Специалист по развитию продаж в корпоративном сегменте

Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!

Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру устранить ручной труд из их основных бизнес-процессов, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.

Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5-10 раз.

На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся базе клиентов, включающей компании из списка Fortune 500.

BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующую фазу роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.

Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.

О роли

В качестве специалиста по развитию продаж в сегменте корпоративных клиентов вы будете отвечать за взаимодействие с потенциальными клиентами. Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой продаж для поиска и развития отношений, а также для создания возможностей продаж. У вас будет проактивный подход, вы будете ускорять процесс продаж, превращать лиды в клиентов и достигать целей по продажам. Это отличная возможность присоединиться к быстрорастущему стартапу с более чем 200 сотрудниками, сочетающему гибкость стартапа с амбициями и инфраструктурой масштабируемой компании.

Что вы будете делать

• Брать на себя ответственность за стратегическое взаимодействие с потенциальными клиентами через холодные звонки и персонализированные сообщения.

• Создавать индивидуальные ценностные предложения, понимая уникальные болевые точки заинтересованных лиц в отделах финансов, закупок и продаж.

• Проводить поиск крупных клиентов, строить долгосрочные отношения и взаимодействовать с несколькими уровнями внутри организаций клиентов.

• Генерировать квалифицированный пул потенциальных клиентов преимущественно через исходящие контакты.

• Опережать рынок, постоянно обновляя свои коммерческие знания, анализируя процессы закупок и отслеживая отраслевые тенденции.

• Приоритизировать сложные задачи с клиентами, выявляя узкие места на ранних этапах, чтобы поддерживать движение вперед.

Мы рады вам, потому что

• У вас есть подтвержденный опыт работы в продажах и успешный опыт построения крепких отношений с клиентами при постоянном превышении целей по продажам.

• Вы общаетесь ясно, лаконично и убедительно, умеете адаптировать стиль общения под разговор с финансовым директором (CFO), директором по закупкам (CPO), генеральным директором (CEO) или директором по информационным технологиям (CIO).

• Вы стойко переносите отказы и сохраняете динамику в течение длительных циклов продаж.

• Вы открыты к изменениям и хорошо адаптируетесь к изменениям по мере роста и профессионализации отдела продаж.

• Вы командный игрок с чувством ответственности и вовлеченности.

• Вам нравится решать проблемы, и у вас есть естественное любопытство, которое побуждает вас находить креативные решения.

• Плюс: у вас есть опыт продаж в сферах производства, промышленности или финансов/закупок, вы знакомы с ERP-системами или технологиями продаж, такими как Hubspot и Claude.

Что вы получите

• Обучение и развитие. Вас ждет трехмесячный процесс адаптации с постоянной поддержкой для обеспечения вашего успеха.

• Справедливое распределение лидов. Мы обеспечиваем равные условия для всех. Решают алгоритмы ИИ, а не менеджеры.

• Высокий потенциал заработка. Неограниченная комиссия и ожидаемый пакет с шестизначной суммой, а также возможность участия в программе акционерного капитала.

• Равные общие целевые доходы (OTE). Поскольку у нас одинаковые стимулы, ваша компенсация будет такой же, как у менеджеров по работе с клиентами.

• Гибкие локации. Цюрих, Мюнхен, Кёльн, Лондон. Работайте в одном из наших офисов. Если вы не находитесь в Цюрихе, вы можете регулярно посещать коллег.

• Возможности для роста. Вы контролируете свое личное развитие и карьерный путь в быстрорастущем международном стартапе.

• Исключительные коллеги. Вы будете расти вместе с людьми с выдающимся академическим образованием и карьерой.

Узнайте больше о BLP и наших ценностях на blp.digital/company/careers.