Региональный вице-президент по продажам - Parchment - K12

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем опытного Регионального вице-президента по продажам для руководства и развития нашей команды продаж Parchment. Идеальный кандидат — динамичный, ориентированный на результат лидер продаж с сильным опытом в EdTech или SaaS продажах, стратегическим мышлением и доказанной способностью стимулировать рост доходов, расширять долю рынка и развивать высокоэффективные команды.

Что вам предстоит делать

• Руководить региональной командой продаж Parchment, постоянно превышая целевые показатели по доходам и увеличивая внедрение продукта в назначенных территориях

• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для привлечения новых клиентов и увеличения доли кошелька у существующих аккаунтов

• Обучать, наставлять и мотивировать членов команды продаж для достижения профессионального развития и целей по продажам

• Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в учреждениях и организациях

• Сотрудничать с маркетингом, службой поддержки клиентов и продуктовой командой для оптимизации стратегий выхода на рынок

• Регулярно прогнозировать, отслеживать и анализировать показатели продаж, предоставляя отчеты высшему руководству

• Участвовать в качестве эксперта, представляя Parchment и Instructure на отраслевых мероприятиях и конференциях

• Поддерживать и продвигать ценности Instructure — прозрачность, совершенство и инновации

Что мы ищем

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области

• Более 5 лет прогрессивного опыта в продажах, предпочтительно в EdTech или SaaS

• Предпочтительно более 3 лет на управленческой/лидерской должности

• Доказанная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж

• Подтвержденный опыт превышения квот по продажам и увеличения региональной доли рынка

• Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений с руководителями высшего звена

• Стратегическое мышление с сильными аналитическими навыками для оценки тенденций и принятия решений на основе данных

• Опыт управления сложными циклами продаж и продаж на уровне C-level

• Предпочтительный опыт работы с SalesForce

• Предпочтительный опыт работы с Gong или другими AI-инструментами

• Готовность к командировкам до 25% времени в квартал

Если вы увлечены внедрением трансформационных образовательных решений и ведением команд к новым уровням успеха, мы будем рады услышать вас!

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.