Ты горишь желанием достичь коммерческого совершенства, отлично знаешь торговлю и хочешь вывести мощную организацию KAM на новый уровень?

В роли Head of Key Account Management ты одновременно являешься стратегическим партнером по обсуждению и оперативным двигателем: ты коучишь наших тим-лидов и их KAM, усиливаешь коммерческую эффективность в переговорах и делаешь нашу команду готовой к устойчивому росту. В этой ключевой роли ты переводишь стратегию в первоклассное исполнение на рынке и формируешь коммерческих лидеров завтрашнего дня.

Над чем ты будешь работать:

• Руководство командой и коучинг: Ты ведёшь и коучишь наших тим-лидов и их Key Account Manager, способствуешь их коммерческому развитию и внедряешь культуру ответственности, подотчётности и коммерческого совершенства.

• Производительность и прогнозирование: Ты постоянно проверяешь показатели выручки, рентабельности и ключевые показатели релевантности, ставишь под сомнение прогнозы и планы клиентов и превращаешь выявленные пробелы в конкретные меры.

• Совершенство в переговорах и KAM: Ты продвигаешь структурированную подготовку к ежегодным переговорам, выступаешь в роли партнёра по обсуждению в сложных переговорах и поддерживаешь в критических встречах с клиентами.

• Стандарты и оптимизация процессов: Ты устанавливаешь высокие стандарты в управлении ключевыми клиентами, анализируешь эффективность важных аккаунтов и участвуешь в создании простых и эффективных внутренних процессов.

• Межорганизационный нетворкинг: Ты выступаешь в роли центрального связующего звена с релевантными отделами (логистика, финансы, HR, продукт и маркетинг), усиливаешь внутреннее понимание требований розничного бизнеса и обеспечиваешь, чтобы приоритеты, возможности и риски клиентов учитывались по всей компании.

Что ты приносишь с собой:

• Многолетний опыт в управлении ключевыми клиентами на среднем уровне руководства (желательно FMCG, продукты питания и/или розничная торговля) и подтверждённая способность успешно коучить и развивать коммерческие команды

• Глубокие знания немецкого рынка розничной торговли и/или рынка драгсторов, обширный опыт в проведении ежегодных переговоров и ценообразовании, а также развитое коммерческое понимание при уверенной работе с P&L, прогнозами и KPI

• Ты работаешь аналитически, конструктивно ставишь под вопрос бизнес-гипотезы и создаёшь эффективные межотделовые процессы

• Практический подход с менталитетом «делай сам» и искренний интерес быть близко к клиенту и повседневной работе, с амбициями вести команды к успеху через их развитие

• Выдающиеся коммуникативные навыки для переговоров и взаимодействия на немецком рынке розничной торговли и драгсторов

Что мы предлагаем тебе:

• Влияние и ответственность: Большая ответственность, широкий простор для творчества и возможность активно формировать наш розничный бизнес в быстрорастущем scale-up. Твои идеи у нас не остаются в ящике — они воплощаются в жизнь.

• Умная работа и гибкость: Гибкий график, гибридный формат работы и 20 дней workation. Мы доверяем твоей самостоятельности: ты выкладываешься ради общих целей и организуешь свой день так, как тебе удобнее всего. К тому же у тебя будет 28 дней отпуска с самого начала — с каждым годом работы добавляется ещё один день (максимум 30 дней), чтобы освободить голову.

• Рост и поддержка: Структурированный план адаптации для твоего старта и собственный бюджет на развитие для твоего личного и профессионального роста. Кроме того, ты получишь личный MacBook и полностью оснащённое офисное рабочее место с мониторами и регулируемыми по высоте столами.

• Атмосфера KoRo и бонусы: Бесплатные закуски и кофе бариста в офисе, 20% скидка в онлайн-магазине KoRo, а также эксклюзивные скидки у партнёров. К тому же оплачиваемый билет по Германии, субсидия на фитнес (Urban Sports Club, Hansefit или FitX) и корпоративное пенсионное обеспечение (bAV) через Ginkgo.

• Общие моменты: Регулярные командные мероприятия и корпоративные вечеринки, чтобы вместе отмечать наши достижения и успехи.

Мы ищем людей, разделяющих наши ценности

Для нас важно не только что, но и как. Ты идеально нам подходишь, если у тебя есть следующий образ мышления:

• Ты берёшь на себя ответственность. Ты не ждёшь идеальных брифингов или чётких указаний — ты видишь возможности и действуешь. Если что-то идёт не по плану, ты берёшь ответственность и сам продвигаешь решение.

• Ты чувствуешь себя комфортно в изменениях. Изменения в приоритетах, процессах или планах тебя не останавливают — ты быстро адаптируешься и продолжаешь двигаться вперёд.

• Ты создаёшь, а не ждёшь. Если чего-то не хватает, ты создаёшь это сам. Ты думаешь в терминах MVP, а не совершенства, и постоянно оптимизируешь процесс.

• Ты думаешь о влиянии. Ты ставишь под вопрос статус-кво, последовательно расставляешь приоритеты и всегда ищешь самый умный путь к лучшему результату — с фокусом на то, что действительно приносит эффект.

• Ты настоящий командный игрок. Ты доступен, уважителен и вносишь энергию в команду. Ты ясно выражаешь своё мнение, поддерживаешь решения и вдохновляешь окружающих своей позитивной и совместной манерой.

Own it – Move fast – Build it – Create impact – Lift others

Звучит интересно?

Тогда мы с нетерпением ждём твоего отклика! Отправь нам своё резюме и расскажи, кто ты, что тебя мотивирует и почему хочешь стать частью KoRo.

Команда KoRo так же разнообразна, как и наш ассортимент продукции! И именно это разнообразие мы хотим вместе с нашей командой любителей натуральных продуктов продолжать развивать. Поэтому мы приветствуем всех соискателей — независимо от пола, национальности, этнического или социального происхождения, религии или убеждений, инвалидности, возраста, сексуальной ориентации или идентичности.

Хочешь начать карьеру в KoRo? Мы ждём твоё резюме!