Специалист по развитию продаж (м/ж/д) - SaaS

🎤 Почему voize? Потому что мы — это больше, чем просто работа!

В voize мы верим, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.

Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.

Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.

Как динамичная команда, мы объединяем передовые технологии с значимым социальным воздействием. И сейчас мы ищем тебя, чтобы присоединиться к нашей миссии!

💡 Твоя миссия: взять на себя первый контакт и развивать воронку продаж!

Мы ищем проактивного и эмпатичного Sales Development Representative (SDR), который возьмёт на себя первый этап процесса продаж: определение того, кто наши следующие клиенты, разработка подхода для их привлечения и формирование того, как наша стратегия выхода на рынок будет развиваться по мере расширения в новые сегменты. Здесь никто не даст тебе список и скрипт. Ты строишь собственное видение рынка, тестируешь, что работает, и напрямую передаёшь полученные знания в процесс продаж. Если ты думаешь в терминах здоровья воронки, а не количества звонков, и хочешь реально влиять на коммерческую стратегию молодой компании — это твое место.

Для этой конкретной позиции мы ищем человека, который может работать из нашего офиса в Берлине в гибридном формате.

🚀 Твой ежедневный бизнес — ни один день не похож на другой

• Разрабатывать и владеть своей стратегией исходящих продаж в сегменте здравоохранения, начиная с исследования аккаунтов и заканчивая квалифицированной встречей

• Проводить устойчивую, интенсивную кампанию по привлечению клиентов через звонки, электронную почту и LinkedIn, ежедневно поддерживаемую AI-инструментами, которые берут на себя рутинную работу, чтобы твое время уходило на принятие решений, а не на администрирование

• Квалифицировать возможности по чётким критериям и передавать встречи, которые действительно готовы для наших аккаунт-менеджеров

• Вести чистый и точный учёт каждой беседы и результата в нашей CRM, твои данные влияют на решения за пределами твоей собственной воронки

• Передавать сигналы от клиентов и рынка напрямую в нашу стратегию выхода на рынок, твое понимание рынка меняет не только то, как ты работаешь, но и как мы подходим к нему

• Отслеживать изменения в отрасли и со временем переводить их в более точное позиционирование

🤝 Твой набор навыков — что ты приносишь в команду

• Первый опыт в B2B продажах, желательно в SaaS или технологической среде

• Уверенность в проведении холодных звонков и профессиональное отношение к отказам

• Любознательность, чтобы понимать потребности клиентов и сопоставлять их с нашим решением

• Отличные коммуникативные навыки: ты умеешь доходчиво излагать суть и делать сложные темы понятными

• Техническая грамотность: комфортно работаешь с инструментами, такими как HubSpot, Google Workspace, Slack и Notion.

• Свободное владение немецким языком (C2), чтобы эффективно поддерживать нашу немецкую клиентскую базу, и хорошее владение английским.

• Проживание в Берлине или рядом с ним — или готовность переехать.

🌱 Расти вместе с нами — что тебя ждёт в voize

• Разделение базовой зарплаты и комиссионных 70/30, что выше отраслевого стандарта 60/40, потому что мы строим компенсацию так же, как и продукт — с убеждённостью, а не осторожностью

• Реальное влияние на то, как строится функция SDR, ты формируешь руководство к действию, а не просто следуешь ему

• Мы — быстрорастущий стартап, а значит, ты будешь решать задачи, быстро расти и оказывать реальное влияние, давая медицинским специалистам больше времени для настоящей заботы о пациентах

• Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями.

• Стань соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции

• Щедрые бонусы: 30 дней отпуска плюс выходной в день рождения, проездной билет по Германии, Urban Sports Club, регулярные выездные мероприятия компании и доступ к обучающим платформам, таким как Blinkist и Audible

• Ты сам решаешь, когда работать лучше всего, это означает гибкий график и удобный гибридный формат

✨ Готов поговорить? Подай заявку сейчас! 🚀

Мы с нетерпением ждём твоего отклика и рады познакомиться с тобой — независимо от того, кто ты и какой у тебя опыт!