Аналитик по ценообразованию, отдел сделок

О компании Grab и нашем рабочем месте

Grab — ведущий суперприложение Юго-Восточной Азии. От доставки ваших любимых блюд до помощи в управлении финансами и беспроблемного передвижения по городу — мы поддерживаем вас во всем. В Grab цель приносит нам радость, а привычки формируют совершенство, при этом используя силу технологий и искусственного интеллекта для выполнения миссии продвижения Юго-Восточной Азии вперед путем экономического расширения возможностей каждого с сердцем, стремлением, честью и смирением.

Познакомьтесь с ролью

Мы ищем старшего аналитика, Deal Desk, который будет выступать в роли стратегического советника для нашей региональной команды продаж — структурируя сложные коммерческие сделки, оптимизируя процессы управления от начала до конца и обеспечивая соответствие корпоративным целям по прибыльности.

Эта роль подчиняется руководителю отдела операций продаж и полностью предполагает работу в офисе First Avenue в Малайзии.

Ключевые задачи, которые вам предстоит выполнять

• Структурирование сделок и консультирование: Выступать в роли стратегического советника для региональных команд продаж по сложным структурам сделок, ценообразованию и коммерческим условиям с целью максимизации прибыльности и соответствия корпоративным целям.
• Оркестровка от начала до конца: Обеспечивать межфункциональное согласование (Продажи, Юридический отдел, Финансы и Операции) для продвижения сделок от создания через утверждение до окончательного закрытия, решая возникающие исключения.
• Проектирование и оптимизация процессов: Улучшать региональный процесс управления сделками для повышения контроля и коммерческой скорости.
• Финансовый анализ и аналитика CRM: Проводить финансовое моделирование, анализ маржи и отслеживание воронки продаж через CRM для предоставления основанных на данных инсайтов для переговоров и прогнозирования продаж.
• Контрактация и соблюдение требований: Проверять документацию по контрактам для обеспечения полного соответствия корпоративным политикам, точного признания доходов и соглашений.
• Мониторинг эффективности: Внедрять механизмы отслеживания для обеспечения достижения закрытыми сделками запланированных финансовых целей, выявляя отклонения и возможности для оптимизации.
• Отчеты и стратегия: Преобразовывать сложные данные в четкие резюме и рекомендации для высшего руководства, а также наставлять младших сотрудников по лучшим практикам Deal Desk.

Необходимые навыки

• Опыт: Более 5 лет в Deal Desk, RevOps или Sales Ops, желательно в SaaS или корпоративном программном обеспечении.
• Стратегия сделок: Глубокие знания циклов корпоративных продаж, сложных структур сделок, признания доходов и управления коммерческими контрактами.
• Данные и аналитика: Продвинутое финансовое моделирование и (SQL/Python); владение CRM (Salesforce/HubSpot) и BI-инструментами.
• Сотрудничество: Подтвержденная способность управлять заинтересованными сторонами из разных функций (Продажи, Юридический отдел, Финансы) и поддерживать переговоры.
• Влияние: Опыт внедрения улучшений процессов и преобразования данных в практические бизнес-рекомендации.

Жизнь в Grab

Мы заботимся о вашем благополучии в Grab, вот некоторые из глобальных преимуществ, которые мы предлагаем:

• Мы поддерживаем вас с помощью страхования жизни и комплексного медицинского страхования.
• С GrabFlex вы можете создать пакет льгот, который соответствует вашим потребностям и стремлениям.
• Отмечайте важные моменты жизни с близкими благодаря родительскому и дневному отпуску по случаю дня рождения, а также возвращайте обществу через волонтерский отпуск Love-all-Serve-all (LASA).
• У нас есть конфиденциальная программа поддержки сотрудников Grabber Assistance Programme, которая помогает вам и вашим близким справляться с жизненными трудностями.
• Баланс между личными обязательствами и требованиями жизни становится проще благодаря нашим гибким рабочим условиям, таким как дифференцированные часы работы.

Наши ценности в Grab

Мы стремимся создать инклюзивное и справедливое рабочее место, которое позволяет разнообразным сотрудникам Grab расти и показывать лучшие результаты. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы рассматриваем всех кандидатов справедливо и одинаково, независимо от национальности, этнической принадлежности, религии, возраста, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, семейных обязательств, физических и психических ограничений или инвалидности, а также других особенностей, делающих их уникальными.