Старший директор по маркетингу продукта – конкурентный анализ и поддержка продаж

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Подчиняясь нашему вице-президенту по маркетингу продуктов и решений, старший директор по маркетингу продуктов — конкурентной разведке и поддержке продаж будет руководить разработкой программ конкурентной разведки и инструментов поддержки. Чтобы дать нашим командам продаж возможность побеждать конкурентов чаще, вы будете отвечать за создание конкурентных инсайтов, включая презентации «как обойти конкурентов», battlecards, ответы на основные аналитические исследования и крупные продуктовые анонсы конкурентов. Вы также разработаете стратегию продажного плейбука, состоящего из нескольких сценариев, согласованных с продуктовой стратегией Ping и подчеркивающих наше отличие на рынке. 

В качестве члена руководящей команды по маркетингу продуктов эта позиция будет сотрудничать с множеством заинтересованных сторон, таких как системные инженеры, архитекторы доменов и менеджеры продуктов, чтобы собирать и сопоставлять инсайты. Затем вы будете контекстуализировать эту информацию для формирования сценариев продаж, управления жизненным циклом для продуктовых команд, создания сообщений для маркетинга продуктов и конкурентного дискредитирования для продаж. 

Что вы будете делать

• Вести постоянный анализ продуктов конкурентов, ценообразования, сообщений и стратегий выхода на рынок.
• Разрабатывать и поддерживать конкурентные презентации для продаж, battlecards, анализ побед и поражений, а также материалы для брифингов руководства.
• Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга, продаж, включая операционные и аналитические группы, для синтеза рыночных тенденций и угроз.
• Создавать и поддерживать модульные плейбуки, адаптированные под персоны покупателей, отрасли и сценарии использования для повышения продуктивности продаж (представителей и пресейл). Они должны соответствовать направлению продукта, запускам, темам кампаний и приоритетам выхода на рынок.
• Сотрудничать с отделом поддержки продаж для проведения обучающих и закрепляющих программ.
• Тесно работать с маркетингом продуктов и решений, поддержкой на местах и руководством продаж, чтобы обеспечить практическую применимость конкурентных инсайтов.
• Сотрудничать с командами генерации спроса и операциями продаж/доходов для измерения внедрения плейбуков и их влияния на воронку продаж и коэффициенты побед.
• Управлять платформами конкурентной разведки и работать с решениями для поддержки (например, Crayon, Seismic, Highspot и др.).

Руководить, наставлять и развивать команду высококлассных специалистов по конкурентной и рыночной разведке.

Мы ищем человека с:

• Образование:
• Степень бакалавра/специалиста или эквивалентный опыт в отрасли обязателен.
• Опыт:
• Более 15 лет опыта в маркетинге продуктов, конкурентной разведке и/или поддержке продаж в компаниях, занимающихся кибербезопасностью, IT-операциями или сетевыми технологиями.
• Предыдущий опыт на руководящей должности с ответственностью за разработку и обучение по плейбукам продаж.
• Знакомство с управлением идентификацией и доступом.
• Знание смежных технологий, включая SASE/SSE, безопасность конечных точек, SIEM и EDR, является плюсом.
• Понимание агентного ИИ является преимуществом.
• Сильные навыки сотрудничества с доказанной способностью работать с разнообразными заинтересованными сторонами.
• Сильные навыки влияния и работы в кросс-функциональных командах.
• Результативный лидер с доказанной способностью создавать творческие, совместные команды; развивать сотрудников; и связывать результаты с общими бизнес-целями.

Диапазон базовой зарплаты: 

137 000 до 197 000 канадских долларов 

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
• Конкурентные льготы и привилегии.
• Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребенком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.