Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - BizGov

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Старший менеджер по работе с клиентами

Компания Instructure, Inc. ищет Старшего менеджера по работе с клиентами для стимулирования роста доходов и расширения отношений с ключевыми клиентами в секторе BizGov. В этой роли вы будете сосредоточены на стратегических инициативах продаж и играть важную роль в расширении присутствия Instructure в вашем назначенном регионе или сегменте рынка.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения и превышения планов продаж

• Управлять и развивать портфель ключевых клиентов, выявляя возможности для дополнительных и перекрестных продаж продуктов Instructure (таких как Canvas, MasteryConnect и Elevate)

• Поиск и квалификация новых бизнес-возможностей

• Проведение презентаций и демонстраций продуктов для руководителей высшего звена и ключевых заинтересованных лиц

• Ведение переговоров и заключение сложных контрактов, обеспечивая соответствие потребностям компании и клиентов

• Строить и поддерживать крепкие, долгосрочные отношения с клиентами

• Сотрудничать с командами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения бесшовного клиентского опыта

• Предоставлять точные прогнозы продаж и управлять своей воронкой продаж с помощью CRM-инструментов

• Поддерживать актуальные знания о тенденциях отрасли, конкурентной среде и продуктах Instructure

• Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что вам нужно знать/иметь:

• Опыт успешных продаж корпоративного программного обеспечения не менее 5 лет

• Подтвержденный опыт постоянного превышения планов продаж

• Опыт управления полным циклом продаж — от поиска клиентов до заключения сделок

• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров

• Уверенное владение CRM-программами (например, Salesforce) и инструментами повышения продуктивности продаж

• Способность работать как самостоятельно, так и в команде

• Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки

• Готовность к командировкам до 50%

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособное вознаграждение, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая профессиональные инструменты развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и недискриминации во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.