Руководитель отдела продаж, армия США

UFORCE существует, чтобы сделать агрессию экономически невыгодной.

Основанная в Украине и с головным офисом в Лондоне, UFORCE — это компания в области оборонных технологий с операциями по всей Европе, Соединённым Штатам и Азии.

UFORCE разрабатывает беспилотные суда, наземную робототехнику и летательные аппараты, программное обеспечение для автономии, а также слой командования и управления, который объединяет их в единую систему. Каждая платформа может использоваться самостоятельно и становится сильнее в составе системы. Линейки продуктов включают семейство беспилотных надводных судов MAGURA, семейство ударных платформ NEMESIS, семейство наземных робототехнических платформ LIUT и системы противодействия БПЛА.

О роли

UFORCE ищет Руководителя отдела продаж для создания прочной и прибыльной клиентской базы Армии США и превращения приоритетов Армии в финансируемые возможности, заключённые контракты и устойчивое внедрение на поле боя. Вы будете руководить развитием бизнеса и захватом заказов в Армии от раннего формирования возможностей до взаимодействия с заказчиком, стратегии приобретения, подготовки предложений, заключения контрактов и последующего внедрения. Вы будете работать с операторами и военнослужащими Армии, разработчиками требований и возможностей, лицами, принимающими решения по закупкам, основными подрядчиками и ключевыми субподрядчиками, тесно сотрудничая с отделами по связям с государственными органами, контрактами, подготовкой предложений и поставками.

Эта роль может выполняться удалённо в пределах США, предпочтительно в столичном регионе Вашингтона, округ Колумбия. Ожидается примерно 40% командировок к заказчикам Армии, на учения, демонстрации и отраслевые мероприятия.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с Армией и захвата заказов, которая преобразует потребности заказчика в квалифицированные, финансируемые и выигрышные возможности.

• Строить доверительные отношения на всех уровнях Армии и в различных миссиях, включая операторов, владельцев требований, разработчиков возможностей, офисы PEO/PM, организации по контрактам и соответствующих заинтересованных лиц из Army Futures Command и ASA(ALT).

• Руководить дисциплинированным захватом заказов от формирования до заключения контракта: квалифицировать возможности, устанавливать поддерживаемые заказчиком ключевые темы победы, оценивать конкурентов, разрабатывать рекомендации по цене для победы и принимать решения на основе доказательств о подаче или отказе от заявки.

• Соотносить приоритеты Армии с требованиями, путями финансирования, стратегиями закупок и сроками обязательств; сотрудничать с отделом по связям с государственными органами для поддержки соответствующего взаимодействия с заказчиком и адвокации спонсоров.

• Выбирать и позиционировать правильный путь приобретения для каждого проекта, включая конкурсы на основе FAR, OTAs, CSOs, BAAs, IDIQ-заказы, партнерства с основными подрядчиками и субподрядные каналы.

• Руководить стратегией и выполнением предложений совместно с отделами контрактов, ценообразования, экспертами и партнёрами; обеспечивать соответствие, прослеживаемость и готовность к своевременной подаче.

• Устанавливать определения воронки продаж, стандарты доказательств и ритмы обзоров, которые поддерживают надёжное прогнозирование и чёткие следующие шаги.

• Сотрудничать с отделами поставок и успеха клиентов для планирования внедрения, мониторинга результатов по внедрению и готовности, устранения рисков поставок и создания последующих возможностей.

Требуемые навыки

• Доказанный успех в завоевании и развитии бизнеса с Армией США или в тесно связанных оборонных рынках с чёткой ответственностью за доходы, захват заказов и результаты для клиентов.

• Установленная способность строить прочные отношения с операторами Армии, заинтересованными сторонами по требованиям и возможностям, лицами, принимающими решения по закупкам, и партнёрами по отрасли.

• Глубокое понимание пути от оперативной потребности до приоритетов Армии, согласования POM и бюджета, ассигнований, закупок и обязательств.

• Практическое владение путями закупок на основе FAR и альтернативными путями, а также здравый смысл при выборе соответствующего пути к контракту.

• Доказанная дисциплина захвата заказов, включая квалификацию и этапы проверки, ключевые темы победы, подтверждённые заказчиком, оценку конкурентов, цену для победы и рекомендации по подаче или отказу от заявки.

• Опыт руководства сложными предложениями и координации межфункциональных команд и вкладов партнёров для обеспечения соответствия и своевременной подачи.

• Сильные навыки прогнозирования и управления воронкой продаж, поддерживаемые документальными доказательствами, едиными определениями и рабочим ритмом.

• Высокая честность и этичность в взаимодействии с государственными органами, включая осведомлённость о целостности закупок, организационных конфликтах интересов и границах честной конкуренции.

• Способность сотрудничать с отделами развития бизнеса, связей с государственными органами, контрактов, подготовки предложений, поставок и успеха клиентов — и оставаться ответственным на этапе последующего внедрения.

• Готовность к примерно 40% командировок к заказчикам, на учения, демонстрации и отраслевые мероприятия.

Желательно

• Опыт поддержки требований и финансирования Армии через процесс POM/бюджета в сотрудничестве с отделом по связям с государственными органами.

• Опыт позиционирования предложений на нескольких релевантных для Армии контрактных инструментах, включая возможности прямого присуждения, основные IDIQ, консорциумы OTA или субподрядные каналы.

• Опыт работы на различных уровнях Армии, формированиях, миссиях и командах как на территории США (CONUS), так и за её пределами (OCONUS).

• Опыт работы с крупными конкурентными оборонными предложениями, включая обзоры красной командой и руководство многотомными документами.

• База в столичном регионе Вашингтона, округ Колумбия.

Характер боевых действий изменился.

Успех на поле боя завтрашнего дня зависит от автономности, скорости и адаптивности.

И UFORCE готова.

А вы?