Специалист по развитию бизнеса - Италия

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

Мы нанимаем нашего первого XDR, который с нуля построит верхнюю часть воронки для Италии. Это роль с нуля до единицы: вы будете первым сотрудником отдела продаж, ответственным за определение того, что работает, формализацию плейбука и закладку фундамента для команды, которая придет после вас. Вы будете напрямую сотрудничать с высшим руководством, чтобы формировать сообщения, тестировать каналы и управлять воронкой, которая будет питать следующий этап гиперроста.

Обратите внимание, что эта роль предполагает работу в офисе в Милане. Требуется свободное владение итальянским и английским языками.

Что вы будете делать

• Служить первым контактным лицом для потенциальных клиентов на совершенно новом рынке, на который мы выходим

• Использовать электронную почту, телефон и другие креативные каналы для достижения потенциальных клиентов с помощью исходящих тактик

• Создавать и совершенствовать плейбук исходящих продаж с нуля — последовательности, скрипты, таргетинг, обработка возражений

• Отслеживать свою активность в продажах с помощью Salesforce и других программных инструментов, а также помогать определять, что означает «хорошо» в данных

• Преодолевать возражения, презентовать ценностное предложение и продвигать потенциальных клиентов по процессу продаж

• Работать плечом к плечу с высшим руководством для достижения ключевых показателей эффективности и целей по доходам

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами при передаче клиентов и передавать полученные знания в продукт, маркетинг и стратегию выхода на рынок

Что мы ищем

• Опыт работы XDR/BDR/SDR не менее 2 лет в быстрорастущем стартапе (предпочтительно SaaS)

• Опыт запуска исходящих продаж в новом вертикале, новом рынке или с новым продуктом — вы были первым или одним из первых в такой роли и знаете, что нужно для построения с нуля

• Сильные навыки холодных звонков (опыт работы с малым и средним бизнесом является большим плюсом)

• Умение работать без готового плейбука — вы создаете плейбук по ходу дела

• Способность преодолевать неопределенность и быстро набирать обороты при ограниченных ресурсах

• Опыт работы с стандартными инструментами продаж и желание исследовать и внедрять новые инструменты для оптимизации процесса продаж

• Стремление к постоянному совершенствованию и желание изучать новые концепции продаж через интенсивное обучение

• Общий послужной список профессиональных и академических успехов

Дополнительные преимущества

• Опыт создания основного процесса продаж в ранней стадии или недавно приобретенном бизнес-подразделении

• Отличные профессиональные рекомендации

• Опыт работы с маркетплейсами или в сфере здравоохранения/стоматологии

• Любовь к средам стремительного роста

• Неустанно позитивное отношение, сильное чувство юмора и умение получать удовольствие от работы

Req ID: J-1137

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр первоклассных, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку наших сотрудников независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения общих целей. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным признакам.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам нужны какие-либо приспособления для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.