Старший специалист по развитию продаж в корпоративном сегменте

Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!

Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру избавиться от ручного труда в их основных бизнес-процессах, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.

Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5-10 раз.

На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся клиентской базе, включающей компании из списка Fortune 500.

BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующую фазу роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.

Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.

Какова реальная суть работы

Большинство вакансий SDR заканчиваются, когда назначена встреча. Здесь всё начинается именно с этого. Вы услышите «нет» десять раз, прежде чем услышите «да». Это «да» — это 30-минутный ознакомительный звонок с финансовым директором (CFO), директором по закупкам (CPO) или директором по информационным технологиям (CIO) в компании из списка Fortune 500, где вы ведёте встречу, представляете ценностное предложение и в реальном времени строите карту заинтересованных лиц. Старшие SDR, которые добиваются успеха здесь, рассматривают каждое «нет» как точку данных, а каждое «да» — как место за столом.

О роли

В качестве старшего специалиста по развитию продаж в сегменте Enterprise вы будете отвечать за выход на корпоративные производственные и промышленные аккаунты. Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы искать и развивать отношения с финансовыми директорами, директорами по закупкам, генеральными директорами и директорами по информационным технологиям, а также создавать возможности продаж для нашей агентской AI-платформы, автоматизирующей процессы Purchase-to-Pay и Order-to-Cash. Вы будете проявлять проактивный подход, ускорять процесс продаж, превращать лиды в квалифицированные возможности и постоянно достигать целей по продажам.

Технический стек

Вы будете работать с продвинутым стеком для исходящих продаж: HubSpot как CRM и источник правды, Clay для обогащения данных и поиска по сигналам, Claude для AI-помощи в задачах и исследованиях, а также LinkMatch для синхронизации LinkedIn и HubSpot без ручного логирования.

Что вы будете делать

• Брать на себя ответственность за стратегический выход на корпоративные производственные и промышленные аккаунты через холодные звонки и персонализированные сообщения, вовлекая финансовых директоров, директоров по закупкам, генеральных директоров и директоров по информационным технологиям.

• Создавать индивидуальные ценностные предложения, понимая уникальные болевые точки заинтересованных лиц в финансах, закупках и IT в процессах Purchase-to-Pay и Order-to-Cash.

• Производить поиск в крупных аккаунтах и строить многопоточные карты заинтересованных лиц в финансах, закупках, IT и среди исполнительных спонсоров.

• Проводить и представлять 30-минутные ознакомительные звонки с руководителями C-уровня. Вы управляете встречей, а не только её назначением.

• Опережать рынок, постоянно обновляя свои коммерческие знания, анализируя процессы закупок и финансов, а также отслеживая отраслевые тенденции в области агентского AI и автоматизации ERP.

• Приоритизировать сложные задачи с клиентами, выявляя узкие места на ранних этапах, а не поздно, чтобы поддерживать движение вперёд.

• Выполнять квоту в 1,2 млн долларов ARR закрытых сделок в год.

Почему мы рады видеть именно вас

• У вас есть 2-4 года опыта в B2B SaaS продажах, желательно с продажами в производственные, промышленные или финансово-закупочные сегменты, а также опыт построения карт заинтересованных лиц в сложных корпоративных аккаунтах при постоянном превышении целей по продажам.

• Вы умеете ясно, кратко и убедительно общаться, адаптируя стиль под разговор с CFO, CPO, CEO или CIO.

• Вы стойко переносите отказы и сохраняете импульс в долгих многосторонних циклах корпоративных продаж.

• Вы командный игрок с чувством ответственности и владения процессом.

• Вам нравится решать проблемы, и у вас есть естественное любопытство, которое побуждает искать креативные решения.

• Плюс: у вас есть опыт продаж в производственные, промышленные или финансово-закупочные сегменты, вы знакомы с ERP-системами или технологиями продаж, такими как HubSpot и Claude.

Что вы получите

• Обучение и развитие. Наслаждайтесь 3-месячным процессом адаптации с постоянной поддержкой для вашего успеха.

• Справедливое распределение лидов. Мы обеспечиваем равные условия для всех. Решают алгоритмы AI, а не менеджеры.

• Высокий потенциал заработка. Неограниченная комиссия и ожидаемый пакет с шестизначной суммой, а также возможность участия в программе акционерного капитала.

• Равные OTE. Поскольку у нас одинаковые стимулы, ваша компенсация будет такой же, как у менеджеров по работе с клиентами.

• Гибкие локации. Цюрих, Мюнхен, Кёльн, Лондон. Работайте в одном из наших офисов. Если вы не базируетесь в Цюрихе, вы можете регулярно навещать коллег.

• Возможности для роста. Вы контролируете своё личное развитие и карьерный путь в быстрорастущем международном стартапе.

• Исключительные коллеги. Вы будете расти вместе с людьми с выдающимся академическим образованием и карьерой.

Узнайте больше о blp и наших ценностях на blp.digital/company/careers.