Кто мы

В Justworks вас ждет приветливая и непринужденная атмосфера, отличные льготы, программы оздоровления, корпоративные выезды и возможность взаимодействовать с лидерами стартап-сообщества и учиться у них. Мы усердно работаем и заботимся о нашем самом ценном активе — наших людях.

Мы помогаем бизнесам стартовать, позволяя им сосредоточиться на управлении своим делом. Мы решаем кадровые вопросы. Мы ориентированы на данные и никогда не прекращаем совершенствоваться. Если вы хотите работать в поддерживающей, предпринимательской среде, заинтересованы в создании чего-то значимого и получать удовольствие от процесса, мы будем рады услышать вас.

В Justworks нас объединяют общие цели и мотивации. Это лучше всего отражено в наших корпоративных ценностях, которые проявляются в нашем продукте и команде.

Наши ценности

Если это про вас, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Кто вы

Команда продаж в Justworks в конечном итоге отвечает за расширение клиентской базы, а также за рост доходов и развитие. В роли менеджера по работе с клиентами в Сан-Диего вы будете отвечать за полный цикл продаж — построение и управление воронкой продаж, исследование рынка, поиск клиентов, поддержание и создание новых отношений, ведение переговоров по контрактам и закрытие сделок. Продажи — это вызов, особенно в стартапе, но это удовлетворительный и вознаграждающий опыт, когда вы становитесь доверенным советником для наших клиентов.

Ваш профиль успеха

Над чем вы будете работать

• Управлять собственной клиентской базой, строить и управлять полным циклом продаж и всеми сопутствующими действиями; от поиска клиентов до закрытия сделок; достигать или превышать свои квоты
• Установить присутствие на своей территории; изучить все особенности вашего района, разработать маркетинговый и сетевой план для взаимодействия с предпринимательским сообществом на вашем рынке и выстраивать отношения с малым бизнесом
• Активно искать новых клиентов, используя исследование рынка, инструменты продаж и холодные звонки
• Получить глубокое понимание нашего ценностного предложения и эффективно донести его до новых потенциальных клиентов
• Быть голосом наших будущих клиентов — предлагать инновационные идеи для генерации продаж, развивать клиентскую базу; улучшать общий опыт клиентов и выступать внутри компании за развитие продукта
• Быть послом Justworks и его решений; стремиться к глубокому и всестороннему знанию нашего набора продуктов
• Путешествовать по территории Сан-Диего
• Выполнять другие обязанности по мере необходимости в зависимости от потребностей отдела и/или организации

Как вы будете выполнять свою работу

В роли менеджера по работе с клиентами как достигаются результаты имеет первостепенное значение для вашего успеха и, в конечном итоге, для успеха нашей организации. В этой роли ваши базовые знания, навыки, способности и личные качества основаны на следующих компетенциях:

• Хорошее суждение — применение критического мышления, анализ и оценка проблем и последствий, выявление закономерностей, установление связей между скрытыми вопросами, понимание рисков и разработка стратегий их снижения, а также принятие ответственности за результат.
• Внимательность к деталям — проявление крайнего внимания к деталям; тщательность, точность, организованность и продуктивность, стремление понять как причину, так и следствие ситуации.
• Базовые знания в продажах — конкретный набор навыков продаж (поиск клиентов, холодные звонки, поддержка отношений, вовлечение, презентации, переговоры, закрытие сделок и т.д.) и знаний (продукт, рынки, тенденции, бизнес и т.д.), которыми обладает продавец для осуществления обмена ценностями между покупателем и продавцом.
• Ориентация на результат — постоянное достижение результатов, даже в сложных условиях.
• Четкая коммуникация — способность ясно выражать мысли и идеи устно, письменно, визуально и невербально, а также умение слушать для понимания.

Кроме того, все сотрудники Justworks стремятся согласовывать свое поведение с нашими основными ценностями, известными как COGIS. Это означает:

• Дружелюбие — каждый день вы работаете вместе ради общей цели. Вам нравится веселиться. Вы активно слушаете, уважительно относитесь к людям и искренне хотите знать и помогать другим.
• Открытость — ваша установка — быть открытым. Вы готовы делиться информацией, понимать другие точки зрения и рассматривать новые возможности. Вы любознательны, задаете открытые вопросы и восприимчивы к мыслям и отзывам других.
• Настойчивость — вы проявляете настойчивость, имея смелость брать на себя обязательства и упорно идти к цели. Вы преданы делу, искренни и с позитивным настроем берётесь за работу и выполняете её качественно.
• Честность — просто говоря, делайте то, что говорите, и говорите то, что сделаете. Вы честны и откровенны, обладаете сильным моральным компасом и стремитесь соответствовать своим словам действиям, подавая пример.
• Простота — будьте как Эйнштейн: «Всё должно быть максимально просто, но не проще».

Требования

• Минимум 2 года опыта работы на позиции менеджера по работе с клиентами и 1 год опыта управления полным и консультативным циклом продаж и закрытия сделок.
• Опыт генерации лидов в B2B в условиях высокой скорости (например, SaaS, PEO, Fintech). Требуются навыки работы с Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator и/или ZoomInfo. Опыт работы с Outreach.io и/или Hubspot, а также 6Sense и/или Hoovers/D&B является плюсом.
• Требуется опыт холодных звонков.
• Мы ищем кандидатов с охотничьим менталитетом, которые стремятся привлекать новых клиентов, заключать сделки и приносить немедленные результаты.  
• Страсть к продажам и ориентированность на построение отношений с клиентами
• Отличные межличностные и коммуникативные навыки, способность слушать для сбора важной информации во время звонка или встречи
• Умение упрощать сложные темы и объяснять их понятным языком
• Способность применять креативные решения для различных задач в быстром темпе
• Вам нравятся предпринимательские среды и возможность создавать что-то значимое!
• Требуются поездки по территории (25% времени), включая сетевые мероприятия, выставки и встречи с потенциальными клиентами

Эта позиция оплачивается базовой зарплатой плюс стимулирующими выплатами. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции в нашем офисе в Сан-Диего составляет ориентировочно от $91,000.00 до $110,000.00 в год, а конкурентоспособный доход при достижении целей, включая стимулирующие выплаты, составляет *от $182,000.00 до $220,000.00. Окончательные предложения могут отличаться от указанных. *Стимулирующие выплаты не гарантированы, и их получение зависит от условий соответствующего плана стимулирования.

#LI-Hybrid #LI-KH1

Использование инструментов ИИ. Мы можем использовать искусственный интеллект и другие автоматизированные инструменты для обработки вашей личной информации в рамках процесса найма. Например, мы можем использовать эти инструменты для записи, транскрибирования и суммирования интервью, для организации и анализа заявок, а также для оценки кандидатов путем сравнения их навыков, опыта и квалификаций с критериями открытых вакансий. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют человеческий анализ. Мы не принимаем решения о найме исключительно на основе автоматизированной обработки, все окончательные решения принимают рекрутеры и менеджеры по найму Justworks. В зависимости от вашего места проживания у вас могут быть права в отношении использования нами автоматизированных инструментов. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу privacy@justworks.com. 

Фактическое вознаграждение зависит от множества факторов, уникальных для каждого кандидата, включая, но не ограничиваясь, набором навыков, уровнем релевантного опыта и конкретным местом работы.  Диапазоны зарплат для позиций в других регионах могут отличаться в зависимости от стоимости труда в этих регионах. 

Для получения дополнительной информации о философии полного вознаграждения Justworks, включая все льготы и бонусы, которые мы с гордостью предлагаем нашим сотрудникам, пожалуйста, посетите Total Rewards @ Justworks. 

Разнообразие в Justworks

Justworks стремится поддерживать рабочее место, где разнообразие идентичности, культуры и жизненного опыта является нормой, искренне празднуется и постоянно уважается. Разнообразие в нашей работе, наших людях и нашем продукте стимулирует креативность и инновации, предпринимательское лидерство и честность, конкурентоспособность и сотрудничество во всем бизнесе и на рынке. Мы полагаемся на наши различия, чтобы сделать нашу команду сильнее, рабочее место более динамичным, а продукт доступным для всех наших клиентов.

Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, открытым для всех квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного или брачного статуса, инвалидности, беременности, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана, генетической информации или любого другого статуса, защищенного законом. Justworks полностью привержена предоставлению необходимой поддержки кандидатам с инвалидностью, которые могут нуждаться в разумных приспособлениях. Мы также предоставляем разумные приспособления сотрудникам на основании их искренних религиозных убеждений, а также по другим причинам, предусмотренным применимыми федеральными, государственными и местными законами. Если вам требуется разумное приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodations@justworks.com. Ваш комфорт и успех важны для нас, и мы здесь, чтобы обеспечить инклюзивный опыт.

Наш отчет по разнообразию, равенству, инклюзии и принадлежности (DEIB)