Менеджер по работе с корпоративными клиентами - регион DACH

В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство для работы, объединяющее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма. Присоединяйтесь к нам и помогите переопределить возможное. 🚀

Миссия ClickUp — сделать мир более продуктивным. Наша платформа объединяет работу, чтобы команды могли планировать, сотрудничать и выполнять задачи в одном месте. В роли Enterprise Account Executive, отвечающего за регион DACH, вы будете помогать крупным организациям сокращать фрагментированные рабочие процессы и получать больше пользы от единой платформы управления работой. Вы будете вести сложные циклы продаж, связывать возможности ClickUp с результатами для клиентов и строить отношения, поддерживающие долгосрочное внедрение по всему региону.

Роль:

• Разрабатывать и реализовывать план по территории DACH, выявляя перспективные аккаунты и создавая квалифицированный пул потенциальных клиентов через исходящие, партнёрские и входящие каналы.

• Вести полный цикл продаж Enterprise SaaS — от выявления и квалификации до оценки решения, бизнес-кейса, переговоров и закрытия сделки.

• Использовать MEDDIC/MEDDPICC или эквивалентную структурированную методологию для выявления проблем, количественной оценки влияния, определения критериев и процесса принятия решений, взаимодействия с экономическими покупателями и развития чемпионов.

• Работать с инженерным отделом решений и другими внутренними партнёрами для адаптации оценок, ориентированных на ценность, и взаимодействия с бизнес-, операционными, IT/безопасностными и исполнительными заинтересованными сторонами.

• Поддерживать точные данные в CRM и надёжный прогноз, контролировать состояние сделок и выявлять риски на ранних стадиях.

• Определять возможности для расширения внедрения по отделам и регионам, сотрудничая с отделом успеха клиентов для достижения результатов клиентов.

• Предоставлять действенную обратную связь о рынке и клиентах отделам продаж, выхода на рынок и продукту для улучшения нашего подхода к работе с корпоративными клиентами в регионе DACH.

Требования:

• Опыт не менее 3 лет в полном цикле продаж Enterprise или верхнего среднего сегмента SaaS, включая личное ведение сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.

• Доказательства достижения или превышения квоты и создания пула потенциальных клиентов через проактивную исходящую активность, а не только через входящие лиды.

• Подтверждённое использование MEDDIC/MEDDPICC или сопоставимого подхода к квалификации с конкретными примерами сложных сделок, которыми вы управляли.

• Навыки коммуникации с руководителями и консультативного выявления потребностей, способность переводить потребности клиентов в чёткий бизнес-кейс.

• Сильное суждение, дисциплина в прогнозировании, умение сотрудничать и брать ответственность в быстро меняющейся среде.

• Местоположение: В настоящее время Ирландия указана как одобренное место найма; территория — DACH. Подтвердите местоположение/хаб и ожидания по командировкам перед публикацией.

• Язык: [[Подтвердите, требуется ли профессиональное владение немецким языком для общения с клиентами в регионе DACH.]]

Желательно:

• Опыт продаж программного обеспечения для управления работой, повышения продуктивности или совместной работы.

• Опыт расширения внедрения продукта через программы корпоративного уровня, поддерживаемые руководством.

• Знание процессов корпоративной безопасности, закупок и многоуровневых процедур закупок в регионе DACH.

Работодатель, предоставляющий равные возможности

ClickUp является работодателем, предоставляющим равные возможности, и квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.

Уведомление о конфиденциальности

ClickUp собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с применимыми законами о защите данных. Дополнительную информацию можно найти в нашем Глобальном уведомлении о конфиденциальности кандидатов.

Если вы соискатель из Филиппин, пожалуйста, ознакомьтесь также с нашим Уведомлением о конфиденциальности данных Филиппин для получения дополнительной информации.

Спонсорство визы

Обратите внимание, что в настоящее время мы не можем спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей, не связанных с инженерией и продуктом. Спонсорство для инженерных и продуктовых ролей не гарантируется и зависит от бизнес-потребностей конкретной роли в данный момент. Пожалуйста, обращайтесь к рекрутеру с любыми вопросами.

Предупреждение о мошенничестве

Отдел по привлечению талантов ClickUp будет связываться только через электронную почту с доменом @clickup.com или через наш официальный портал карьеры на clickup.com. Мы никогда не будем запрашивать оплату, платежи или конфиденциальную личную информацию. Пожалуйста, игнорируйте любые предложения, полученные вне этих каналов, и сообщайте о них на support@clickup.com.

Уведомление об обработке AI

ClickUp может использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для помощи в рассмотрении и отборе заявок кандидатов на основе критериев, связанных с ролью. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют человеческое принятие решений. Если у вас есть вопросы или вам требуется адаптация в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу AskPeople@ClickUp.com.