В компании Cision мы верим в то, что каждый человек способен влиять на происходящее. Здесь ваш голос услышан, ваши идеи ценятся, а ваш уникальный взгляд способствует нашему общему успеху. Будучи частью нашей глобальной команды, вы будете процветать в среде, которая поощряет любознательность, сотрудничество и инновации, одновременно внося значимый вклад в развитие брендов, которые мы ускоряем.
Присоединяйтесь к нам в формировании будущего коммуникаций и построении подлинных связей, которые имеют значение. Независимо от того, решаете ли вы сложные задачи или внедряете смелые инновации, ваш рост — это наш успех, и вместе мы создадим разговоры завтрашнего дня.
Раскройте свой потенциал в Cision. Будьте замечены, будьте поняты, будьте собой.
В настоящее время мы ищем менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для присоединения к нашей команде! Менеджер по работе с клиентами отвечает за понимание объема и контекста стратегии продаж и берет на себя ведущую роль в поддержке и стимулировании роста в назначенных аккаунтах. Эта работа предполагает сотрудничество с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами для планирования, управления, выполнения и отчетности по аналитике продаж, а также успешного достижения запланированных целей продаж для аккаунтов с малой и средней рыночной стоимостью.
Что вы будете делать
- Развивать, поддерживать и укреплять высокоуровневые отношения, чтобы выступать в роли доверенного консультанта для клиентов, руководителей и заинтересованных сторон.
- Понимать бренды клиентов, их конкурентов и вызовы, а также предвидеть изменения в бизнес-приоритетах для оптимизации и стимулирования роста аккаунта.
- Расширять портфель за счет проактивного привлечения новых клиентов и правильных продаж соответствующих услуг/продуктов клиентам.
- Сотрудничать с внутренними командами заинтересованных сторон для анализа, смягчения и решения бизнес- и сервисных проблем клиентов.
- Выполнять все этапы процесса продаж, включая презентации клиентам, подготовку предложений, переговоры по контрактам и окончательное закрытие сделок.
- Контролировать и отслеживать эффективную административную обработку управления клиентскими аккаунтами, включая, но не ограничиваясь: взаимодействием с внутренними командами поддержки, подготовкой и согласованием соглашений / соглашений об уровне обслуживания и продлениями, а также подготовкой отчетов о превышении лимитов.
- Организовывать постоянный мониторинг и отчетность по аналитике продаж клиентов в соответствии с прогнозируемым ростом продаж.
- Понимать развивающиеся продукты и технологические разработки Cision и проактивно отслеживать отраслевые тенденции и лучшие практики для улучшения общего качества обслуживания и клиентского опыта.
- Взаимодействовать с отраслевыми ассоциациями и активно налаживать сеть контактов для поиска новых бизнес-возможностей.
- Управлять повседневными операциями по развитию продаж.
Что вы принесете с собой
- Степень бакалавра (или эквивалент) в области бизнес-администрирования, коммуникаций, маркетинга или смежной области является преимуществом.
- Минимум 3-5 лет опыта в области продаж новых технологических продуктов.
- Опыт работы в глобальной организации по распространению медиа является значительным преимуществом.
- Знание и подтвержденный успешный опыт продаж SaaS и/или облачных решений.
- Опыт достижения целей продаж и построения воронки продаж.
- Знание Salesforce или аналогичного CRM-программного обеспечения с возможностями отчетности.
- Доказанная способность строить отношения, убеждать и влиять на клиентов, руководителей и заинтересованных сторон.
- Вы следите за последними методологиями продаж, инструментами, лучшими практиками и процессами в отрасли/рынке.
Cision — мировой лидер в области потребительской и медиааналитики, вовлечения и коммуникационных решений. Мы предоставляем профессионалам в области PR, корпоративных коммуникаций, маркетинга и социальных медиа инструменты, необходимые для успеха в современном мире, основанном на данных. Наш глубокий опыт, эксклюзивные партнерства по данным и отмеченные наградами продукты, включая CisionOne, Brandwatch, и PR Newswire, позволяют более чем 75 000 компаниям и организациям, включая 84% компаний из списка Fortune 500, видеть и быть увиденными, понимать и быть понятыми аудиторией, которая для них наиболее важна.
Cision стремится создавать инклюзивную среду, в которой все сотрудники могут быть собой и показывать лучшие результаты. Мы считаем, что разнообразие, равенство и инклюзия жизненно важны для формирования нашей культуры, стимулирования инноваций и достижения долгосрочного успеха. Cision гордится тем, что присоединилась к более чем 600 компаниям, подписавшим
обязательство CEO Action for Diversity & Inclusion™ и была названа «Лучшим работодателем в области разнообразия» в 2021 году по версии
DiversityJobs.com.
Cision гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, стремящимся создать гостеприимную и разнообразную среду. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или других защищенных статусов.
Cision привержена полной инклюзии всех квалифицированных лиц. В соответствии с нашей приверженностью, Cision предпримет шаги для обеспечения разумных приспособлений для людей с инвалидностью. Соответственно, если вам требуется разумное приспособление для полного участия в процессе подачи заявки на работу или собеседовании, для выполнения основных функций должности и/или для получения всех других преимуществ и привилегий трудоустройства, пожалуйста, свяжитесь с hr.support@cision.com
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим
Глобальным заявлением о конфиденциальности данных кандидатов, чтобы узнать о приверженности Cision защите персональных данных, собираемых в процессе найма.
Диапазон общего вознаграждения (OTE) для этой роли составляет от 80 000 до 120 000 канадских долларов и будет варьироваться в зависимости от множества факторов, включая местоположение, опыт, квалификацию и команду.
