Менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Менеджер по работе с клиентами - Parchment - K12

Менеджер по работе с клиентами Parchment K12 отвечает за создание, управление и закрытие новых сделок в рамках назначенной территории государственных школ K12 в США для набора продуктов Parchment K12 Based. Этот специалист стимулирует привлечение новых клиентов, а также кросс-продажи новых продуктов в нашей уже существующей сети. Вы будете взаимодействовать с такими аудиториями, как директора по студенческим услугам, регистраторы, директора школ и суперинтенданты, представляя Parchment из домашнего офиса. Мы ищем динамичного человека с предпринимательским мышлением и подтвержденным опытом продаж SaaS.

Что вы будете делать

• Достигать и превышать установленные квоты по продажам посредством проактивного взаимодействия, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения в K12.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выявления и нацеливания на новые возможности в назначенной территории.

• Проводить убедительные демонстрации и презентации продуктов, эффективно объясняя ценностное предложение решений Parchment K12.

• Строить и поддерживать надежный воронку продаж, тщательно отслеживая прогресс и прогнозируя активность по продажам.

• Сотрудничать с внутренними командами, включая инженеров по продажам, маркетинг и отдел успеха клиентов, чтобы обеспечить беспрепятственный опыт для клиентов.

• Вести переговоры по контрактам, ценам и условиям с потенциальными клиентами.

• Следить за тенденциями отрасли, деятельностью конкурентов и развитием продуктов, чтобы сохранять конкурентное преимущество.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и вебинарах, представляя Instructure и налаживая связи с потенциальными клиентами.

• Поддерживать точные и актуальные записи в CRM-системе.

Что вам нужно знать/иметь

• Минимум 2 года успешного опыта B2B-продаж с подтвержденным достижением и превышением квот, предпочтительно в сфере образовательных технологий K12.

• Глубокое понимание рынка образования K12 и его уникальных вызовов и возможностей.

• Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного общения.

• Доказанная способность управлять сложными циклами продаж и строить крепкие отношения с клиентами.

• Уверенное владение CRM-программами (например, Salesforce) и Google Suite.

• Самомотивация, ориентация на результат и способность работать как самостоятельно, так и в команде.

• Готовность к командировкам до 25% рабочего времени.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области.

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная оплата труда, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.