Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера хранения данных в платформу данных, завершив финансовый 2026 год с доходом в 3,7 миллиарда долларов, первым кварталом с доходом свыше миллиарда долларов и ускоряющимся ростом в финансовом 27 году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гипермасштабируемые компании, лаборатории ИИ, цепочку поставок аппаратного обеспечения для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ.

Этот вид работы — работа, которая меняет мир — является основой технологической индустрии. Поэтому, если вы готовы воспользоваться бесконечными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.

Аналитик по инструментам предложений

Цель

Программа Apollo заменяет множество отдельных инструментов, используемых на каждом этапе продаж, одной операционной моделью. На этапе подготовки предложения это означает одну новую платформу предложений, которая создает единый, стандартный бизнес-кейс для клиента. Она заменяет инструменты самообслуживания, которые сегодня дают разные ответы для одного и того же сценария клиента.

Аналитик по инструментам предложений закладывает основу, которая делает это возможным. Вы будете работать с существующими инструментами бизнес-кейсов, TCO, RFX и предложений. Вы превратите полученные знания в один приоритетный, отслеживаемый набор требований. Затем вы убедитесь, что каждый старый инструмент будет безопасно выведен из эксплуатации.

Роль состоит из трех частей:

• Понять портфель. Работать с каждым владельцем инструмента, чтобы задокументировать, что делает их инструмент, на каких данных он основан, кто его использует и почему.
• Определить платформу. Превратить это понимание в один набор системных требований, с которыми работает и тестирует команда разработки.
• Безопасно вывести из эксплуатации. Отключать каждый старый инструмент только после того, как новая платформа продемонстрирует покрытие всех потребностей поля.

Как выглядит успех

• Каждый инструмент для предложений, бизнес-кейсов и RFP в GSO известен программе. Для каждого инструмента в зоне охвата есть полный документ, проверенный его владельцем.
• Существует один каталог требований, поддерживаемый в актуальном состоянии с прототипом. Каждое требование прослеживается до потребности поля и инструмента, из которого оно произошло.
• Требования приоритизируются совместно с Полевой консультативной группой и руководителями направления предложений, чтобы команда разработки работала с одним ранжированным списком.
• Тестирование охватывает задокументированные требования, и Полевая консультативная группа официально его утверждает.
• Инструменты выводятся из эксплуатации по графику без сбоев для поля. Каждое отключение утверждается на основе карты возможностей, а не даты.
• Согласована рекомендация по инструментам для RFP и RFQ.

Чем вы будете заниматься

Исследование

• Дополнять инвентаризацию панели Apollo подробным документом для каждого инструмента: область применения, функции, пользователи, данные, логика расчетов, результаты и ограничения.
• Находить инструменты, которые еще не зарегистрированы, и подавать их в программу.
• Отслеживать источники данных каждого инструмента, предположения и жестко заданные значения. Выявлять пересечения, пробелы и места, где инструменты дают разные финансовые результаты.

Требования и партнерство по продукту

• Преобразовывать потребности поля и функции инструментов в четкие, тестируемые требования и вносить их в прототип по мере его изменений.
• Решать, что перестраивать, выводить из эксплуатации или объединять, и фиксировать причины.
• Работать с Global Value Management для документирования требований по TCO, денежным потокам и P&L. Фиксировать также нефункциональные потребности, такие как запись в Salesforce, управление, права доступа и аудит.
• Работать с владельцем бизнес-платформы и DTG как с бизнес-партнерами. Помогать формировать релизы, которые позволят как можно раньше вывести старые инструменты из эксплуатации.

Тестирование и вывод из эксплуатации

• Обеспечивать, чтобы объем тестирования и тест-кейсы напрямую соответствовали требованиям. Представлять завершенное тестирование на утверждение Полевой консультативной группе.
• Владеть картой возможностей, которая связывает каждый старый инструмент с требованиями, которые должны быть выполнены перед его отключением.
• Устанавливать критерии выхода и пути перехода с владельцами инструментов, а также предоставлять Sales Enablement все необходимое для обучения при переходе.
• Фиксировать логику и содержимое, которые стоит сохранить перед отключением инструмента.

Инструменты для RFP

• Анализировать, как поле сегодня использует Responsive, и собирать требования для RFP и RFQ.
• Сравнивать Responsive с альтернативами, включая интеграцию ответов на RFP в новую платформу. Рекомендовать подход с учетом стоимости, усилий и сроков.

С кем вы будете работать

• Менеджеры программ и проектов: планирование, отчетность, риски и зависимости
• Владельцы продуктов и DTG: порядок разработки, решения по дизайну и планирование релизов
• Владельцы инструментов: исследование, проверка вашей документации и согласование вывода из эксплуатации
• Global Value Management: логика финансовых расчетов и методика бизнес-кейсов
• Полевая консультативная группа: проверки в реальных условиях, приоритизация и утверждение тестов
• Тестовые команды: покрытие тестами и отслеживание дефектов
• IT / направление платформы: осуществимость, интеграция с Salesforce, безопасность и соответствие требованиям
• Sales Enablement: обучение при переходе на каждом этапе

Что вы принесете

• Опыт бизнес-анализа с разработкой системных требований для бизнес-ориентированных платформ, включая как минимум одну программу по консолидации или выводу из эксплуатации инструментов.
• Опыт управления продуктом, желательно в роли владельца продукта, чтобы работать с владельцами продуктов на равных.
• Сильные навыки выявления требований, включая работу с владельцами инструментов, которые могут не хотеть выводить свои инструменты из эксплуатации.
• Умение обратного проектирования и документирования инструментов с минимальной или отсутствующей документацией, включая модели в электронных таблицах.
• Сильные навыки работы с требованиями: область, процессы и потоки данных, прослеживаемость и контроль изменений.
• Опыт работы с тестовыми командами до формального утверждения бизнесом.
• Опыт работы в организации продаж и с ее системами, желательно Salesforce и CPQ.
• Авторитет для оспаривания запросов и умение сказать, когда инструмент еще не готов к выводу из эксплуатации, а также ясное письмо, понятное как руководителям, так и инженерам.

Предпочтительный опыт

• Опыт ведения продукта от этапа исследования до запуска и последующей итерации.
• Знание инструментов для подготовки предложений, котирования или CPQ.
• Хорошее понимание TCO, денежных потоков и P&L, а также способность заметить ошибочные цифры.

#LI-REMOTE

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:

• Инновации: Мы ценим тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами.
• Рост: Мы предоставляем пространство и поддержку для вашего роста вместе с нами и для вклада в нечто значимое. Нас признавали как Лучшее место работы в технологиях™ по версии Fortune, Лучшее место работы в районе залива™ по версии Fortune и сертифицировали как Великое место работы®!
• Команда: Мы поддерживаем друг друга и отставляем эго ради общего блага.

И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы приносить на работу свою полную и лучшую версию себя, мы предлагаем разнообразные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий отпуск, ресурсы для благополучия и корпоративные мероприятия. Подробнее смотрите на http://benefits.everpuredata.com/ .

УСЛОВИЯ И ДОСТУПНОСТЬ:

Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить условия для всех этапов нашего процесса найма. Для этого свяжитесь с нами по адресу TA-Ops@purestorage.com, если вас пригласят на собеседование.

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ К СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЕ:

Мы строим будущее, где каждый находит свое достойное место и где важен каждый голос. Где уникальность не просто принимается, а ценится. Поэтому мы стремимся поддерживать рост и развитие каждого человека, создавать чувство общности через наши группы ресурсов сотрудников и продвигать инклюзивное лидерство.

Everpure гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, трансгендерного статуса, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь для найма.

Присоединяйтесь к нам и приносите лучшее.

Приносите смелость.

Чисто и просто.