Менеджер по коммерческому управлению продуктом

О компании IRIS

IRIS Software Group — одна из крупнейших частных программных компаний в Великобритании, которой доверяют более 100 000 предприятий, школ и бухгалтерских фирм для обеспечения бесперебойной работы их деятельности. Наше программное обеспечение выплачивает зарплату 1 из 6 сотрудников в Великобритании, поддерживает более 12 000 школ и используется 91 из 100 ведущих бухгалтерских фирм Великобритании.

Мы являемся работодателем с сертификатом Great Place to Work®, признанным за нашу приверженность благополучию, инклюзивности и развитию — и мы быстро растём.

Великобритания

Конкурентная зарплата + бонус

Постоянная занятость, полный рабочий день

Мы ищем Менеджера по коммерческой ценности продукта для присоединения к нашей команде по ценообразованию и операционной деятельности с продуктами, чтобы усилить понимание, демонстрацию и измерение коммерческой ценности наших продуктов.

Это новая должность с возможностью построить новую компетенцию внутри IRIS. Вы будете работать с командами продуктов, ценообразования и выхода на рынок, чтобы обеспечить, что решения об инвестициях в продукты основываются на чётких доказательствах ценности и спроса со стороны клиентов, помогая нам понять не только что мы должны создавать, но и почему это важно с коммерческой точки зрения и как мы можем убедиться, что это принесло результат.

Вы разработаете единый подход к оценке ценности, поддержите продуктовые команды в его применении и будете использовать данные о клиентах, продуктах и коммерческие данные для понимания создаваемой ценности. Вы также поможете связать эти доказательства с ценообразованием, упаковкой, запусками и продлениями. Важной частью роли будет использование ИИ и автоматизации для масштабирования этого подхода, создание повторяемых инструментов и рабочих процессов, которые продуктовые команды смогут использовать самостоятельно.

Чем вы будете заниматься?

• Разрабатывать и поддерживать единый подход к оценке ценности для клиентов и коммерческой ценности инвестиций в продукты.

• Сотрудничать с продуктовыми командами для создания основанных на доказательствах кейсов ценности и предоставления чётких коммерческих рекомендаций по значительным инвестициям.

• Количественно оценивать ценность, которую приносят наши продукты, и помогать переводить это в убедительные предложения, ценообразование и коммерческие решения.

• Определять, как должна измеряться ценность до запуска, и отслеживать показатели в сравнении с ожидаемым уровнем принятия, спроса, ценообразования и доходов.

• Анализировать использование и поведение клиентов для понимания реализованной ценности и информирования сегментации клиентов, стратегий ценообразования и продления.

• Предоставлять рекомендации о том, стоит ли продолжать, масштабировать, изменять или прекращать продукты и инициативы.

• Поддерживать крупные обзоры ценообразования и запуск новых продуктов вместе с директором по ценообразованию.

• Создавать инструменты с поддержкой ИИ и повторяемые рабочие процессы, которые делают анализ ценности масштабируемым по всей продуктовой организации.

• Преобразовывать сложные данные и анализ в чёткие коммерческие рекомендации для продуктовых, маркетинговых и старших заинтересованных сторон.

Кого мы ищем?

Мы ищем человека с сильным опытом коммерческого анализа, который любит использовать данные для понимания результатов, проверки предположений и поддержки лучших бизнес-решений.

• Опыт работы в коммерческом анализе, коммерческих финансах, ценообразовании, стратегии или аналогичной аналитической роли.

• Сильный опыт построения коммерческих моделей, бизнес-кейсов и рекомендаций на основе данных.

• Уверенность в анализе таких областей, как доходы, поведение клиентов, спрос, ценообразование и коммерческая эффективность.

• Сильные аналитические навыки и способность работать с неполными или сложными данными для достижения чёткого вывода.

• Понимание того, как ценность для клиента переводится в коммерческие результаты и бизнес-решения.

• Опыт работы с SaaS или метриками повторяющихся доходов, такими как ARR, удержание, отток, маржа и когорты клиентов, будет преимуществом.

• Уверенность в презентации коммерческих инсайтов и рекомендаций старшим заинтересованным сторонам.

• Практический, любознательный подход с умением ставить под сомнение предположения и превращать сложный анализ в чёткую коммерческую историю.

• Интерес к использованию ИИ и автоматизации для улучшения и масштабирования аналитических процессов.

Почему вам понравится работать у нас

• Влияние: Ваша работа будет влиять на миллионы людей по всему миру.

• Рост: Постоянное обучение и возможности карьерного развития.

• Принадлежность: Культура, которая ценит разнообразие и даёт возможность каждому раскрыть свой потенциал.
  

Готовы подать заявку?

Нажмите Подать заявку — мы с нетерпением ждём, чтобы узнать о вашем уникальном опыте и взглядах. Если вам нужны какие-либо корректировки в процессе, сообщите нам. Мы стремимся сделать эту возможность доступной для всех.

Чего ожидать от нашего процесса найма

Наш процесс разработан так, чтобы быть справедливым, прозрачным и простым. Этапы могут варьироваться в зависимости от роли — для более старших позиций могут быть дополнительные шаги, а в некоторых областях включены специфические оценки, такие как технический тест или кейс-стади — но обычно вы можете ожидать:

1. Рассмотрение заявки — мы оцениваем ваш опыт и потенциал

2. Первичный звонок — короткий разговор, чтобы узнать о вас и рассказать больше о роли

3. Оценка навыков — адаптирована под позицию, например, кейс-стади, тест по программированию или обзор портфолио

4. Финальное интервью — встреча с командой и обсуждение того, как вы сможете внести ВЛИЯНИЕ в IRIS

Мы всегда подробно расскажем вам о конкретных этапах в начале процесса, чтобы вы могли подготовиться с уверенностью.

Если вам нужны какие-либо корректировки или условия во время процесса, сообщите нам — мы стремимся сделать этот опыт доступным для всех.