Директор по продажам данных (Япония)

Директор по продажам данных, Япония

Международные продажи данных | ICEYE

Основные моменты роли

Название должности: Директор по продажам данных

Местоположение: Токио, Япония

Отдел: Международные продажи данных

Подчиняется: Руководителю международных продаж данных

Тип занятости: Постоянная

Модель работы: Токио, Япония, с национальными и международными командировками

Безопасность: Трудоустройство подлежит соответствующей проверке безопасности, как требуется для ролей, связанных с обороной в Японии

Почему эта роль важна

В качестве директора по продажам данных в Японии вы будете находиться в авангарде коммерческого роста ICEYE: искать, развивать и закрывать возможности продаж данных на японском рынке. Вы будете строить стратегические отношения с клиентами в сфере обороны, разведки и безопасности в стране с глубокими корнями в передовых технологиях и растущим вниманием к суверенным геопространственным возможностям, способствуя внедрению ведущего в мире спутникового созвездия с синтетической апертурой (SAR).

Кто мы

ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.

ICEYE владеет крупнейшим и самым передовым в мире спутниковым созвездием с синтетической апертурой (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойденным качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений, в любую погоду, днем и ночью. Правительствам, которые выбирают управление собственным созвездием, мы предоставляем эту проверенную возможность как суверенную систему.

Созвездия, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сферах обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы обеспечиваем быстрые решения, способствующие более безопасному будущему.

Основанная и штаб-квартира которой находится в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Ваши ежедневные обязанности

• Планировать территорию и проводить комплексные кампании по продажам по всей Японии, от генерации лидов до заключения контрактов

• Инициировать и развивать отношения на уровне руководителей с клиентами в сферах обороны, разведки и безопасности по всей Японии, напрямую и через агентскую и поставщическую экосистему

• Вести переговоры по контрактам и предоставлять индивидуальные предложения в координации с маркетингом

• Строить и управлять здоровой клиентской базой, ускоряя внедрение спутниковых данных и продуктов ICEYE

• Работать с партнерами для расширения охвата и выявления новых возможностей на закрепленной территории

• Обеспечивать долгосрочный успех и удовлетворенность клиентов в ключевых стратегических аккаунтах

• Взаимодействовать с японскими структурами закупок обороны и государственными контрактными процессами (например, ATLA, Министерство обороны) для эффективного позиционирования ICEYE в регионе

Что мы ищем

Обязательные требования

• Подтвержденный опыт работы в активных продажах на японском рынке

• Обширная существующая сеть клиентов по всей Японии, особенно в сферах обороны, разведки или безопасности

• Доказанная способность вести сложные переговоры по контрактам и заключать сделки с высокой стоимостью

• Самомотивация и способность самостоятельно управлять клиентской базой с высокой степенью автономии

• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки на японском и английском языках

Желательные навыки

• Опыт в продажах геопространственных данных, спутниковых изображений или наблюдения Земли

• Опыт работы в аэрокосмической и оборонной промышленности, консалтинге или других технологически ориентированных отраслях

• Знание агентской и поставщической экосистемы на японском и более широком рынке обороны и разведки Азиатско-Тихоокеанского региона

• Понимание японских суверенных оборонных программ и структур закупок

Работа в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлеченной команде, объединенной амбициями делать невозможное возможным. Как глобальный стартап на стадии масштабирования, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.

Как мы работаем (Наши ценности)

• Делать невозможное возможным, мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.

• Быть любознательным, углубляться, задавать вопросы, внимательно слушать и критически мыслить. Понимать «почему» за решениями.

• Видеть общую картину, быть в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывать, как ваша работа влияет на других.

• Способствовать эффективной командной работе, создавать психологическую безопасность, приглашать разные точки зрения и строить инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.

• Действовать как одна команда, мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по ответственным и остаемся гибкими при смене приоритетов.

• Получать удовольствие, то, что мы делаем, важно и должно приносить радость. Отмечать прогресс, гордиться результатами и делиться победами.

Преимущества

Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за ее пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по подбору персонала подтвердит, что применимо для этой роли и местоположения в процессе отбора.

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности

Мы хотим, чтобы ICEYE был местом, где люди могут быть собой и делать отличную работу. Разные происхождения и точки зрения делают нас сильнее, поэтому мы создаем среду, где люди чувствуют себя включенными, уважаемыми и могут высказываться. Независимо от вашего происхождения, мы хотим, чтобы вы приносили на стол свою аутентичную личность.

Мы привержены справедливому, инклюзивному найму и равным возможностям. Все желающие могут подать заявку. Если вам нужны какие-либо корректировки или поддержка в процессе найма, сообщите нам, мы сделаем все возможное, чтобы помочь.

Подайте заявку сейчас, чтобы начать свое путешествие в ICEYE и помочь нам вместе продолжать делать невозможное возможным. Подробнее об ICEYE и работе с нами читайте на iceye.com.