Менеджер по продажам, регион DACH

О вакансии

JoVE — мировой лидер по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей команде.

Роль

Мы ищем преданных своему делу специалистов по продажам для продвижения продуктов JoVE в университетах и колледжах региона DACH. Идеальный кандидат — ориентированный на результат исполнитель, стремящийся к успеху и росту вместе с компанией. Если вы хотите развивать карьеру в продажах и расти в динамичной команде, это идеальная возможность для вас.

Обязанности

• Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки, опираясь на наше сильное присутствие в регионе DACH и стимулируя рост в этом регионе.
• Достигать или превышать цели по продажам нового бизнеса.
• Генерировать воронку продаж и тщательно продвигать возможности через цикл продаж для достижения квартальных целей.
• Проводить проактивные ежедневные контакты и назначать качественные встречи и демонстрации продукта для генерации и квалификации новых бизнес-возможностей.
• Презентовать продукт онлайн и лично исследователям, преподавателям и академическим библиотекарям.
• Использовать отраслевые тенденции и рыночные инсайты для разработки действенных стратегий по работе с клиентами, которые повышают эффективность продаж.
• Эффективно работать с другими членами команды для выполнения целей по продажам, командных проектов и кампаний.
• Посещать выставки и участвовать в других маркетинговых мероприятиях.

Требования

• Степень бакалавра.

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в EdTech, STEM-издательстве или SaaS.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров как лично, так и онлайн.
• Опыт работы с Salesforce и платформами, такими как HubSpot.
• Уверенность в общении с клиентами и пользователями продукта.
• Самомотивация, инициативность, ориентация на результат и готовность осваивать новые навыки.
• Стремление к успеху и доказанная способность быть устойчивым и преодолевать трудности.
• Свободное владение немецким языком на профессиональном уровне является преимуществом.

Преимущества

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.