Двуязычный менеджер по работе с клиентами, МСП и развитие, Оттава

О компании Airwallex

Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.

Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2700 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний. Ознакомьтесь с нашими принципами работы, чтобы увидеть это полностью.

О команде
Поддержка двуязычных клиентов — важная часть того, как команда малого и среднего бизнеса (SME & Growth Business) в Airwallex помогает малым и средним предприятиям (МСП) процветать в глобальной экономике. Мы — страстная группа сотрудников и бизнес-энтузиастов, которые сочетают глубокую финансовую экспертизу с установкой на рост, тесно работая с нашими клиентами, чтобы понять их уникальные потребности и разработать индивидуальные решения, которые упрощают трансграничные платежи и открывают новые источники дохода. Как команда, мы движимы желанием оказывать положительное влияние и постоянно ищем новые способы поддержки успеха наших клиентов из МСП по всей Канаде.

Что вы будете делать
Вы сыграете ключевую роль в расширении присутствия Airwallex среди двуязычных клиентов, особенно в Квебеке и по всей Канаде. Вы будете устанавливать значимые и сложные диалоги с руководителями высшего звена и основателями компаний, что позволит вам выстраивать крепкие отношения и заключать крупные сделки с этими компаниями. Вы будете полностью отвечать за поиск потенциальных клиентов, активацию своей сети и создание деловых связей на англоязычных и франкоязычных рынках. В долгосрочной перспективе эта роль будет включать гибридный формат с частичной работой в офисе.

Эта удалённая позиция открыта для кандидатов, проживающих в Оттаве или Большом районе Оттавы.

Обязанности:

• Реализовывать многопоточный подход к исходящим продажам для поиска потенциальных клиентов, активации своей сети и создания деловых связей

• Полностью управлять процессом исходящих продаж от начала до конца

• Стать экспертом во всех аспектах платформы Airwallex, наших клиентов и наших решений

• Чётко объяснять проблемы в индустрии трансграничных платежей и ценность решений Airwallex, чтобы помочь компаниям выходить на глобальный рынок

• Вести переговоры по партнерским соглашениям и коммерческим контрактам совместно с юридическим, финансовым и стратегическим отделами до их исполнения

• Помогать разрабатывать и перерабатывать процессы, чтобы Airwallex могла быстро действовать и успешно масштабироваться

• Быть командным игроком и задавать стандарты для всей нашей функции продаж в сегменте МСП

Кто вы

Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.

Минимальные требования:

• Свободное владение французским и английским языками, отличные письменные и устные коммуникативные навыки на обоих языках.

• 2 года опыта в исходящих продажах в SaaS или быстрорастущих технологических компаниях

• Подтверждённый опыт превышения целей в исходящих B2B продажах и опыт продажи решений, желательно в наших целевых вертикалях, включая электронную коммерцию, маркетплейсы и SaaS/технологии

• Стратегическое мышление и способность вести «партнёрские» разговоры вместо «продажных» — ориентированность на решение задач

• Настрой «разберусь сам» (FIO — Figure It Out) и готовность делать всё необходимое для достижения результатов

• Опыт построения воронки продаж и заключения сделок с клиентами в Квебеке или других франкоязычных рынках Канады

   

Предпочтительные квалификации:

• Опыт работы в B2B финтехе / платежах

• Опыт продаж в финансовые отделы

• Опыт работы в быстро меняющейся среде, особенно на этапе 0-1 (например, помощь в запуске и развитии нового продукта или региона)

Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры

Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, обратите внимание, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.

Airwallex не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать комиссионные агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключённого соглашения по конкретным открытым позициям. Агентства/рекрутеры, направляющие резюме в Airwallex без запроса, считаются согласными с этим условием, независимо от любых других положений.

Равные возможности

Airwallex гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие, и любой, кто ищет работу в Airwallex, рассматривается на основе заслуг, квалификаций, компетенций и талантов. Мы не учитываем цвет кожи, религию, расу, национальное происхождение, сексуальную ориентацию, происхождение, гражданство, пол, семейное или брачное положение, инвалидность, гендер или любой другой юридически защищённый статус при принятии решений о найме. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам.