Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Франкфурт (м/ж/д)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженса, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Ideals Board: Платформа для сотрудничества совета директоров и руководства, обеспечивающая более быстрое, безопасное и соответствующее требованиям принятие решений.

После 18 лет на рынке мы устойчиво растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.

Роль

Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Германии мы ищем Enterprise Account Executive (Key Accounts) во Франкфурте, который будет сосредоточен на корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую разнообразным крупным корпорациям из различных отраслей (энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и др.).

Ваша основная задача как стратегического продавца с квотой — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения существующих. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование и консультативные методы продаж.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет в бизнесе VDR, обеспечиваем более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений, с CAGR 31% против 11% у конкурентов

• Зрелая и высокодоверительная организация продаж: Ideals входит в число лучших из более чем 15 000 организаций продаж на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Реальная траектория роста: прибыльная и самостоятельно финансируемая компания с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет, с реальными возможностями для расширения команды.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать многоуровневые стратегии для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями C-уровня и ключевыми заинтересованными лицами в различных отраслях

• Точно вести учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации доходов и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотой в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям C-уровня (CxO) и многоуровневого взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Высшее образование (бакалавр)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Свободное владение немецким языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знание корпоративных сценариев слияний и поглощений и процессов корпоративного соответствия

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников и предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы помочь вам раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы для создания идеального рабочего дня

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет Wellness для поддержки физического и психического здоровья

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

   

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность и предоставляем равные возможности для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физических ограничений, медицинского состояния, семейного статуса, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военного или ветерана, или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30-40 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение «Холодный звонок» (60 минут)

• Ролевая презентация Discovery с руководителем (60 минут — требуется предварительная подготовка бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)

• Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)