О компании Clipboard

Наша миссия — поддержать как можно больше сообществ. Мы делаем это через наш маркетплейс на базе приложения, который связывает медицинских работников с рабочими местами, нуждающимися в отличных сотрудниках. Это позволяет сотням тысяч людей обеспечить финансовую стабильность для себя и своих семей, одновременно предоставляя необходимую помощь миллионам людей по всей территории США.

Основанная в 2016 году, мы — команда, работающая преимущественно удалённо, нас более 1000 человек, мы строим одну из ведущих компаний Y-Combinator и с 2022 года работаем с прибылью. Мы являемся лидером в области кадрового обеспечения учреждений долгосрочного ухода и быстро расширяемся в сферах домашнего здравоохранения, больниц и других, что означает, что работы больше, чем людей для её выполнения, и мы расширяем нашу команду, чтобы поддержать миллионы людей и их сообщества.

Менеджер по работе с клиентами, сельские рынки

О роли

В качестве менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за расширение присутствия Clipboard в сельских сообществах по всей территории Соединённых Штатов. Вы будете выявлять новые возможности, строить отношения с руководителями учреждений долгосрочного ухода, заключать договоры с новыми партнёрами и помогать им успешно внедрять нашу платформу.

Большая часть вашей работы по поиску клиентов и построению отношений будет проходить удалённо — по телефону, электронной почте и видеосвязи. Однако успех в этой роли также требует выездов на места. Ожидайте, что примерно одну неделю в месяц вы будете путешествовать по сельским районам для личных визитов в учреждения, встреч с клиентами и развития местного рынка. Поездки часто будут включать несколько визитов в учреждения в одном регионе и могут требовать ночёвок.

Ваш успех будет измеряться в первую очередь доходом, полученным от новых клиентов, а также вашей способностью создавать сильный и устойчивый поток потенциальных клиентов на подконтрольных вам рынках.

Что вы будете делать

• Поиск, презентация и заключение договоров с новыми партнёрами — учреждениями долгосрочного ухода — с помощью сочетания внутреннего продаж и личного построения отношений

• Путешествовать примерно одну неделю в месяц по сельским районам для визитов в учреждения, встреч с клиентами и развития рынка

• Строить отношения с администраторами учреждений, клиническими руководителями, операторами и другими ключевыми лицами, принимающими решения

• Создавать новый спрос на рынках, где у Clipboard может быть ограниченная узнаваемость бренда или ранняя стадия присутствия

• Разрабатывать продуманные планы поездок, которые максимизируют количество и качество визитов в учреждения в каждом регионе

• Посещать соответствующие конференции, мероприятия, организованные Clipboard, и другие отраслевые события

• Глубоко изучать ландшафт долгосрочного ухода, операционные вызовы наших клиентов и конкурентную среду

• Сотрудничать с внутренними командами, чтобы новые клиенты получали отличный опыт и успешно внедряли платформу

• Поддерживать точные данные о потенциальных клиентах, активности и возможностях в нашей CRM-системе

• Отвечать за свою территорию и стабильно достигать целей по доходам от новых клиентов

Кто вы и что вы приносите

Мы формируем команду с разным уровнем опыта. Вы можете уже быть опытным полевым продавцом или находиться на раннем этапе карьеры и готовы к роли с большой автономией, путешествиями и возможностями для роста.

Вы приносите:

• Сильные навыки коммуникации и построения отношений как с клинической, так и с бизнес-аудиторией

• Уверенность в инициировании разговоров, посещении учреждений и построении отношений лично

• Готовность путешествовать примерно одну неделю в месяц, включая ночёвки в сельских районах

• Любознательность, настойчивость, находчивость и склонность к действию

• Способность создавать возможности, а не полагаться исключительно на входящий интерес или уже существующий поток клиентов

• Сильные организационные навыки и автономность в управлении своим расписанием, территорией, поездками и воронкой продаж

• Комфорт работы удалённо при высокой ответственности за результаты

• Опыт в B2B продажах, развитии бизнеса, здравоохранении, кадровом обеспечении, гостиничном бизнесе или другой среде, ориентированной на построение отношений

• Действующие водительские права и способность выполнять транспортные требования, связанные с визитами в региональные учреждения

Опыт продаж в сфере долгосрочного ухода или другой медицинской сфере приветствуется, но не обязателен. Важнее ваша способность изучать отрасль, завоёвывать доверие и стабильно генерировать новый бизнес.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая зарплата и неограниченная комиссия

• Страховые льготы и варианты 401(k)

• Неограниченный оплачиваемый отпуск и гибкие праздничные дни

• Возмещение утверждённых расходов на пробег и деловые поездки

• Гибкость удалённой работы, когда вы не в поездках

• Значительная ответственность за ваши рынки и отношения с клиентами

• Чёткий путь роста в старшие роли индивидуального вкладчика или управления

Обратите внимание: в настоящее время мы принимаем заявки только от кандидатов, находящихся в часовых поясах PST/MST. Эта роль требует, чтобы вы находились в часовом поясе PST (UTC-8).

Краткое предупреждение о мошенниках:

Clipboard никогда не будет просить вас деньги или данные банковского счёта для участия в нашем процессе найма. Сообщайте о любых мошенниках, выдающих себя за сотрудников команды найма Clipboard, здесь.