Менеджер по развитию бизнеса

Основные моменты роли:

• Менеджер по развитию бизнеса

• Местоположение: любой столичный город Австралии, предпочтительно Канберра

• Отдел: Продажи данных

• Подчинение: Директор по продажам данных, Австралия и Новая Зеландия

• Тип занятости: постоянная

• Модель работы: в первую очередь удалённая, ожидаются частые командировки

• Трудоустройство подлежит соответствующей проверке безопасности (включая SUPO, если требуется)

Почему эта роль важна:

В качестве Менеджера по развитию бизнеса вы станете связующим звеном между передовыми спутниковыми возможностями ISR компании ICEYE и людьми, которые используют космическую геопространственную разведку на передовой в обороне и национальной безопасности Австралии и Новой Зеландии (ANZ). Вы будете открывать двери, строить доверие и обеспечивать понимание среди самых важных пользователей разведданных ANZ того, что делает ICEYE по-настоящему уникальной.

ICEYE — это не традиционный оборонный подрядчик. ICEYE — это совершенно иное предложение. Мы одна из самых быстрорастущих космических компаний в мире, и мы только начинаем строить своё присутствие в регионе ANZ — не только в обороне и разведке, но и в различных отраслях, где геопространственная разведка является критически важной.
С первого дня вы будете отвечать за полный цикл продаж для клиентов бизнес-направления Продажи данных — выявлять возможности, формировать сделки и заключать многолетние контракты — с автономией действовать быстро и строить стратегические отношения, расширяющие присутствие ICEYE на рынке ANZ.

Кто мы

ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.

ICEYE владеет крупнейшей и самой передовой в мире спутниковой группировкой с синтетическим апертурным радаром (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойдённым качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений в любых погодных условиях, днём и ночью. Правительствам, которые выбирают управление собственной группировкой, мы предлагаем проверенные возможности в виде суверенной системы как в формате данных, так и управляемого сервиса.

ICEYE обслуживает клиентов в области обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования, горнодобывающей промышленности, морского дела и управления чрезвычайными ситуациями. Мы обеспечиваем быстрые решения, способствующие более безопасному будущему.

ICEYE расширяет как спутниковые технологические возможности, так и свой продвинутый набор продуктов по обработке данных, и со временем ассортимент и разнообразие продуктов будут расти. Эта роль предполагает обучение и охват различных отраслей и сценариев использования.

Основанная и штаб-квартира которой находится в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1200 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Ваши ежедневные обязанности

• Отчитываться перед командой Продаж данных ANZ

• Строить и поддерживать доверенную сеть специалистов по разведке и геопространственной разведке в обороне, разведке и других отраслях ANZ: участвовать в мероприятиях с пользователями, демонстрациях и брифингах, чтобы представлять ICEYE на рабочем уровне и быть в курсе потребностей, приоритетов и сроков закупок пользователей.

• Консультировать внутренние команды ICEYE (Миссии, Данные и Решения) о том, как военные и разведывательные пользователи ANZ используют разведывательные изображения, какие методы важны и как преподносить продукты ICEYE на языке, понятном аналитикам и менеджерам по сбору данных.

• Определять ключевых влиятельных лиц в организациях ANZ, планировать, проводить и возглавлять мероприятия ICEYE — от технических демонстраций до круглых столов на высоком уровне — для укрепления доверия и повышения статуса ICEYE.

• При необходимости участвовать в военных учениях ANZ с использованием возможностей ICEYE, представляя компанию на операционном уровне и собирая уроки для улучшения продуктов и услуг.

• Поддерживать строгую дисциплину CRM и предоставлять чёткую рыночную информацию для поддержки бизнес-планирования и принятия решений.

• Готовить ответы на запросы предложений (RFP), предложения, входящие запросы, помогать с промо-материалами и посещать соответствующие отраслевые мероприятия.
  

Что мы ищем

Обязательные требования:

• Установленная личная сеть в геопространственном сообществе ANZ на рабочем и среднем-старшем уровне (люди, которые ответят на ваш звонок)

• Опыт стратегических продаж или развития корпоративного бизнеса не менее 5 лет в аэрокосмической, оборонной, космической, ISR, дистанционного зондирования Земли или смежных государственных технологических секторах.

• Подтверждённый опыт продаж правительственным, оборонным или государственным организациям ANZ с существующей сетью, которую можно активировать с первого дня

• Глубокое понимание дистанционного зондирования Земли, ISR или спутниковых возможностей, желательно включая SAR.

• Доказанная способность вести сложные циклы продаж, включая квалификацию лидов, развитие возможностей, планирование захвата, картирование заинтересованных сторон и закрытие сделок.

• Готовность к командировкам по мере необходимости, преимущественно по региону ANZ и в Европу.

Желательные навыки:

• В настоящее время служит в резерве или недавно (в течение последних пяти лет) перешёл из активной службы.

• Знакомство с продуктами геопространственных спутников SAR (и других ISR) или опыт работы с коммерческими поставщиками SAR (и других ISR).

• Опыт работы с Salesforce или другой CRM-системой.

• Обучение продажам по методологиям Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley или аналогичным.

• Наличие действующего допуска к секретной информации в сфере обороны ANZ.

Процесс подачи заявки

• Интервью с рекрутером

• Интервью с менеджером по найму

• Интервью с коллегами

• Интервью с вице-президентом

Работа в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлечённой команде, объединённой амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный быстрорастущий стартап, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать на себя реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.

Как мы работаем (Наши ценности)

Делать невозможное возможным: Мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдём решение.

• Будьте любознательны: Углубляйтесь, задавайте вопросы, внимательно слушайте и критически мыслите. Понимайте «почему» решений.

• Видеть общую картину: Будьте в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывайте, как ваша работа влияет на других.

• Стимулировать эффективную командную работу: Создавайте психологическую безопасность, приглашайте разные точки зрения и формируйте инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.

• Действовать как одна команда: Мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по подходящим исполнителям и остаёмся гибкими при смене приоритетов.

• Получать удовольствие: То, что мы делаем, важно — и это должно приносить радость. Отмечайте прогресс, гордитесь результатами и делитесь успехами.

Преимущества

Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за её пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по привлечению талантов уточнит, что применимо для этой роли и местоположения в процессе.

Диапазон заработной платы зависит от опыта и будет обсуждаться индивидуально.

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности

Мы хотим, чтобы ICEYE был местом, где люди могут быть собой и делать отличную работу. Разные происхождения и точки зрения делают нас сильнее, поэтому мы создаём среду, где люди чувствуют себя включёнными, уважаемыми и могут высказываться. Независимо от вашего происхождения, мы хотим, чтобы вы приносили на стол свою аутентичность.

Мы привержены справедливому, инклюзивному найму и равным возможностям. Все желающие могут подать заявку. Если вам нужны какие-либо корректировки или поддержка в процессе найма, сообщите нам — мы сделаем всё возможное, чтобы помочь.

Подайте заявку сейчас, чтобы начать своё путешествие в ICEYE и помочь нам вместе продолжать делать невозможное возможным. Подробнее об ICEYE и работе с нами читайте на iceye.com.