Старший менеджер по работе с клиентами

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

И вот где вы вступаете в игру: Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Sr. Account Executive) для присоединения к нашей растущей команде продаж в сегменте K-12.

Чем вы будете заниматься:

• Продавать Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги в вашем назначенном регионе.

• Искать новые бизнес-возможности и расширять существующие аккаунты через допродажи и перекрестные продажи.

• Делиться индивидуальными инсайтами, которые помогают потенциальным клиентам принимать обоснованные решения при оценке решений.

• Готовить и настраивать сообщения для потенциальных клиентов.

• Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении процесса покупки, чтобы уложиться в согласованные сроки.

• Точно прогнозировать квартальные и годовые показатели продаж.

• Разрабатывать стратегии продаж для увеличения клиентской базы.

• Строить крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в различных округах.

• Постоянно достигать или превышать плановые показатели продаж в установленные сроки.

• Сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения доли рынка.

• Поддерживать точную и своевременную информацию по аккаунтам в CRM-системе Salesforce.

Что мы ищем:

• Минимум 5+ лет подтвержденного опыта в продажах или соответствующего опыта в EdTech.

• Глубокое понимание образовательной педагогики; опыт продаж LMS является преимуществом.

• Опыт продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS и услуг.

• Подтвержденная способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами на всех уровнях организации, включая топ-менеджмент (C-suite) и выше.

• Отличные стратегические и консультативные навыки продаж.

• Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать предложения.

• Готовность к командировкам до 30% времени.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь ко всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.