Старший менеджер по развитию

О компании Lendable

Lendable ставит перед собой задачу создать лучшую в мире технологию, которая поможет людям получить кредит и сэкономить деньги. Мы строим одну из ведущих финтех-компаний мира и уже добились значительных успехов:

• Один из самых перспективных единорогов Великобритании с командой из более чем 800 человек

• Одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Великобритании

• Прибыльна с 2017 года

• Поддерживается ведущими инвесторами, включая Balderton Capital и Goldman Sachs

• Любима клиентами с лучшими отзывами на рынке (4.9 из 10 000 отзывов на Trustpilot)

До сих пор мы полностью перестроили три основных потребительских финансовых продукта: кредиты, кредитные карты и автокредиты. Мы доставляем деньги нашим клиентам за считанные минуты, а не дни.

Мы быстро растём, и впереди ещё много работы: мы нацелены на два крупнейших западных рынка (Великобритания и США), где триллионы долларов финансовых продуктов находятся в руках крупных банков с устаревшими системами и сложными процессами.

Присоединяйтесь к нам, если вы хотите

1. Брать на себя ответственность: вам доверяют принимать решения, которые с первого дня оказывают существенное влияние на направление и успех Lendable

2. Работать в небольших командах исключительных людей: сотрудники Lendable неутомимо находчивы. Мы бросаем вызов статус-кво, чтобы решать проблемы и находить более умные решения

3. Создавать лучшую технологию внутри компании: мы используем новые источники данных, машинное обучение и ИИ, чтобы машины выполняли основную работу

О роли

Мы ищем высокоаналитичного, коммерчески ориентированного старшего менеджера по росту для присоединения к нашей команде в США.

В этой роли вы будете полностью отвечать за показатели роста нескольких каналов привлечения клиентов по персональным займам в США — от стратегии до исполнения — напрямую влияя на долгосрочную траекторию Lendable на рынке США. Вы будете отвечать за выявление, масштабирование и оптимизацию каналов привлечения, управление партнерскими отношениями и преобразование данных в практические решения по ценовой политике, кредитованию, продукту и маркетинговой эффективности.

Это роль с высоким уровнем влияния и автономии. Вы будете работать как «генеральный директор» своих каналов — балансируя между объемом, экономикой единицы, качеством кредитов и пользовательским опытом, чтобы обеспечить устойчивый и стабильный рост.

Вы присоединитесь к небольшой, амбициозной, динамичной команде решателей проблем — а не традиционных маркетологов. Эта роль лучше всего подходит для тех, кто любит брать на себя ответственность, принимает решения на основе данных и комфортно работает самостоятельно.

Что вы будете делать

• Отвечать за экономику и стратегию роста ключевых каналов привлечения для персональных займов в США. Вы будете выступать в роли местного «генерального директора» с реальными полномочиями принимать решения для обеспечения устойчивого роста

• Вести и управлять отношениями с маркетинговыми аффилиатами, партнерами и поставщиками. Вы будете вести переговоры по показателям, контролировать качество и обеспечивать стабильный поток масштабируемых возможностей

• Балансировать компромиссы между стоимостью, кредитом и опытом продукта. Вы будете принимать точные решения по CAC, уровню одобрения, рискам и конверсии, чтобы максимизировать долгосрочную маржу вклада

• Работать непосредственно с данными. Вы будете самостоятельно проводить анализ, выявлять инсайты и формулировать рекомендации с использованием SQL и аналитических инструментов… а не просто просматривать дашборды

• Управлять и улучшать воронку привлечения клиентов от начала до конца, оптимизируя объем, стоимость и качество кредитов; быстро замечать изменения в показателях и принимать меры

• Глубоко понимать ключевые алгоритмы ранжирования третьих сторон и партнеров / механику каналов и передавать инсайты в ценовую политику, кредитную политику и продуктовую стратегию

• Тесно сотрудничать с кредитным отделом, продуктовой командой и инженерным отделом для продвижения дорожной карты в областях, влияющих на эффективность воронки (ценовые рычаги, логика приемлемости, принятие решений, UX-потоки)

• Выявлять новые возможности для роста, сочетая количественные данные и качественную оценку, формируя чёткое представление о том, как захватить большую долю рынка и как измерять успех

Что мы ищем

Обязательные требования

• Сильный практический опыт аналитики — вы уверенно самостоятельно извлекаете данные и используете их для принятия бизнес-решений (требуется уверенное владение SQL, Python будет плюсом)

• Подтверждённый опыт коммерческой ответственности: опыт стимулирования роста, запуска инициатив и улучшения показателей по измеримым результатам

• Опыт управления внешними заинтересованными сторонами (партнёры, аффилиаты, поставщики) и удержания их ответственности за результаты

• Сильное чувство суждения и склонность к действию: умеете ориентироваться в неопределённости, безжалостно расставлять приоритеты и принимать разумные компромиссы. Действуете быстро с мышлением владельца.

• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами — умеете влиять на межфункциональные команды и высшее руководство

• Неутомимое любопытство и готовность бросать вызов статус-кво

Желательные требования

• Опыт обеспечения устойчивого роста на рынке персональных займов США, желательно в финтех-компании

• Опыт управления прямыми маркетинговыми каналами (прямая почтовая рассылка, кросс-продажи и т.д.)

• Опыт работы в крупном американском аффилиате или с ним (например, Credit Karma)

Жизнь в Lendable

• Побеждающая команда: возможность масштабировать одну из самых успешных финтех-компаний мира

• Гибкий график работы: гибкий подход, адаптированный к каждой роли. Для гибридных ролей требуется три дня в офисе в неделю; для полностью удалённых ролей предусмотрены регулярные возможности для личного общения на социальных мероприятиях и выездных встречах

• Социальные мероприятия и общение: возможности и события для совместного времяпрепровождения, общения и знакомства друг с другом за пределами офиса

• Медицинское страхование: поддержка вашего физического и психического здоровья, включая частное медицинское страхование

• Пенсионные накопления и сбережения: долгосрочное финансовое благополучие через пенсионные планы

• Программа рекомендаций сотрудников: получайте конкурентоспособный бонус за успешное привлечение новых членов команды

• Обеды и закуски в офисе: пользуйтесь полностью укомплектованной кухней, а также бесплатными обедами, приготовленными шеф-поварами в офисные дни в некоторых локациях

• Экологичные способы добираться до работы: программы поощрения езды на велосипеде и использования электромобилей с вычетом из зарплаты доступны в некоторых локациях

Обратите внимание: наличие и детали конкретных льгот зависят от местоположения и роли. Для получения дополнительной информации обратитесь к вашему партнеру по подбору персонала.

Посмотрите наш блог!