О компании Ping Identity:
В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.
Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха.
Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.
Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, управлении идентификацией и доступом.
Ping Identity ищет стратегического, коммерчески ориентированного и высоковлиятельного Директора по глобальным альянсам – Accenture, который возьмет на себя ответственность за развитие и ускорение наших отношений с Accenture по всему миру.
Это роль глобального лидерства с высоким воздействием — не региональная позиция по управлению партнерами. Вы будете единственным ответственным лидером альянса Ping для Accenture, формируя глобальную стратегию, исполнительные отношения, операционную модель и совместный план выхода на рынок по организациям Accenture в сферах идентификации, безопасности, технологий, Song, отраслей, облака, доставки и управляемых услуг.
Успешный кандидат превратит сложные глобальные отношения в сфокусированный, повторяемый двигатель роста — согласовывая руководителей, мобилизуя команды Ping и помогая Accenture сделать Ping платформой идентификации выбора в стратегических программах трансформации.
Это роль практического строителя. Вы будете разрабатывать стратегию, создавать операционную модель и вести выполнение от согласования на уровне руководства до результатов для клиентов. Вы будете строить вовлеченность сверху вниз и снизу вверх и превращать общие приоритеты в стратегические соглашения о сотрудничестве, совместные планы инвестиций и измеримые результаты.
За что вы будете отвечать
Глобальная стратегия альянса и исполнительное руководство
- Определять и реализовывать многолетнюю глобальную стратегию альянса с Accenture, согласованную с корпоративными приоритетами Ping, целями роста, продуктовой стратегией и региональными планами.
- Устанавливать доверительные отношения с глобальными и региональными руководителями Accenture в сферах идентификации, кибербезопасности, технологий, Song, облака, отраслей, доставки и управляемых услуг.
- Выступать в качестве основного глобального контактного лица Ping для руководства Accenture и координировать согласование руководителей, когда приоритеты, ресурсы, коммерческие интересы или клиентские проекты требуют вмешательства на высоком уровне.
- Создавать и поддерживать совместный ежегодный бизнес-план с четкими приоритетами, инвестициями, ответственными лицами, этапами и измеримыми результатами.
- Создавать глобально-локальную операционную модель, которая предоставляет командам AMER, EMEA и APJ общую стратегию при обеспечении соответствующей региональной и страновой активации.
- Продвигать ускорение выхода на рынок (GTM Acceleration), обеспечивая, чтобы Ping был в центре внимания у SAL и CAL Accenture по отраслевым вертикалям.
Стратегическое вовлечение и соглашения о сотрудничестве
- Создавать продуманную, многопотоковую модель взаимодействия с глобальным руководством Accenture, руководителями практик, отраслевыми лидерами, региональными спонсорами, аккаунт-менеджерами и руководителями доставки.
- Добиваться согласия руководителей вокруг небольшого числа стратегических приоритетов, включая бизнес-кейс, взаимную ценность, требования к инвестициям, результаты для клиентов и путь к масштабированию.
- Разрабатывать, продвигать и внедрять стратегические соглашения о сотрудничестве, меморандумы о взаимопонимании, ежегодные бизнес-планы и связанные партнерские рамки с Accenture.
- Переводить соглашения в четкие обязательства и уступки, структуры управления, назначенных ответственных, принципы инвестиций, этапы, пути эскалации и измеримые критерии успеха.
- Сотрудничать с финансовым, юридическим, операционным, продуктовыми, продажными, инженерными, профессиональными сервисами и исполнительным руководством Ping для обеспечения коммерческой обоснованности, выполнимости и связи соглашений с более широкой стратегией Ping.
- Устанавливать регулярный ритм исполнительных брифингов, руководящих комитетов, бизнес-обзоров и рабочих сессий, которые поддерживают согласованность и ответственность обеих организаций.
- Определять, когда отношения должны перейти от неформального сотрудничества к формальному стратегическому соглашению, и возглавлять внутренний и партнерский процесс, необходимый для успешного перехода.
Совместный выход на рынок и рост доходов
- Разрабатывать дисциплинированное совместное движение выхода на рынок, охватывающее маршруты «к», «с» и «через» партнера Accenture.
- Создавать и управлять приоритетной стратегией целевых аккаунтов, включая картирование аккаунтов, анализ установленной базы, анализ свободных ниш, гипотезы возможностей и исполнительское спонсорство.
- Мобилизовать команды аккаунтов Ping и руководителей продаж, аккаунтов, отраслей и практик Accenture вокруг квалифицированных возможностей и стратегических проектов.
- Продвигать доходы, генерируемые партнерами, влиянием партнеров, совместными продажами, перепродажами, прикреплением сервисов и расширением, при этом устанавливая четкие определения для атрибуции и кредитования.
- Создавать повторяемые совместные предложения и сценарии продаж, которые связывают платформу безопасности идентификации Ping с консультационными, внедренческими, трансформационными и управляемыми сервисами Accenture.
- Улучшать качество воронки, прогресс, точность прогнозов, коэффициенты выигрыша, скорость сделок и проникновение в стратегические аккаунты через постоянный контроль и планирование действий.
- Обеспечивать, чтобы партнерство приносило результаты, которые можно использовать в качестве примеров для клиентов — а не только активность, встречи или участие в обучении.
Управление, операционный ритм и ответственность
- Создавать практическую модель управления с исполнительным спонсорством, назначенным руководящим комитетом, рабочими группами, путями эскалации и четкими правами принятия решений.
- Проводить ежемесячные операционные обзоры, квартальные бизнес-обзоры и ежегодные сессии планирования с руководителями Ping и Accenture.
- Поддерживать совместную систему показателей, охватывающую воронку, бронирования, доходы, прикрепление сервисов, вовлеченность целевых аккаунтов, обучение, сертификации, возможности доставки, совместные предложения, ключевых клиентов, результаты для клиентов и возможность использования в качестве примеров.
- Преобразовывать стратегические намерения в планы выполнения на 30, 60 и 90 дней с назначенными ответственными и измеримыми этапами.
- Раннее выявление пробелов в выполнении, явное обозначение компромиссов и обеспечение ответственности обеих организаций за обязательства.
- Сотрудничать с финансовыми, юридическими, операционными и руководящими командами для установления надежных коммерческих, инвестиционных, комплаенс и отчетных практик.
Обучение, доставка и успех клиентов
- Работать с командой по обучению партнеров для создания масштабируемой стратегии обучения для продаж, архитекторов решений, консультантов и специалистов по доставке Accenture.
- Согласовывать профессиональные сервисы Ping, успех клиентов, инженерные продажи, продукт, поддержку, обучение и другие ресурсы партнерской доставки для улучшения качества внедрения, результатов клиентов и обратной связи.
- Связывать обучение с воронкой, проектами, внедрениями, прикреплением сервисов и результатами клиентов.
- Устанавливать цели, выявлять пробелы, координировать ресурсы Ping и отчитываться о прогрессе через управление альянсом и квартальные бизнес-обзоры.
Межфункциональное лидерство внутри Ping
- Выступать в роли связующего звена Accenture между Глобальными альянсами и отделами продаж, инженерных продаж, продукта, продуктового маркетинга, маркетинга партнеров, профессиональных сервисов, успеха клиентов, финансов, юридического отдела и операций.
- Создавать ясность в ролях, ресурсах, стратегии проектов, вовлечении в сделки, конфликте каналов, коммерческих ограничениях и путях эскалации.
- Продвигать выполнение, возглавляемое партнерами, по всей глобальной полевой организации Ping и облегчать продавцам понимание, когда и как вовлекать Accenture.
- Представлять голос Accenture внутри компании, защищая стратегические, клиентские, коммерческие и операционные интересы Ping.
- Формировать культуру ответственности, прозрачности, срочности и измеримого выполнения в виртуальной команде альянса.
Как выглядит успех
Успех будет измеряться по следующим показателям:
- Принятая глобальная стратегия, крепкие исполнительные отношения и эффективное управление.
- Стратегические соглашения о сотрудничестве с четкими взаимными обязательствами, инвестициями и результатами.
- Рост квалифицированной воронки, бронирований, доходов и прикрепления сервисов как для Ping, так и для Accenture.
- Измеримая способность Accenture к обучению и доставке, поддерживаемая обучением, сертификациями и мощностями.
- Усиленное выполнение в полевых условиях, дисциплина прогнозирования, новые клиенты, продления и результаты, которые можно использовать в качестве примеров.
Что вы приносите
- Опыт построения и управления стратегическими отношениями с Accenture, желательно в глобальных или региональных практиках.
- Опыт в области кибербезопасности; опыт в области идентификации является значительным преимуществом.
- Опыт создания и масштабирования программ — от стратегии и операционной модели до обучения, выполнения и измерения.
- Международный опыт работы в разных регионах, культурах и сложных глобальных организациях.
- Более 12 лет опыта в каналах продаж, продажах или смежных областях.
Базовый диапазон заработной платы: $200,000-$215,000 + переменная комиссия
В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.
Жизнь в Ping:
Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.
Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:
- Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
- Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
- Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
- Конкурентные льготы и привилегии.
- Глобальные волонтерские и общественные инициативы.
Наши льготы:
- Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
- Отпуск по уходу за ребенком
- Прогрессивные варианты медицинского страхования
- Программы пенсионного обеспечения
- Возможность возмещения расходов на образование
- Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)
Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.
Мы являемся работодателем с равными возможностями/позитивными действиями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.
