Менеджер по работе с ключевыми клиентами - регион EMEA

О нас

Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.

Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.

Ваша работа здесь будет положительно влиять на жизни людей по всему миру. Мы придерживаемся нашего обещания: Возможности становятся реальностью. Помимо конкурентоспособной оплаты и льгот, мы приглашаем вас развивать свои навыки и помогать формировать будущее работы.

В G-P мы помогаем организациям создавать исключительные глобальные команды за дни, а не месяцы — оптимизируя процесс найма, адаптации и управления для раскрытия потенциала роста для всех.

О роли:

В качестве Field Account Executive вы присоединитесь к высокоэффективной команде, сосредоточенной на захвате рынка, построении компании мирового класса и решении сложных задач международного расширения для тысяч работодателей.

В этой роли полного цикла с активным исходящим поиском вы будете лидировать в привлечении новых клиентов по региону EMEA. Мы ищем неустанных охотников, которые превосходно выполняют многопоточные сделки, владеют современными методами поиска клиентов и используют передовые инструменты ИИ для максимизации своего влияния. Если вы процветаете в быстром темпе и глубоко стремитесь к победе, это ваш шанс построить карьеру в быстрорастущих продажах у признанного лидера в сфере Employer of Record (EoR).

Что вы будете делать:

• Целенаправленный исходящий поиск клиентов: Выполнять сложную многоканальную стратегию поиска (телефон, электронная почта, социальные сети, видео и др.) для создания надежного и качественного портфеля потенциальных клиентов в целевых аккаунтах региона EMEA.
• Многопоточное взаимодействие: Строить стратегические отношения в организациях потенциальных клиентов — от ключевых операционных специалистов до экономических покупателей и руководителей высшего звена — согласовывая наши решения с их основными бизнес-инициативами.
• Представление ценностного предложения G-P: Выступать в роли эксперта по глобальному найму, четко объясняя стратегические, финансовые и операционные преимущества G-P как ведущего глобального провайдера Employer of Record (EoR).
• Полный цикл выполнения сделок: Вести сложные циклы продаж от первоначального холодного контакта до выявления потребностей, составления решения, подготовки коммерческого предложения, обработки возражений и закрытия сделок в соответствии с ежемесячными целями.
• Тщательное управление портфелем: Поддерживать безупречную чистоту данных на всех этапах работы с потенциальными клиентами, обеспечивая точное прогнозирование и высокое качество управления данными в Salesforce.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations и Customer Success — для согласования ресурсов, решения сложных требований сделок и увеличения дохода.
• Использование ИИ для максимального эффекта: Целенаправленно интегрировать современные генеративные ИИ и инструменты продаж в ежедневную работу для исследования аккаунтов, персонализации контактов, автоматизации процессов и увеличения скорости продаж.

Что мы ищем:
Минимальные требования

• Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, международных отношений или смежной области.
• Опыт: Более 5 лет опыта в продажах, из которых не менее 3 лет успешной работы в полном цикле исходящих B2B продаж с подтвержденным достижением или превышением планов по выручке.
• Мастерство исходящих продаж: Подтвержденный опыт владения многоканальной стратегией поиска клиентов от начала до конца, с продвинутыми навыками холодных звонков и взаимодействия с руководителями высшего звена.
• Методологии продаж: Высокая компетентность и структурированное применение современных методик продаж (например, Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, SPIN).
• Технический стек и владение ИИ: Уверенное владение Salesforce и LinkedIn Sales Navigator. Практический опыт использования современных генеративных ИИ-инструментов для повышения эффективности поиска клиентов и продуктивности рабочих процессов.
• Отраслевой опыт: Глубокое понимание циклов продаж B2B SaaS, коммерческих переговоров и сложной динамики покупателей.
• Коммуникатор с высоким воздействием: Исключительные письменные, устные и презентационные навыки, способность привлекать внимание, четко излагать сложную ценность и быстро выстраивать доверие через видео и телефон.
• Основной настрой и мотивация: Сильное желание побеждать, высокая обучаемость, неукротимый ростовой настрой и искренняя любознательность в решении сложных проблем клиентов.

Желательные квалификации

• Отраслевой опыт: Предыдущий опыт продаж в сфере HR Tech, Employer of Record (EoR), глобальной зарплаты или управления персоналом.
• Инструменты аналитики продаж: Знакомство с современными инструментами revenue intelligence и техстека (например, Gong, Clari, Cognism, Outreach).

Наши диапазоны устанавливаются на основе объективных данных рыночного бенчмаркинга для данного уровня работы. Окончательное размещение в диапазоне определяется гендерно-нейтральными критериями, включая соответствующие навыки кандидата, опыт и конкретные квалификации для данной роли.

Фактическое вознаграждение за эту позицию может варьироваться и будет зависеть от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение. Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также может предусматривать дополнительное вознаграждение, а именно:

• Роли в продажах: эта позиция предусматривает комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
• Роли вне продаж: эта позиция предусматривает ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.

Льготы 

G-P ценит своих сотрудников и предлагает отличные льготы и привилегии, включая щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет работы и многое другое.

Лица, проживающие или подающие заявку на работу в  Соединенных Штатах: Калифорния или Филадельфия, Пенсильвания, пожалуйста, ознакомьтесь со следующей дополнительной информацией:

G-P рассматривает квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с Законом Калифорнии о справедливом шансе, Постановлением города Лос-Анджелес о справедливом шансе, Постановлением округа Лос-Анджелес о справедливом шансе и Постановлением Сан-Франциско о справедливом шансе. Кандидаты из Лос-Анджелеса могут ознакомиться с дополнительной информацией о Постановлении города Лос-Анджелес о справедливом шансе здесь: Постановление о справедливом шансе при найме, а кандидаты из Филадельфии могут ознакомиться с информацией, касающейся Постановления Филадельфии о справедливых стандартах проверки уголовных записей здесь: Плакат о справедливом шансе. Любое рассмотрение результатов проверки кандидата с записями о задержаниях или судимостях будет включать индивидуальную оценку на основе факторов, требуемых применимым законодательством, включая конкретные записи кандидата и обязанности и требования конкретной работы.

G-P. Глобальное стало возможным.

G-P гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы стремимся создавать и поддерживать разнообразную, справедливую и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность. Мы запрещаем дискриминацию и домогательства в отношении сотрудников или соискателей по признаку расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, пола или гендера (включая беременность, роды и связанные с беременностью состояния), гендерной идентичности или выражения (включая статус трансгендера), сексуальной ориентации, семейного положения, военной службы и статуса ветерана, физической или умственной инвалидности, генетической информации или любого другого юридически защищенного статуса.

G-P также обязуется предоставлять разумные приспособления для лиц с инвалидностью. Лица с инвалидностью поощряются подавать заявки на эти позиции. Если вам требуется приспособление из-за инвалидности в процессе собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу careers@g-p.com.