Менеджер по продажам, высшее образование

JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшить научные исследования и образование. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.

Роль

Мы ищем преданных своему делу специалистов по продажам, которые будут способствовать внедрению продуктов JoVE в университетах и колледжах. Идеальный кандидат — ориентированный на результат исполнитель, который стремится добиться успеха и расти вместе с компанией. Если вы хотите продвинуться в карьере в области продаж и развиваться в динамичной команде, это идеальная возможность для вас.

Обязанности

• Вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. Достигать или превышать цели по новым продажам.
• Проводить презентации продукта онлайн и лично для исследователей, преподавателей и академических библиотекарей.
• Активно строить и поддерживать воронку продаж через активные контакты по электронной почте, звонкам и личным встречам.
• Анализировать тенденции и принимать решения на основе данных, исходя из приоритетов в работе.
• Эффективно взаимодействовать с отделами маркетинга и поддержки клиентов для достижения целей по продажам, продлениям, командным проектам и кампаниям.
• Посещать выставки и участвовать в других маркетинговых мероприятиях.

Требования

• Степень бакалавра.

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в EdTech, STEM-издательстве или SaaS.
• Доказанная способность привлекать новых клиентов и развивать существующие аккаунты в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров как лично, так и онлайн.
• Опыт работы с Salesforce или аналогичными платформами.
• Самомотивация, ориентация на результат и готовность осваивать новые навыки.
• Готовность к командировкам не менее 2 дней в неделю.

Преимущества

• Мы полностью удалённая компания!

• Комплексные планы медицинского страхования, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, гибкие планы расходов с существенным вкладом работодателя.
• 401K + сопоставление взносов
• Оплачиваемый отпуск
• Возможности карьерного роста: у нас сильная культура продвижения изнутри!

Оплата

• Базовая зарплата в диапазоне от $80,000.00 до $85,000.00

• Целевой доход (OTE): от $110,000 до $120,000
• Неограниченный потенциал заработка комиссионных

Почему стоит присоединиться к JoVE?

• Конкурентный пакет компенсаций, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша сильная культура продвижения изнутри обеспечивает ясный путь для развития вашей карьеры вместе с нами.