Вице-президент по инженерным продажам

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, построенной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Ping Identity определяет будущее цифрового доверия. По мере того как искусственный интеллект трансформирует способы выполнения работы, идентификация становится основным операционным контролем для каждого человека, машины и действия ИИ.

Мы ищем вице-президента по инженерным решениям в Америке, который возглавит, масштабирует и вдохновит нашу региональную команду предпродажной поддержки. В этой руководящей роли вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продукта и маркетинга, чтобы превратить наше видение — Любой пользователь, любой опыт, одна платформа — в измеримые результаты для клиентов. Вы будете выступать как операционный лидер и заметный голос на рынке, формируя то, как корпоративные организации обеспечивают безопасность и управление идентификацией в мире, управляемом ИИ.

Основные обязанности

Стратегическое руководство и операционная деятельность

• Руководить, наставлять и развивать разнообразную, высокоэффективную команду инженерных решений в Америке, охватывающую сегменты корпоративных, коммерческих и стратегических клиентов.
• Определять региональную стратегию SE, модель распределения ресурсов и операционные ритмы для поддержки роста воронки продаж, коэффициентов выигрыша и удержания клиентов.
• Создавать инклюзивную культуру непрерывного обучения, которая ставит в приоритет техническое совершенство, психологическую безопасность и карьерный рост.

Доходы и партнерство с полевыми командами

• Выступать в роли со-пилота для руководства продажами в Америке, согласовывая техническую стратегию напрямую с целями по доходам и планами закрытия сделок.
• Повышать качество и скорость этапов выявления потребностей, архитектурного проектирования, демонстраций концепций и презентаций для руководства.
• Устанавливать повторяемые технические сценарии продаж для ключевых областей роста, включая управление ИИ, Verified Trust, IAM для сотрудников и клиентов, а также предотвращение мошенничества.

Лидерство в отрасли и взаимодействие с клиентами

• Непосредственно взаимодействовать с CISO, CIO и техническими руководителями в качестве доверенного советника по вопросам цифровой трансформации и безопасности ИИ.
• Продвигать видение Ping на отраслевых мероприятиях, брифингах для руководства и форумах аналитиков.
• Синтезировать инсайты с полей и отзывы клиентов для прямого влияния на дорожные карты управления продуктом и инженерии.

Что вы приносите

• Лидерство с ориентацией на людей: доказанный успех в руководстве, наставничестве и масштабировании распределённых технических команд продаж или инженерных решений в сложных корпоративных средах.
• Экспертиза в области: глубокие знания в одной или нескольких релевантных областях — включая кибербезопасность, управление идентификацией и доступом (IAM), облачную архитектуру, безопасность API, корпоративное программное обеспечение или смежные технологии — с сильным пониманием того, как ИИ меняет современные модели безопасности и цифрового доверия.
• Коммерческая проницательность: подтверждённый опыт сотрудничества с руководителями продаж для увеличения доходов, ускорения сделок и навигации по сложным корпоративным циклам закупок.
• Исполнительная коммуникация: исключительная способность переводить сложные технические концепции в ясные, ориентированные на ценность бизнес-нарративы для аудитории C-уровня.
• Инклюзивное мышление: сильная приверженность построению разнообразных команд, приглашению широких перспектив и поддержке справедливого карьерного развития.

Предпочтительный опыт

• Предыдущий опыт продаж SaaS-платформ в областях Workforce, Customer (CIAM) или Governance.
• Знакомство с гибридными/облачными архитектурами, микросервисами и рабочими процессами, управляемыми ИИ.
• Степень бакалавра в технической или бизнес-дисциплине либо эквивалентный практический опыт.

Диапазон заработной платы: $211,622 - $289,750 + комиссия

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и привилегии.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.