Руководитель отдела продаж - Старшее жилье, США

Расположение: Соединённые Штаты, в пределах разумной (~60 минут) поездки до крупного или полукрупного аэропорта.

О компании Teton

Teton создает фундаментальный слой данных для точки оказания помощи, используя в реальном времени мультимодальный ИИ для создания цифрового двойника пациента и среды ухода. Наш продукт снижает административные неэффективности и наблюдательные задачи, которые перегружают медицинских работников, позволяя им обеспечивать лучший уход за пациентами.

С помощью комбинации оборудования в комнате, ИИ, а также настольных и мобильных приложений Teton помогает создать бесшовный опыт здравоохранения как для пациентов, так и для поставщиков услуг. Наше решение предоставляет беспрецедентный доступ к данным в реальном времени, создавая цифрового двойника состояния резидентов и процесса ухода, что дает медицинским работникам действенную информацию для оптимального принятия решений.

При высоком спросе и четком соответствии продукта рынку Teton сосредоточен на расширении своего присутствия на рынке старшего жилья в США. Это редкая возможность возглавить уже сформированную коммерческую команду, укрепить выполнение продаж и построить структуру, необходимую для дальнейшего масштабирования среди корпоративных, средних и малых операторов.

Подчиняясь глобальному вице-президенту по продажам, руководитель отдела продаж - Старшее жилье будет руководить организацией продаж Teton в США по новым клиентам, охватывая функции представителей по развитию бизнеса и аккаунт-менеджеров.

Основные обязанности

• Руководить, обучать и развивать команду продаж Teton в США по сегменту старшего жилья, включая представителей по развитию бизнеса (BDR) и аккаунт-менеджеров полного цикла.

• Оптимизировать и укреплять установленный коммерческий операционный ритм Teton по генерации воронки, продвижению сделок, прогнозированию, управлению CRM, управлению производительностью и ответственности команды.

• Выступать в роли активного лидера сделок по стратегическим корпоративным возможностям — многопоточное взаимодействие, картирование заинтересованных сторон, согласование с руководством, разработка бизнес-кейсов, переговоры и заключение контрактов — включая участие в ключевых встречах с клиентами, посещениях объектов и презентациях для руководства с целью успешного завершения сделок.

• Укреплять существующую модель продаж Teton, оптимизируя структуру, сегментацию и модель покрытия, необходимые для масштабирования среди средних и малых операторов.

• Набирать, вводить в должность и развивать дополнительный коммерческий персонал по мере роста сегмента старшего жилья, одновременно оптимизируя эффективность существующей команды.

• Представлять Teton на крупных отраслевых конференциях, в государственных ассоциациях и исполнительных форумах, а также помогать совершенствовать стратегию выхода на рынок, сообщения, ценообразование и коммерческое исполнение.

Требования

• Значительный опыт продаж на рынке старшего жилья США, желательно с поддержкой сильной отраслевой сети.

• Доказанный успешный опыт как высокоэффективного индивидуального сотрудника, постоянно превышающего значительные квоты по новым бизнесам и закрывающего сложные сделки с годовой стоимостью контракта в высоких шестизначных суммах в течение длительных циклов продаж.

• Подтвержденный опыт руководства продажами, включая управление, обучение и развитие BDR, аккаунт-менеджеров или аналогичных команд по новым клиентам с ответственностью за значительные квоты по новым бизнесам.

• Способность работать как настоящий игрок-тренер: достаточно стратегический для оптимизации организации продаж и операционной модели, но при этом достаточно вовлеченный для активного влияния и закрытия ключевых сделок.

• Глубокий опыт управления длительными многосторонними циклами продаж с участием исполнительных покупателей, клинических и операционных руководителей, отделов закупок, юридических служб и собственников.

• Строгий, основанный на данных подход к управлению воронкой, прогнозированию, точности CRM, квалификации, управлению производительностью и управлению продажами.

• Опыт построения или масштабирования команд продаж, моделей сегментации, территорий, процессов, методологий и повторяемых моделей выхода на рынок.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт, наличие действующего водительского удостоверения и готовность к регулярным командировкам по США.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и участие в нашей программе варрантов.

• Возможность возглавить и масштабировать ключевой коммерческий сегмент в одном из самых перспективных рынков Teton.

• Работа с передовыми технологиями в инновационной области.

• Влиятельная руководящая позиция с значительным влиянием на стратегию выхода на рынок США, структуру команды и коммерческое исполнение Teton.

• Живое, ориентированное на обучение рабочее окружение.

• Пенсионный план 401(k), оплачиваемый отпуск и медицинская страховка.