Менеджер по операционной деятельности в продажах | США | Удаленно

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на открытом исходном коде и открытых стандартах и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud приносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единый обзор, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие с открытым исходным кодом, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие питают всё, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы поднимете руку за возможность, которая может стать по-настоящему определяющей для вашей карьеры.

Возможность

Grafana Labs ищет менеджера по операционной деятельности продаж для поддержки нашей GTM-организации путем управления продвинутыми моделями, улучшения структуры данных и укрепления операционных процессов. Подчиняясь старшему директору по полевым операциям, эта роль будет сосредоточена на установлении целей, создании квот и отчетности для нашего набора продуктов на основе потребления.

Идеальный кандидат — это человек с высокими аналитическими способностями, умеющий переводить сложные бизнес-реалии в структурированные модели и процветающий в быстром, насыщенном данными окружении.

Чем вы будете заниматься:

• Улучшать и поддерживать основные модели нашей базы аккаунтов в отношении роста потребления по всей GTM-организации.
• Сотрудничать с большой командой Revenue Operations и Compensation для управления ежемесячными обновлениями компенсаций и внедрения улучшений в существующие процессы.
• Проводить глубокий анализ вовлеченности клиентов в продукт для принятия решений по инвестициям в продукт, сегментации GTM и планированию территорий.
• Работать в Google BigQuery (SQL) для извлечения больших наборов данных для отчетности. Влиять на оркестрацию данных между BigQuery, Google Sheets и инструментами компенсации для оптимизации расчетов и исполнения компенсаций.
• Управлять исключениями напрямую с отделом продаж.
• Самостоятельно выполнять запросы на отчеты по мере необходимости, предоставляя действенные инсайты.

Что делает вас отличным кандидатом:

• Более 4 лет опыта в стратегии и операциях, консалтинге, бизнес-аналитике или компенсациях.
• Уверенность в работе с большими наборами данных и неоднозначными задачами, способность выделять ключевые выводы.
• Сильные навыки решения проблем — умение переводить бизнес-задачи в структурированные модели и инсайты.
• Отличные коммуникативные навыки для работы с руководителями — умение объяснять «что это», «почему это важно» и «что нам делать» на основе данных и анализа.
• Способность работать самостоятельно и проводить анализ с минимальным руководством.
• Экспертные навыки моделирования в Excel или Google Sheets, включая продвинутые формулы, сводные таблицы и визуализацию данных.
• Знание SQL и оркестрации данных между BigQuery и инструментами GTM.
• Опыт работы с отчетностью Salesforce, дашбордами, правилами валидации и потоками.
• Опыт работы с инструментами компенсации, такими как Xactly, Apttus или CaptivateIQ.

Дополнительные преимущества:

• Предыдущий опыт работы с открытым исходным кодом
• Опыт работы с инструментами визуализации данных, такими как Tableau или Looker. Опыт с визуализацией Grafana будет плюсом

Компенсация и вознаграждения:

В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (On-Target Earnings) для этой роли составляет $125,000 - $148,000. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в процессе собеседования. Все наши роли включают ограниченные акции (RSU), предоставляя каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в совместные результаты — RSU помогают нам оставаться едиными и заинтересованными по мере глобального масштабирования.

#LI-Remote

*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура — как компания с полностью удаленной работой, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация — занимайтесь значимой работой в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
• Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Инновационная среда — автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов.
• Корни в открытом исходном коде — построено на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем внешний вид.
• Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития вашей карьеры.
• Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
• Очное введение в должность — мы хотим, чтобы вы процветали с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать всё о том, что мы делаем и как мы это делаем.
• Баланс — ключ к успеху — у нас действует глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, смены гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы усердно работаем, чтобы это было основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму продолжит вручную просматривать входящие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote