Коммерческий директор

Мы — один из лидеров рынка в реализации тепловизионной техники: официальный дистрибьютор международного бренда тепловизионного оборудования для охоты, стрельбы, силовых структур, охранных предприятий и промышленных заказчиков. Развиваем собственную розницу, дилерскую сеть по всей России и продажи на маркетплейсах. Ищем руководителя отдела продаж, который выведет отдел продаж на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление продажами

✔️Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям B2B (дилерская сеть), B2C/e-commerce и корпоративным клиентам;

✔️Формирование и декомпозиция планов продаж (год/квартал/месяц) по каналам, сегментам и менеджерам;

✔️Анализ рынка тепловизионного оборудования, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории;

✔️Формирование ценовой политики и системы скидок совместно с руководством.

Развитие каналов продаж

✔️Поиск и привлечение новых дилеров и оптовых партнёров, переговоры, заключение договоров;

✔️Онбординг и развитие дилеров: обучение продукту, контроль соблюдения ценовой и маркетинговой политики;

✔️Развитие интернет-магазина и продаж на маркетплейсах: конверсия, средний чек, работа с отзывами и рейтингом;

✔️Работа с корпоративными клиентами (энергетика, строительство, охранные предприятия, госструктуры), участие в тендерах.

Руководство командой

✔️Оперативное управление отделом: постановка задач, распределение клиентов и территорий, планёрки, контроль стандартов работы;

✔️Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров, наставничество;

✔️Разработка системы мотивации (оклад + KPI + бонусы), регулярная оценка эффективности сотрудников.

Аналитика и процессы

✔️Ведение продаж и сделок в CRM (Битрикс24), контроль качества данных и соблюдения SLA;

✔️Анализ воронки продаж, причин потерь сделок, эффективности каналов и менеджеров;

✔️Еженедельная и ежемесячная отчётность перед руководством, предложения по развитию.

Что мы предлагаем:

✔️Работу с продуктом международного уровня в растущей нише технически сложного оборудования;

✔️Реальное влияние на стратегию и развитие отдела — не «разруливание текучки», а построение системы;

✔️Оклад + прозрачную систему KPI;

✔️Командировки с оплатой проезда и проживания;

✔️Возможность профессионального и карьерного роста в зависимости от результатов;

✔️Дружную команду и открытость руководства к инициативам.

Кого мы ищем:

✔️Подтверждённый опыт руководства отделом продаж (B2B и/или B2C) от 3 лет;

✔️Высшее образование (профильное — преимущество);

✔️Уверенное владение офисными программами, опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс);

✔️Грамотная устная и письменная речь; английский язык — преимущество (работа с иностранными партнёрами и технической документацией);

✔️Лидерские качества и управленческий подход к команде: умение делегировать, контролировать исполнение, мотивировать;

✔️Системное и стратегическое мышление, аналитический склад ума, проактивность;

✔️Готовность к работе в условиях неопределённости и высокой ответственности за принимаемые решения;

✔️Навыки переговоров, умение работать с возражениями и разрешать конфликтные ситуации;

✔️Стрессоустойчивость, честность и прозрачность в работе.

Благодарим за отклик на нашу вакансию!

Мы рассмотрим Ваше резюме и, если заявленные в резюме реализованные задачи и условия отвечают нашим ожиданиям, мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней после отклика.

Если в течение обозначенного периода звонок от нас не поступит, не расстраивайтесь, мы добавим резюме в нашу базу соискателей и рассмотрим его, когда у нас будут более подходящие предложения для Вас.