Младший менеджер по работе с клиентами

Кто мы такие

CloudKitchens помогает ресторатам по всему миру добиваться успеха в онлайн-доставке еды — наша цель сделать еду более доступной, качественной и удобной для всех.

Мы берём в аренду малоиспользуемые помещения и превращаем их в умные кухни, чтобы они могли лучше обслуживать рестораторов, клиентов и районы, в которых находятся. Каждый раз, когда мы открываем новое предприятие, мы создаём рабочие места в этом районе, и мы гордимся тем, что предлагаем широкий выбор кухонь и вариантов здоровой еды по доступной цене.

Мы меняем правила игры для рестораторов — от предпринимателей, открывающих свой первый ресторан, до ваших любимых глобальных сетей быстрого питания.

 

Что вы будете делать

Это роль, ориентированная на продажи, предназначенная для тех, кто хочет построить долгосрочную карьеру в B2B-продажах. В качестве младшего менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за верхнюю часть воронки продаж, занимаясь исходящим поиском клиентов, квалификацией возможностей и созданием пула потенциальных клиентов для наших менеджеров по работе с клиентами, одновременно получая практический опыт полного цикла продаж.

Ваши обязанности будут включать:

• Ведение исходящего поиска клиентов через звонки, электронные письма и социальные сети для генерации новых бизнес-возможностей.
• Выполнение большого объёма исходящих продаж с сильным акцентом на холодные звонки, практический опыт и многоканальный охват.
• Построение, управление и квалификация собственного пула потенциальных ресторанных партнёров.
• Проведение ознакомительных звонков для выявления квалифицированных возможностей продаж.
• Тесное сотрудничество с нашими менеджерами по работе с клиентами.
• Поддержание точных данных о воронке продаж, отслеживание активности и заметок о потенциальных клиентах в Salesforce.
• Изучение ценностного предложения CloudKitchens и уверенное его донесение до владельцев ресторанов.
• Наблюдение за менеджерами по работе с клиентами на всех этапах цикла продаж — включая ознакомление, переговоры и закрытие сделок — для развития в полноценного менеджера по работе с клиентами.

 

Что мы ищем

• Минимум 6 месяцев опыта в исходящих продажах, SDR, BDR, развитии продаж, бизнес-развитии или генерации лидов.
• Практический опыт исходящего поиска клиентов, включая холодные звонки, холодные письма и многоканальные кампании.
• Комфорт при выполнении большого объёма исходящих звонков и работе с возражениями.
• Конкурентоспособность и страсть к достижению и превышению целей по продажам.
• Устойчивость, обучаемость и готовность получать постоянную обратную связь.

Карьера и рост

Эта роль предназначена как первый шаг к становлению полноценным менеджером по работе с клиентами.

Вы будете получать постоянное наставничество от опытных руководителей по продажам, работать вместе с высокоэффективными менеджерами и получать опыт на каждом этапе процесса продаж — от поиска и квалификации до переговоров и закрытия — с чётким путём внутреннего роста, основанным на результатах.

 

Почему стоит присоединиться к нам 

• Растущий рынок: Вы будете работать на рынке стоимостью 80 миллиардов долларов, который, по прогнозам, достигнет как минимум 500 миллиардов долларов к 2030 году только в США. 
• Изменение ресторанной индустрии: Вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды. 
• Сотрудничество: Вы получите поддержку и руководство от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, расти и достигать целей, а также будете тесно взаимодействовать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.

 

Что ещё нужно знать 

Эта роль базируется в нашем офисе в Нью-Йорке. Поскольку компания ориентирована на инновации и постоянные изменения, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаём новые продукты и совершенствуем процессы, и лучшую работу мы делаем вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.

Базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет 71 800–74 200 долларов в год.    Дополнительное стимулирующее вознаграждение: сотрудники могут заработать ориентировочный годовой бонус в диапазоне от 19 200 до 28 800 долларов при выполнении плановых показателей. Фактическое стимулирующее вознаграждение зависит от индивидуальных результатов продаж и целей.   Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.   Базовая зарплата — лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете иметь право на получение акций компании и ежегодного бонуса, основанного на результатах.

Краткое описание льгот (для штатных сотрудников в США):

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты с HSA).
• Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное).
• Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи.
• Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей по желанию.
• Скидка на страхование домашних животных.
• 401(k).
• Счёт сбережений на здоровье (HSA).
• Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт).
• Политика отпусков:
• Дни отпуска по усмотрению
• 8 оплачиваемых праздничных дней в году
• Оплачиваемые больничные
• Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком

Льготы могут изменяться по усмотрению компании.
Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.

Готовы присоединиться к нам и служить тем, кто служит другим? 

#LI-Onsite