Создайте нечто монументальное для здравоохранения!

В Tandem Health мы переосмысливаем здравоохранение, ставя врачей на первое место. Наша платформа — разработанная врачами для врачей — основана на глубоком понимании реальных проблем, с интуитивно понятными медицинскими заметками и рабочими процессами, которые действительно поддерживают уход за пациентами.

Мы — быстрорастущая компания в сфере health-tech, поддерживаемая ведущими инвесторами и расширяющаяся по всему миру. Мы движемся быстро, остаёмся любопытными и верим, что создание чего-то значимого начинается с исключительной команды. Если вы увлечены влиянием и инновациями, мы будем рады познакомиться с вами!

Каждый день врачи по всей Германии, Австрии и Швейцарии теряют часы на документацию вместо пациентов. Tandem возвращает это время — и врачи действительно им пользуются. Это редкость в health-tech, и это меняет подход к продажам: вам не нужно убеждать людей, что у них есть проблема, вы показываете им лучший способ работы.

Мы строим рынок DACH с нуля — настоящий продукт с реальным спросом, поддерживаемый для победы, и команда продаж формируется прямо сейчас. Если вы хотите владеть рынком, а не частью машины, которую уже построил кто-то другой, это место для вас.

О Tandem

Tandem создаёт ИИ, который возвращает время врачам, терапевтам и медсёстрам. Наша команда врачей, психологов и инженеров ИИ работает близко к реальности ухода — сочетая современные технологии с медицинской экспертизой, чтобы сократить административную нагрузку и освободить время для пациентов.

• Более 200 человек, основана в августе 2023 года

• 160 млн долларов привлечено, поддержка ведущих европейских венчурных фондов (EQT European Fund, Northzone, Kinnevik) и ангелов из компаний, таких как OpenAI

• Продукт уже запущен и используется ежедневно в клинической практике более чем в 10 000 медицинских организациях в 14 странах Европы

О роли

В Tandem Health мы создаём помощника для врачей, который возвращает время командам ухода, чтобы врачи могли сосредоточиться на пациентах. В роли старшего менеджера по работе с клиентами (m/f/d) вы превратите продуманные исследования и чёткие контакты в импульс, открывая правильные двери, выявляя реальные проблемы и организуя разговоры, которые меняют подход к оказанию помощи. Вы поможете определить наш внешний голос и сценарии с акцентом на скорость достижения результата, создадите коммуникацию, которая радует, и радикальную прозрачность. Вы будете тесно сотрудничать с врачами и продуктовой командой, чтобы каждая встреча отражала реальные рабочие процессы и результаты. По мере расширения нашего присутствия в Европе эта роль может вырасти в руководство по мере масштабирования коммерческой команды.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл работы с крупными, более сложными клиентами: квалификация, демонстрация, переговоры, закрытие сделок

• Поддерживать консультативный характер каждого разговора и переводить боль от документации в ясную причину для действий

• Управлять отношениями до момента, когда клиент станет активным и довольным, тесно сотрудничая с вашим SDR и MedOps

• Передавать услышанное на рынке обратно в продуктовую команду

• Представлять Tandem на мероприятиях по всему региону

Что вы приносите

• Более 5 лет опыта полного цикла B2B продаж, продаж цифровых медицинских продуктов (желательно SaaS) врачам в крупных сетях амбулаторных клиник (MVZ), больницах или сетях больниц — например, системы управления практикой/ЭМК, DiGA, программное обеспечение для расписания, ИИ для визуализации, телемедицина

• Опыт успешного закрытия крупных, сложных сделок с участием старших коммерческих, медицинских, ИТ и специалистов по защите данных, внедрений и дополнительных продаж в нескольких локациях — и вы можете подтвердить это конкретными цифрами

• Консультативный стиль продаж с лидерством, описанный в разделе «Как мы продаём»

• Родной уровень немецкого и уровень английского C1/C2

Плюс к опыту

• Предыдущий опыт полевых продаж, обхода клиентов или коммерческих ролей с территориальной ответственностью.

• Опыт продаж медицинским специалистам (клиники, частные практики, поставщики ухода) или работы в регулируемых средах.

• Опыт работы с цифровыми продуктами, SaaS или технологиями, улучшающими профессиональные рабочие процессы.

Как мы продаём (наша культура)

Мы нанимаем продавцов, которые ведут, а не ждут сценария:

• Вы приносите свою точку зрения — помогаете врачу увидеть нагрузку от документации в новом свете, а не просто перечисляете функции.

• Вы адаптируете сообщение под того, кто сидит напротив: владельца практики, главного врача или администрацию.

• Вы ведёте разговор и ставите сложные темы — включая цену — на стол рано, а не надеетесь, что их не затронут.

• Вы настойчивы в достижении результатов и подкрепляете слова цифрами.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата с пересмотром по мере вашего роста, плюс опционы на акции

• 30 дней отпуска

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком

• Ежегодный бюджет на здоровье и благополучие в размере 1000 евро, плюс поддержка психического здоровья в любое время

• Реальный бюджет на обучение и внутренние пути развития — стройте карьеру, не покидая Tandem

• Компания полностью основана на ИИ — пусть наши агенты делают рутинную работу

• Два выезда компании в год, плюс командный бюджет на мероприятия, которые сближают

• Современный офис в центре Мюнхена, выбор ИТ-оборудования

Местоположение и формат работы

Рынок DACH · Гибридный формат · Регулярные рабочие недели с широкой командой в Мюнхене, предпочтительно полностью базироваться в Мюнхене

Компенсация

Конкурентная базовая зарплата + неограниченный OTE

Как подать заявку

Мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить, и приветствуем кандидатов с любым бэкграундом. (m/f/d)

Мы используем непрерывный процесс отбора, поэтому, пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.

Культура в Tandem

В Tandem мы движемся быстро, думаем масштабно и берём на себя ответственность. Мы — высокоэффективная, разнообразная команда с общим стремлением изменить будущее здравоохранения — и мы только начинаем.

Наша культура основана на действиях, амбициях и обучении. Вам доверят вести, бросать вызов себе и влиять с первого дня. Мы верим, что настоящий рост происходит, когда вас стимулируют, поддерживают и окружают умные, страстные коллеги, которые хотят побеждать вместе.

Хотя мы разбросаны по разным странам, мы часто собираемся в Швеции на командные встречи, социальные мероприятия и выезды — сочетая глобальный охват с настоящим человеческим общением.

Мы нанимаем по таланту, потенциалу и отношению — ценим разные бэкграунды и свежие взгляды. Отличные идеи приходят отовсюду, и мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить.

Tandem обрабатывает чувствительные данные пациентов и проведёт проверку биографии перед наймом любого кандидата.