О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольМы создаём локальный Enterprise Sales Pod в Сингапуре — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Сингапуре и на более широком рынке АСЕАН. Это не удалённое наложение на существующую территорию. Вы будете владеть списком из 30–40 корпоративных аккаунтов в Сингапуре и прилегающем регионе, и ваша задача — превратить эти аккаунты в производственных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первую рабочую нагрузку. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Сингапуре и АСЕАН, создадите руководство и построите примеры, которым последуют следующие сотрудники.
Модель PodEnterprise AE — владеет списком аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт..
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первую рабочую нагрузку, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с обсуждения результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать• Владеть территорией из 30–40 корпоративных аккаунтов в Сингапуре и АСЕАН, сужая до ~10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
• Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры с вашим FDE, переговоры и закрытие сделок
• Продавать программируемые голосовые, сообщения, Voice AI, беспроводные и сетевые продукты как технической, так и бизнес-аудитории — от команд разработчиков, работающих с нашими API, до руководителей высшего звена, оценивающих инфраструктурных партнёров
• Аргументировать уникальную ценность Telnyx (частная сеть, надёжность уровня оператора, возможности AI-native) и преодолевать возражения против конкурентов, таких как Twilio и Vonage
• Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — без бесплатного исследования или бесплатной разработки
• Поддерживать дисциплинированное управление POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждение производственного ценообразования, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается производством, либо закрывается
• Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Создавать локальные рекомендации и кейс-стади на рынках Сингапура и АСЕАН
• Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозированию — без сюрпризов
Что мы ищем• Более 5 лет опыта корпоративных продаж в Сингапуре и/или АСЕАН — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичной технической инфраструктуре
• Подтверждённый опыт постоянного превышения квоты (сделки на сумму более $1 млн)
• Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры как в зале заседаний, так и на технических обзорах
• Менталитет охотника — вы строите собственную воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
• Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
• Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
• Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность к поездкам по АСЕАН — личные визиты к клиентам являются ключевой частью этой роли
Плюсы
• Опыт продаж новым клиентам в Fortune 500 или крупным корпоративным клиентам в Сингапуре или АСЕАН (DBS, OCBC, UOB, Singtel, Grab, Sea Group, экосистема Lazada, Shopee)
• Сложные циклы продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
• Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических вопросах в нескольких странах АСЕАН
• Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или платформ AI/ML
• Установленные отношения в корпоративной экосистеме Сингапура и АСЕАН
• Дополнительные языковые навыки АСЕАН (бахаcа Индонезия, тайский, вьетнамский, мандарин)
#LI-RH1
