Основатель аккаунт-менеджер, ОАЭ

О компании Telnyx

Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.

Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для непрерывного обучения и развития нашей команды.

Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.

Роль

Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Дубае. Это не удалённое расширение существующей территории. Вы будете отвечать за список из 30–40 корпоративных аккаунтов в ОАЭ и более широком регионе GCC, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.

Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Нет передачи задач через стену.

Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в ОАЭ, создадите руководство и построите примеры, которым последуют следующие сотрудники.

Модель Pod

Enterprise AE — отвечает за список аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт

Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.

Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность, корпоративный вывод, инфраструктуру умного города — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.

Что вы будете делать

• Отвечать за территорию из 30–40 корпоративных аккаунтов в ОАЭ и регионе GCC, с фокусом на ~10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
• Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений в корпоративном и государственном секторе Дубая
• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры вместе с FDE, переговоры и закрытие сделок
• Продавать производственные решения, а не отдельные продукты — вести разговор как «давайте развернём AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
• Ориентироваться в ландшафте корпоративных закупок ОАЭ — государственные организации, суверенные фонды, мегапроекты и крупные семейные конгломераты
• Согласовывать коммерческие условия до начала любой кастомной работы — без бесплатных исследований или разработки
• Поддерживать дисциплину в управлении POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждение производственного ценообразования, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо переходит в производство, либо завершается
• Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Создавать локальные рекомендации и кейс-стади на рынке ОАЭ
• Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов

Что мы ищем

• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на рынке ОАЭ и/или GCC — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
• Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на сумму $1 млн и более)
• Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
• Глубокое понимание корпоративного ландшафта ОАЭ — циклы государственных закупок, местные бизнес-обычаи, роль суверенных структур и мегапроектов (например, Smart Dubai, NEOM, инициативы цифровой трансформации правительства)
• Менталитет охотника — вы самостоятельно строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
• Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
• Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
• Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
• Отличные письменные и устные навыки общения на английском и арабском языках. Вы слушаете, прежде чем предлагать. • Готовность работать в полевых условиях — личные визиты к клиентам являются ключевой частью этой роли
• Проживание в Дубае или готовность к переезду

Дополнительные преимущества

• Опыт продаж новым клиентам в Fortune 500 или крупных корпорациях в ОАЭ/GCC
• Опыт работы с комплексными циклами продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
• Опыт продаж на уровне C-Level — умение ориентироваться в закупках, безопасности и юридических аспектах в регуляторной среде ОАЭ
• Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, операторских сетей или AI/ML платформ
• Налаженные отношения в корпоративной экосистеме ОАЭ — государственные структуры, телеком, финансовые услуги или инициативы умных городов
• Опыт продаж в рамках инициатив Vision 2030 / умных городов / цифровой трансформации по всему GCC
• Владение местными языками помимо английского и арабского (хинди, урду, фарси — широко распространены в деловом сообществе ОАЭ)

 

#LI-RH1