Руководитель по капитал-партнерствам

О компании Teton

Teton создает фундаментальный слой данных для точки оказания помощи, используя мультимодальный ИИ в реальном времени для создания цифрового двойника резидента и среды ухода. Наша собственная система компьютерного зрения позволяет персоналу автоматизировать документацию, проактивно управлять степенью тяжести состояния резидентов и оптимизировать рабочие процессы по всему учреждению. От сообществ с поддерживаемым проживанием до больничных отделений, наша система предоставляет беспрецедентный доступ к данным в реальном времени, давая поставщикам возможность принимать обоснованные решения и повышать качество ухода.

О роли

Одни из самых важных отношений Teton — это отношения с капитал-партнерами: REIT-компаниями, фондами прямых инвестиций и институциональными владельцами, которые владеют активами для пожилых людей, в которых работает наш продукт. Они решают, будет ли Teton масштабироваться от нескольких сообществ до целых портфелей. Этот канал — разница между продажей одной общины за раз и продажей тысяч единиц в одном решении.

Мы нанимаем Руководителя по капитал-партнерствам, который будет полностью отвечать за этот процесс.

Это старшая позиция с высокой степенью автономии. Вы будете определять стратегию взаимодействия Teton с институциональным капиталом, стоящим за жильем для пожилых, вести эти отношения на уровне руководителей и возглавлять коммерческую работу, которая превращает их в развертывания на уровне портфеля. Вы будете вести переговоры по основным соглашениям с владельцами, управляющими сотнями миллионов долларов, и делать это с реальной свободой в вопросах структуры, ценообразования и последовательности.

Вы также будете формировать то, что мы им продаем. Portfolio Intelligence, наш продукт для владельцев, существует потому, что капитал-партнерам нужен иной взгляд на их активы, чем операторам. Вы будете голосом, который определяет эту дорожную карту.

Эта роль подчиняется старшему вице-президенту по стратегическому росту и принимает на себя портфель отношений, который он в настоящее время ведет. Ожидайте встреч с руководителями высшего звена и старшими клиентскими менеджерами уже в первый квартал.

Что вы будете делать

• Отвечать за стратегию работы с капитал-партнерами Teton: каких владельцев мы преследуем, в каком порядке, с какой коммерческой структурой и почему.

• Вести напрямую старшие отношения. Строить доверие с руководителями управления активами, CIO, операционными партнерами и руководителями высшего звена в REIT-компаниях, фондах прямых инвестиций и крупных институциональных владельцах.

• Вести крупные, сложные коммерческие переговоры. Структурировать и заключать основные соглашения и развертывания на уровне портфеля, работая с юридическим отделом, финансами и операторами для достижения условий, которые масштабируются.

• Создавать инвестиционное обоснование. Представлять Teton на языке, который действительно используют владельцы: NOI (чистый операционный доход), заполняемость, затраты на труд, страховые и юридические риски, стоимость актива и мультипликатор выхода. Защищать его под пристальным вниманием.

• Преобразовывать пилотные проекты в портфели. Отвечать за путь от первоначального развертывания до обязательств на уровне портфеля, включая данные, повествование и внутренних сторонников, необходимых для достижения цели.

• Определять направление развития Portfolio Intelligence как продукта для владельцев. Сотрудничать с командами продукта и инженерии над дорожной картой, основанной на том, за что капитал-партнеры готовы платить.

• Работать в рамках отношений с операторами. Владельцы и операторы — разные лица, принимающие решения с разными стимулами. Вы будете ориентироваться в обеих сторонах и знать, когда их нужно согласовать.

• Строить команду. Нанимать и развивать функцию капитал-партнерств по мере масштабирования канала, начиная с аналитической поддержки под вами.

• Представлять Teton на внешних отраслевых форумах, конференциях владельцев и в инвестиционных кругах, где формируется этот рынок.

Что мы ищем

• 8-10+ лет опыта, охватывающего строгую аналитическую работу и старшее коммерческое руководство. Типичные пути: прямые инвестиции или инвестиционный банкинг с переходом в коммерческое или корпоративное развитие, инвестиции в недвижимость или здравоохранение с переходом в операционное руководство, или корпоративные продажи и партнерства с глубоким финансовым пониманием.

• Опыт закрытия крупных, структурно сложных сделок. Вы вели переговоры от первой встречи до подписания, а не просто поддерживали процесс.

• Стратегическое мышление. Вы умеете решать, где не стоит тратить время, видите на два шага вперед и можете объяснить логику скептически настроенному совету директоров.

• Исполнительное присутствие перед институциональными инвесторами. Вам комфортно и вы вызываете доверие у людей, которые занимаются распределением капитала профессионально.

• Настоящий коммерческий инстинкт в вопросах структуры и ценообразования. Вы понимаете, как конструкция сделки влияет на принятие, а не только на доход.

• Свободное владение или способность быстро освоить экономику жилья для пожилых и недвижимости: как владельцы оценивают активы, что влияет на стоимость, как устроены отношения с операторами.

• Истинное чувство ответственности за результат. У вас будет широкий мандат и ограниченная поддержка. Это должно звучать привлекательно, а не пугающе.

• Способность строить. Это функция, которую нужно создавать, а не наследовать. Вам должно нравиться создавать.

• Желательно: существующие отношения в сфере жилья для пожилых, недвижимости здравоохранения или институциональных владельцев. Ценно, но не заменяет здравый смысл и энергию.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата, значительный потенциал роста и участие в нашей программе варрантов

• Прямое управление одним из самых эффективных каналов в бизнесе

• Работа с передовыми технологиями в быстро развивающейся области

• Живое, ориентированное на обучение рабочее окружение

• Пенсионный план 401(k), оплачиваемый отпуск и медицинская страховка

Каково работать в Teton

Мы — растущая команда трудолюбивых и высокоталантливых людей. Крутые кривые обучения, и от вас ожидается расширение набора навыков. Это практичная среда, где вас будут бросать вызов, поддерживать и вы постоянно будете учиться.

Мы ищем людей, которые верят в наше долгосрочное видение и ценят ответственность и предпринимательство больше, чем традиционную работу с 9 до 5. В Teton у вас будет возможность реально влиять на мир через вашу работу. Так что если вы ищете приключение, а не просто работу, присоединяйтесь к нам.