Менеджер по работе с клиентами

О роли

Основанная в 2023 году, компания REMATIQ меняет подход к работе команд по разработке продуктов в области медицинских технологий с помощью высокоспециализированной AI-платформы, которая помогает компаниям работать быстрее, сохраняя при этом качество и соответствие требованиям.

Мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих мировых компаний в области наук о жизни и медицинских технологий, включая Philips, Siemens Healthineers, B. Braun и Novartis. Нас поддерживают выдающиеся инвесторы, и сейчас мы готовимся к следующему этапу масштабирования и роста, двигаясь к раунду финансирования серии A.

Мы нанимаем менеджера по работе с корпоративными клиентами полного цикла, который будет отвечать за весь процесс продаж для крупных клиентов из сферы наук о жизни — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. Это роль с установленным планом продаж и неограниченной переменной частью вознаграждения, зависящей от результатов.

Мы ценим личное взаимодействие и работаем в гибридном формате, собираясь вместе в нашем офисе в самом сердце Берлин-Митте обычно четыре дня в неделю.

Обязанности

• Управление полным циклом продаж для корпоративных клиентов — от первоначального контакта до переговоров и заключения сделки

• Позиционирование REMATIQ как ведущего AI-решения для обеспечения соответствия и документации в области наук о жизни для вице-президентов и руководителей высшего звена

• Тесное сотрудничество с нашими инженерами, работающими на местах, для превращения успешных пилотных проектов и внедрений в более широкие развертывания на нескольких командах

• Демонстрация существующих и новых возможностей продукта; создание убедительных бизнес-кейсов по возврату инвестиций для завоевания доверия многосторонних комитетов по закупкам

• Совместное владение и постоянное улучшение нашей стратегии выхода на рынок (GTM playbook)

• Сотрудничество с нашей широкой командой, взятие ответственности за улучшение продукта и процессов

Требуемые квалификации

• Более 5 лет опыта в роли с планом продаж в B2B SaaS или консалтинге/продажах в области наук о жизни, с продажами крупным корпоративным клиентам

• Опыт продажи сложных решений вице-президентам и руководителям высшего звена

• Опыт заключения сделок на высокие суммы в шесть или семь цифр с комплексными, многоступенчатыми циклами продаж

• Доказанная история высоких результатов, постоянное нахождение в топ-10% своей команды

• Опыт успешной работы в быстрорастущем стартапе

• Сильные коммуникативные навыки, способность переводить сложные продуктовые и отраслевые концепции в убедительную бизнес-ценность

• Высокая степень ответственности: вы самостоятельно строите свою воронку продаж, улучшаете процессы и помогаете формировать общую стратегию выхода на рынок

• Готовность глубоко разбираться в технических деталях продукта и продавать его с убедительностью

• Привычка работать с AI-инструментами, регулярно используя их для улучшения исследований, подготовки, коммуникаций и продуктивности

• Свободное владение английским языком

Желательные квалификации

• Опыт продаж компаниям в области наук о жизни, ориентированным на команды исследований и разработок, качества или регуляторных вопросов

• Опыт продаж в строго регулируемых отраслях (например, бухгалтерия/аудит, банковское дело, страхование)

• Свободное владение немецким языком

Почему стоит присоединиться к REMATIQ?

• Редкое время: Присоединяйтесь к одной из самых быстрорастущих AI-компаний Европы на ключевом этапе, когда мы переходим от Seed к серии A и готовимся значительно расширить команду.

• Реальная ответственность: Возьмите на себя проекты с высоким воздействием для клиентов и увидьте, как ваша работа напрямую влияет на результаты ведущих компаний в области медицинских технологий и наук о жизни.

• Непревзойденный опыт: Работайте напрямую с основателями, клиентами, продуктовыми командами и техническими экспертами, создавая сеть контактов в глобальной индустрии медицинских технологий и наук о жизни.

• Целенаправленная работа: Станьте частью команды, движимой миссией, которая трансформирует процесс выхода медицинских устройств на рынок — в отрасли, где качество, соответствие требованиям и безопасность пациентов не допускают случайностей.

• Компенсация и рост: Конкурентоспособное соотношение базовой и переменной части вознаграждения 50/50, неограниченная комиссия и значительная доля в капитале.