Коммерческий директор (производство / промышленность)

О компании

СВАГРОСС (ООО «Глобал») — производственная компания из Уфы, которая развивает собственное производство винтовых свай и конструкций из металла. Компания объединяет несколько направлений: производство винтовых свай, проектирование и монтаж свайных фундаментов, металлообработку (высокоточная лазерная резка металла), производство несущих металлоконструкций. Завод расположен в Республике Башкортостан, в индустриальном парке «Нижегородский» — г. Уфа.

Мы работаем с решениями для частного строительства, коммерческих объектов и инфраструктурных проектов. В продуктовой линейке компании — спиральные и лопастные сваи для разных строительных задач.

Сегодня компания находится на этапе активного развития. Перед нами стоят амбициозные задачи: вывод новых продуктов на федеральный рынок, масштабирование продаж, построение региональной филиальной и складской сети по всей России.

Для реализации этих планов мы ищем опытного коммерческого директора, который сможет взять на себя полное управление коммерческим направлением компании, выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост выручки и прибыльности бизнеса.

Нам нужен стратегически мыслящий управленец с реальным опытом масштабирования промышленного бизнеса, способный самостоятельно принимать решения, формировать команду и отвечать за финансовые результаты.

Обязанности:

• Управление коммерческой деятельностью: разработка и реализация коммерческой стратегии компании, управление продажами, ценообразованием, каналами сбыта и развитием клиентской базы;

• Рост прибыльности бизнеса: увеличение выручки и рентабельности продаж, управление маржинальностью, коммерческими расходами и эффективностью направлений деятельности;

• Построение филиальной сети: разработка и реализация стратегии регионального развития, открытие филиалов и складских подразделений, организация их работы и контроль коммерческих результатов;

• Вывод новых продуктов на рынок: разработка стратегии продвижения новых видов промышленной продукции, определение целевых сегментов, каналов реализации и моделей продаж;

• Развитие B2B-продаж: привлечение крупных корпоративных заказчиков, построение дилерской и партнерской сети, проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• Коммерческая аналитика: разработка системы планирования, бюджетирования и управленческой отчетности, контроль выполнения планов, анализ эффективности продаж и региональных подразделений;

• Управление маркетингом: формирование маркетинговой стратегии совместно с профильными специалистами, контроль эффективности продвижения продукции и привлечения клиентов;

• Взаимодействие с производством: координация коммерческих планов с производственными возможностями, складской логистикой и финансовыми подразделениями компании.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором: обязательный подтвержденный опыт работы именно на позиции коммерческого директора в производственной или промышленной компании;

• Опыт управления филиальной сетью: обязательный практический опыт построения, развития или управления территориально распределенной сетью филиалов и региональных подразделений компании;

• Опыт вывода новых продуктов на рынок: наличие успешно реализованных проектов по запуску и масштабированию продаж новых продуктов, преимущественно промышленного назначения;

• Подтвержденные коммерческие результаты: наличие конкретных достижений по увеличению выручки, прибыли, рентабельности бизнеса и расширению географии продаж;

• Стратегическое управление: умение разрабатывать коммерческую стратегию и самостоятельно реализовывать ее, выстраивая необходимые процессы, структуру и команду;

• Финансовая компетентность: уверенное понимание экономики производственного предприятия, ценообразования, себестоимости, маржинальности, бюджетирования и управления прибылью;

• Опыт управления персоналом: успешная практика формирования коммерческих подразделений, управления руководителями отделов продаж и региональными командами;

• Системность и самостоятельность: способность принимать управленческие решения, брать ответственность за результаты и доводить стратегические задачи до практической реализации.

Важно: рассматриваем кандидатов исключительно с опытом коммерческого управления в производственном или промышленном секторе и практическим опытом работы с филиальной сетью. Оба условия являются обязательными.

Почему стоит идти к нам:

• Масштабная управленческая задача: возможность возглавить коммерческое развитие производственной компании и непосредственно влиять на ее дальнейший рост;

• Выход на федеральный рынок: участие в создании региональной филиальной сети и масштабировании продаж по всей России;

• Развитие нового продукта: возможность самостоятельно сформировать стратегию вывода перспективной промышленной продукции на рынок;

• Высокая самостоятельность: прямое взаимодействие с собственником и директором компании, возможность влиять на стратегические решения;

• Реальное влияние на бизнес: ваши управленческие решения будут непосредственно определять коммерческие результаты и прибыльность компании;

• Карьерная перспектива: возможность профессионального роста до позиции директора компании;

• Престиж и комфорт: новый современный офис с панорамным остеклением в центре Уфы.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата, оплачиваемый отпуск и все предусмотренные законодательством гарантии;

• Совокупный доход — от 200 000 рублей в месяц на руки (после вычета налогов);

• Структура вознаграждения и индивидуальные финансовые условия обсуждаются лично с директором компании на собеседовании, с учетом квалификации, опыта и результатов кандидата;

• График работы: понедельник – пятница, с 09:00 до 18:00 по времени Уфы, обеденный перерыв — 1 час;

• Работа в офисе компании: г. Уфа, бульвар Ибрагимова, д. 90/2. Удаленный и гибридный форматы работы не предусмотрены.

Обязательное сопроводительное письмо

Мы внимательно относимся к выбору кандидата на позицию коммерческого директора, поскольку доверяем этому специалисту одну из ключевых ролей в развитии компании.

При отклике обязательно приложите содержательное сопроводительное письмо, в котором просим раскрыть следующие вопросы:

1. Ваш практический опыт. В каких производственных или промышленных компаниях вы работали коммерческим директором? Какой коммерческой структурой и филиальной сетью руководили? Какой штат сотрудников находился в вашем подчинении?

2. Успешные проекты и достижения. Приведите конкретные примеры успешно реализованных вами проектов: увеличение продаж и прибыльности, открытие филиалов, развитие новых рынков, вывод новых продуктов. Укажите вашу личную роль, принятые управленческие решения и полученные результаты.

3. Коммерческие показатели. За какие финансовые и коммерческие показатели вы несли непосредственную ответственность (выручка, валовая прибыль, рентабельность, объем продаж, бюджет, показатели филиальной сети и другие)? Каких фактических результатов вы достигли за время своей работы? Просим привести конкретные цифры, динамику показателей и периоды, за которые были достигнуты результаты.

4. Ваш будущий вклад в развитие компании. Как именно ваш предыдущий опыт поможет увеличить прибыль нашей компании с учетом специфики производства винтовых свай, металлоконструкций и металлообработки? Какие направления развития вы считаете наиболее перспективными?

5. Ваш план первых месяцев работы. Как вы видите свои первые 90 дней в компании? Какие задачи считаете приоритетными, как планируете выстроить коммерческую систему, организовать развитие филиальной сети и вывод новых продуктов на рынок?

Также в сопроводительном письме необходимо подтвердить готовность по запросу предоставить контакты предыдущих работодателей или непосредственных руководителей, которые смогут подтвердить ваш профессиональный опыт, занимаемые должности, управленческие полномочия и достигнутые коммерческие результаты.

Нам важны конкретные примеры, измеримые результаты и ваш личный вклад в развитие бизнеса, а не общие рассуждения о продажах и управлении.

Просим обратить внимание: отклики без сопроводительного письма либо без содержательных ответов на указанные вопросы не рассматриваются.

Если вы обладаете необходимым опытом, умеете масштабировать промышленный бизнес и готовы взять на себя ответственность за развитие коммерческого направления федерального уровня — будем рады познакомиться с вами!