Старший менеджер по работе с клиентами

adjoe переопределяет будущее мобильной рекламы. Используя передовые технологии искусственного интеллекта, собственные данные и инженеров мирового класса, мы усовершенствовали опыт offerwall для монетизации и масштабирования издателей приложений с такими решениями, как Playtime и Arcade — теперь один из самых быстрорастущих каналов вознаграждаемой рекламы в мире — обеспечивая дополнительное вовлечение, удержание и доход.

В то же время мы расширяемся в программную рекламу с помощью интеллектуальной системы ставок adjoe Ads. Вместе эта экосистема связывает разработчиков приложений с более чем 600 миллионами пользователей по всему миру для масштабируемого роста. Поддерживаемая инвестициями в размере 100 миллионов долларов от Bertelsmann и работающая из офисов в Гамбурге, Бостоне, Сингапуре и Токио, adjoe определяет следующий этап развития приложений и рекламных опытов. Присоединяйтесь к нам.

Ваша команда: Партнерства по поставкам

Большие амбиции приводят к большому влиянию — и большим доходам. Команда партнерств по поставкам является важной частью роста adjoe, помогая ведущим приложениям открывать новые источники дохода через вознаграждаемую рекламу, с которой пользователи действительно взаимодействуют.

В роли старшего менеджера по работе с клиентами в нашем офисе в Бостоне вы будете отвечать за построение и заключение стратегических партнерств с брендами по всей Северной Америке. Вы будете работать с одними из самых интересных приложений в сферах финтеха, вознаграждений, лояльности, розничной торговли, игр и потребительских технологий, помогая им интегрировать решения adjoe для монетизации таким образом, чтобы создавать реальную ценность для их пользователей и бизнеса.

Это роль с высокой степенью ответственности и влияния для человека, который с энтузиазмом ищет возможности, строит отношения, ведет сложные коммерческие переговоры и помогает формировать будущее вознаграждаемой рекламы на рынке США.

Что вы будете делать

• Полный цикл управления сделками: Вести полный цикл продаж для партнерств с издателями с высоким ростом и корпоративными клиентами по всей Северной Америке, управляя активностью воронки продаж, прогнозированием доходов и закрытием сделок в CRM-системах.

• Коммерческая стратегия: Вести важные коммерческие обсуждения с руководителями, продуктовой командой и специалистами по росту, создавая индивидуальные бизнес-кейсы, презентации и стратегии монетизации, которые соответствуют целям партнеров.

• Кросс-функциональное выполнение: Сотрудничать с внутренними командами — включая продукт, технологии, управление аккаунтами, юридический отдел и финансы — чтобы обеспечить беспрепятственное подключение партнеров и заложить основу для долгосрочного успеха.

• Анализ рынка: Синтезировать конкурентную информацию и отзывы издателей для прямого влияния на дорожную карту продукта adjoe и региональные стратегии выхода на рынок.

• Представительство бренда и региональный рост: Представлять adjoe на ключевых отраслевых конференциях и встречах с руководителями, повышая узнаваемость нашего бренда и активно развивая бизнес по поставкам в Северной Америке и культуру офиса в Бостоне.

Кто вы

• У вас есть более 5 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или технических продажах, предпочтительно в сферах adtech, мобильных приложений, перформанс-маркетинга, финтеха, вознаграждений или цифровых медиа.

• У вас есть подтвержденный опыт поиска, ведения переговоров и заключения коммерчески значимых партнерств.

• Вы понимаете стандартные ключевые показатели эффективности (KPI), используемые в adtech (CPI, eCPM, CPC, ARPDAU и др.).

• Вы отлично владеете устной и письменной коммуникацией и умеете выстраивать доверительные отношения с партнерами на уровне руководителей.

• Вы очень организованы и уверенно управляете воронкой продаж, прогнозируете доходы и регулярно используете CRM-инструменты.

• Вы уверенно создаете материалы для продаж и бизнес-кейсы с помощью Google Slides, Sheets и сопутствующих инструментов.

• У вас сильное чувство ответственности, и вы комфортно ведете сделки самостоятельно, начиная с первого контакта и до закрытия.

Мы приветствуем заявки от людей, которые внесут вклад в разнообразие нашей компании.