Специалист по адаптации сотрудников отдела продаж

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и сотрудничество для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Ideals Board: Платформа для сотрудничества совета директоров и руководства, обеспечивающая более быстрое, безопасное и соответствующее требованиям принятие решений.

Роль

Команда продаж — один из ключевых драйверов роста Ideals — более 30% ежегодно, с высоким рейтингом на RepVue и постоянным статусом лидера рынка на G2. В процессе масштабирования мы ищем практичного, ориентированного на людей специалиста по адаптации продаж, который обеспечит быстрое, уверенное и последовательное вхождение каждого нового сотрудника отдела продаж.

Вы будете отвечать за проведение структурированных программ адаптации для новых менеджеров по ключевым клиентам и коммерческих менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами — проводить интерактивные тренинги и ролевые игры, а также обеспечивать постоянную поддержку в виде коучинга в тесном сотрудничестве с руководителями продаж. Вы станете ключевым звеном между руководством продаж, функцией поддержки и фронтальными командами — гарантируя, что адаптация — это не одноразовое событие, а постоянный фактор повышения эффективности.

Это полностью удалённая позиция, открытая для кандидатов, базирующихся в Украине, Португалии или Испании.

Что вы будете делать

• Проводить структурированные и эффективные программы адаптации для новых сотрудников отдела продаж с акцентом на изучение рынка, идеального профиля клиента (ICP), продукта и конкурентной среды, а также на развитие основных навыков продаж

• Разрабатывать и/или проводить практические тренинги, ролевые игры и тренировочные сессии, которые помогают новым сотрудникам быстро обрести уверенность и реальные навыки

• Поддерживать планы адаптации, адаптированные под разные профили сотрудников, обеспечивая более быстрое и последовательное вхождение в должность

• Внедрять лучшие практики и одобренные компанией техники продаж через регулярные сессии, тренировочные раунды и структурированную обратную связь

• Поддерживать внедрение и использование новых программ продаж, инструментов и инициатив по всему глобальному отделу продаж

• Выступать в роли моста между руководством продаж, командой поддержки и фронтальными сотрудниками — обеспечивая информированность, согласованность и движение вперёд

Что вы приносите

• Более 2 лет практического опыта в адаптации продаж, обучении продажам или роли по поддержке продаж/доходов в B2B SaaS или технологической среде

• Доказанная способность проводить программы адаптации или обучения — проведение живых сессий, ролевых игр и коучинговых бесед с реальными менеджерами по продажам

• Сильные навыки фасилитации: умение проводить увлекательные, интерактивные тренинги и давать конкретную, применимую обратную связь, которую сотрудники действительно используют

• Хорошее понимание процесса продаж SDR или BDM — вы знаете, как на практике выглядит хороший звонок для выявления потребностей, холодный звонок и работа с возражениями

• Отличные навыки коммуникации на английском языке (письменные и устные) — вы будете работать с глобальными заинтересованными сторонами, проводить сессии и создавать материалы для адаптации полностью на английском

• Надёжность и организованность — вы управляете несколькими группами адаптации параллельно, отслеживаете прогресс и корректируете планы при смене приоритетов

• Коллаборативный стиль работы — вы умеете строить доверие одновременно с руководителями продаж, сотрудниками и старшими лидерами

Желательно иметь

• Опыт работы с методологиями продаж, такими как MEDDIC, BANT, SPIN или Challenger Sales

• Знание инструментов продаж и поддержки: HubSpot, Amplemarket или любой LMS-платформы

• Опыт работы с инструментами на базе ИИ для проведения обучения, создания контента или поддержки коучинга

• Опыт в области обучения и развития, HR или образования взрослых с уклоном в поддержку продаж

• Предыдущий опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании, где процессы ещё формируются

• Знакомство с платформами виртуальных дата-румов (VDR) или знание среды сделок M&A / финансовых услуг

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала

• Тестовое задание (проектирование и анализ письменной сессии адаптации)

• Живая ролевой игра и сессия обратной связи с менеджером по найму

• Интервью с менеджером по найму

• Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкость удалённой работы, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты на базе ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к нам людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.