Аналитик отдела сделок / операционной деятельности продаж

О компании Mirantis

Mirantis создает современную инфраструктуру для приложений с искусственным интеллектом и интенсивной обработкой данных. Имея историю инноваций в области открытого программного обеспечения, Mirantis помогает командам создавать готовые к эксплуатации платформы в любой среде — локально, в облаке, на периферии или в дата-центрах. По мере того как предприятия сталкиваются с растущей сложностью рабочих нагрузок, управляемых ИИ, Mirantis предоставляет автоматизацию, оркестрацию и управление на основе политик, необходимые для уверенного управления инфраструктурой. Придерживаясь открытых стандартов, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией инфраструктуры.

Mirantis обслуживает многие ведущие мировые компании, включая Adobe, DocuSign, Liberty Mutual, PayPal, Reliance Jio, Societe Generale, Splunk и Volkswagen. Узнайте больше на www.mirantis.com.

В этой роли вы будете отвечать за все аспекты управления заказами в группе операционной поддержки продаж и иметь разнообразный набор обязанностей. Команда Deals Desk играет ключевую роль в сотрудничестве между отделами продаж, финансов, юридическим отделом, маркетингом и продуктом, являясь важным звеном в цикле от предложения до оплаты.

Вы будете поддерживать наших специалистов по продажам и других сотрудников через проектирование, внедрение и операционное выполнение сквозных процессов и инструментов. 

Обязанности:

• Обрабатывать и проверять заказы на подписки, услуги и обучающие продукты, обеспечивая точные и «чистые» бронирования в Salesforce, DealHub и Ironclad, а также решать любые проблемы с обработкой вместе с отделом продаж и клиентами.
• Содействовать и координировать утверждения возможностей/сделок для обеспечения точного ценообразования, скидок и конфигурации продуктов.
• Поддерживать высокоценные и стратегические возможности, обеспечивая точность и актуальность информации о сделках, стадиях и прогнозах.
• Поддерживать деятельность в конце квартала и обзоры сделок, проактивно выявляя препятствия и помогая продвигать возможности через процесс утверждения и бронирования.
• Обеспечивать точное и своевременное документирование возможностей в Salesforce командой продаж.
• Поддерживать документацию Deal Desk, шаблоны контрактов, процессы утверждения и рабочие процессы.
• Обрабатывать подписи по контрактам и вести точный учет исполненных соглашений с клиентами.
• Тесно сотрудничать с командами прямых продаж, партнеров, финансов и юридического отдела для поддержки прямых и каналов продаж.
• Поддерживать сверку счетов с финансовым отделом по мере необходимости.
• Поддерживать и развивать отчеты и панели Salesforce для поддержки видимости конвейера, прогнозирования и операционной деятельности.
• Помогать с ежегодными аудитами, включая предоставление сопроводительной документации и проведение аудиторских проверок процессов и контролей Deal Desk.
• Возглавлять и поддерживать инициативы по улучшению процессов и автоматизации в Deal Desk и операциях продаж.
• Обеспечивать обучение и поддержку команды продаж при внедрении новых процессов и процедур.

​​​​​​​

• 3 - 5 лет опыта в операциях продаж, работе с Deal Desk или обработке заказов
• Сильные аналитические навыки и способность принимать эффективные решения
• Уверенное владение Excel, Word и Gsuite
• Минимум 3 - 5 лет опыта работы с Salesforce CPQ, DocuSign, Ironclad или аналогичными инструментами
• Сильные навыки устного и письменного общения и презентаций
• Умение организовывать и расставлять приоритеты, внимание к деталям и способность работать в условиях жестких сроков
• Готовность поддерживать пиковые сроки в конце квартала, характерные для традиционных компаний-разработчиков программного обеспечения

Почему Mirantis

У вас будет возможность:

• Работать с признанным лидером Кремниевой долины в индустрии облачной инфраструктуры;
• Работать с исключительно увлеченными, талантливыми и общительными коллегами, помогая клиентам из списка Fortune 500 и Global 2000 внедрять технологии следующего поколения в облаке;
• Быть частью передовых инноваций с открытым исходным кодом;
• Процветать в динамичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Посещать конференции и рабочие группы;
• Участвовать в корпоративных мероприятиях, вечеринках, хакатонах и технических докладах;
• Получать конкурентоспособный компенсационный пакет с хорошим социальным пакетом.

Понимается, что Mirantis, Inc. может использовать технологию автоматизированного принятия решений (ADMT) для конкретных решений, связанных с трудоустройством. Запрашивается отказ от использования ADMT для решений об оценке и обзоре, связанных с конкретным решением о приеме на работу на данную позицию. Вы также имеете право обжаловать любые решения, принятые ADMT, отправив запрос на isamoylova@mirantis.com

Отправляя свое резюме, вы даете согласие на обработку и хранение ваших персональных данных в соответствии с применимыми законами о защите данных, с целью рассмотрения вашей кандидатуры на текущие и будущие вакансии.

Мы являемся лидером в управлении контейнерами по версии G2 (#2 после AWS)!