Старший менеджер по развитию бизнеса

Solvd Inc. — это компания, предоставляющая технологические услуги, которая помогает предприятиям создавать и масштабироваться с помощью ИИ. Мы работаем через три бизнес-подразделения: Core AI, Cloud и Agentic Engineering. Вместе они приносят глубокую инженерную экспертизу и ориентированность на результат, помогая клиентам переосмыслить способы создания, эксплуатации и роста, превращая обещания ИИ в реальное, измеримое бизнес-влияние.

Мы ищем самостоятельного, предпринимательски настроенного охотника за продажами, чтобы расширить клиентскую базу Solvd за счет новых корпоративных клиентов. Вы будете опережать рыночные и технологические тренды, понимать вызовы и приоритеты наших целевых клиентов и превращать их в возможности, которые приводят к реальным бизнес-результатам. Вы будете генерировать воронку продаж через все доступные каналы, включая маркетинговые кампании, отраслевые конференции и мероприятия, технологические и партнерские альянсы, а также целенаправленные обращения.

Вы будете стратегически владеть каждой возможностью от первого разговора до подписания контракта. Это означает глубокое понимание потребностей клиента, четкое и убедительное изложение ценностного предложения Solvd и объединение правильных внутренних команд для формирования решений, ориентированных на результат. Успех в этой роли измеряется не только выигранными сделками, но и клиентами, которые видят ценность на раннем этапе и становятся долгосрочными партнерами.

Что вы будете делать

Поиск новых клиентов и генерация воронки продаж

• Определять, нацеливаться и взаимодействовать с новыми корпоративными и крупными средними клиентами в приоритетных отраслях.

• Генерировать воронку продаж через все каналы: исходящий поиск, маркетинговые кампании, маркетинг, ориентированный на аккаунты, конференции, отраслевые мероприятия и партнерские экосистемы (гипермасштаберы, поставщики платформ ИИ и технологические партнеры).

• Разрабатывать и реализовывать дисциплинированный план целевых аккаунтов, основанный на рыночных исследованиях и понимании клиентов.

Полное владение сделкой

• Владеть полным циклом продаж: выявление, квалификация, предложение, ценообразование, переговоры и закрытие.

• Взаимодействовать с высшими руководителями (топ-менеджментом и руководителями бизнес-подразделений) и строить доверительные отношения в группе покупателей.

• Продавать, основываясь на ценности, связывая возможности Solvd в области ИИ, агентного инжиниринга, цифровых технологий, данных и облака с бизнес-приоритетами клиента и измеримыми результатами.

• Вести коммерческий процесс, включая основные соглашения (MSA), технические задания (SOW), закупки и юридические обсуждения в партнерстве с внутренними финансовыми и юридическими командами.

Отношения с клиентами и лидерство в области знаний

• Строить крепкие, доверительные отношения с заинтересованными сторонами клиентов, выступая их адвокатом внутри Solvd.

• Делиться точкой зрения Solvd по вопросам ИИ, агентного инжиниринга и цифровой трансформации с клиентами и потенциальными клиентами.

• Представлять Solvd на отраслевых конференциях, мероприятиях и форумах, укрепляя присутствие бренда и превращая разговоры в квалифицированные возможности.

• Передавать рыночные и клиентские инсайты внутренним руководителям, делясь четкой точкой зрения на рыночные тренды, конкурентную динамику и возникающий спрос.

Межфункциональное сотрудничество

• Сотрудничать с архитекторами решений, руководителями доставки и командами практик в Agentic Engineering для обеспечения решений, ориентированных на результат.

• Работать с инженерными командами для формирования и создания сервисных предложений, соответствующих меняющимся требованиям клиентов.

• Сотрудничать с маркетингом по кампаниям, маркетингу, ориентированному на аккаунты, и стратегии мероприятий для стимулирования целевого спроса.

• Работать с командами по альянсам и партнерствам для совместных продаж и создания общей воронки.

Дисциплина продаж и прогнозирование

• Поддерживать строгую дисциплину CRM, обеспечивая точность и актуальность всех возможностей, действий и прогнозов.

• Предоставлять надежные обзоры воронки и квартальные прогнозы руководству.

Владение аккаунтом и передача

• Владеть каждым новым аккаунтом в течение шести месяцев после закрытия, обеспечивая успешное начало доставки и удовлетворение клиента.

• Определять ранние возможности расширения и при возможности развивать первоначальное взаимодействие.

• Выполнять структурированную передачу назначенному клиентскому партнеру, включая план аккаунта, карту заинтересованных сторон и возможности роста.

Что вы приносите

Требуется

• Более 10 лет опыта B2B-продаж в IT-услугах, цифровом инжиниринге или консалтинге, из которых не менее 6 лет в роли охотника за новыми клиентами.

• Подтвержденный опыт постоянного достижения или превышения годовых квот на новый бизнес в размере от 3 до 4 миллионов долларов.

• Доказанный успех в закрытии сделок на услуги на сумму от 1 до 3 миллионов долларов и более с корпоративными клиентами.

• Опыт продаж руководителям C-уровня и старшим технологическим и бизнес-лидерам.

• Глубокие отраслевые знания одной или нескольких целевых отраслей (например, страхование, финансовые услуги, здравоохранение, розничная торговля, туризм и гостеприимство).

• Хорошее понимание ИИ, цифровых технологий, данных и облачных сервисов и способность компетентно обсуждать их с клиентами.

• Опыт ведения переговоров по MSA, SOW и коммерческим условиям.

• Желателен опыт работы с Agentic Engineering и коммерческими готовыми продуктами (COTS).

Предпочтительно

• Опыт продаж цифровых, модернизационных, генеративных ИИ или агентных решений.

• Установленные отношения с ведущими партнерами по COTS (Salesforce, Adobe, ServiceNow, Shopify и др.) или платформам ИИ.

• Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDICC, Challenger или Solution Selling.

• Уверенное владение Salesforce или аналогичными CRM-платформами.

Как выглядит успех

Успех в этой роли будет оцениваться по трем основным ключевым показателям эффективности (KPI):

1. Заключение контрактов с новыми клиентами

• Цель: 2 миллиона долларов в первый год; 3 миллиона долларов ежегодно, начиная со второго года.

• Измерение: Общая сумма подписанных контрактов (заключенных сделок) с новыми клиентами, закрытых в течение финансового года.

2. Приобретение новых клиентов

• Цель: Не менее одного нового клиента в квартал, всего четыре и более в год.

• Измерение: Новые клиенты с подписанным MSA и первым SOW или заказом на покупку, без дохода Solvd за предыдущие 24 месяца.

3. Покрытие квалифицированной воронки

• Цель: Поддерживать квалифицированную воронку в размере 3× от годовой цели по заключенным сделкам — 6 миллионов долларов в первый год и 9 миллионов долларов с второго года.

• Измерение: Стоимость возможностей в CRM, соответствующих согласованным критериям квалификации, таким как MEDDICC, с ежемесячным обзором.

Поддерживающие показатели эффективности

Следующие показатели будут проверяться ежеквартально:

• Процент выигранных сделок: Достигать уровня выигрыша 25% и выше по квалифицированным возможностям.

• Качество передачи аккаунта: Поддерживать удовлетворенность клиентов и рост аккаунта в течение шестимесячного периода владения с документированной передачей клиентскому партнеру.

• Точность прогнозов: Поддерживать квартальные прогнозы заключенных сделок в пределах ±10% от обязательных показателей.

Ваш первый год

• Первые 90 дней: Разработать план целевых аккаунтов, подключить маркетинг и партнерские каналы, сформировать квалифицированную воронку на сумму более 3 миллионов долларов.

• Первые 6 месяцев: Закрыть первый новый аккаунт и достичь полного покрытия воронки в 3 раза.

• Первые 12 месяцев: Достичь 2 миллионов долларов чистого нового дохода и 4 и более новых аккаунтов, каждый из которых успешно передан клиентскому партнеру.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая зарплата плюс привлекательная комиссия.

• Полный пакет льгот, включая медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, план 401(k) и оплачиваемый отпуск.

• Возможность построить клиентскую базу в одной из самых быстрорастущих областей технологий.

• Прямой доступ к руководству и культура сотрудничества и предпринимательства.

Присоединившись к Solvd, вы…

• Будете формировать реальные проекты на базе ИИ в ключевых отраслях, работая с клиентами от стартапов до трансформации крупных предприятий.

• Станете частью глобальной команды с равными возможностями для сотрудничества между континентами и культурами.

• Будете развиваться в инклюзивной среде, которая ставит во главу угла непрерывное обучение, инновации и этические стандарты ИИ.

Готовы сделать вклад?

Если вы хотите создавать значимые вещи, продвигать ответственное использование ИИ и расти вместе с одними из самых талантливых специалистов отрасли, подавайте заявку сегодня, и давайте вместе создавать инновации.

Solvd является работодателем, предоставляющим равные возможности.