Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Великобритания

🎤 Почему voize? Потому что мы — это больше, чем просто работа!

В voize мы верим, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.

Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.

Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.

Как динамичная команда, мы объединяем передовые технологии с значимым социальным воздействием. И сейчас мы ищем тебя, чтобы присоединиться к нашей миссии!

💡 Твоя миссия: добиться больших побед и формировать корпоративный ландшафт!

В роли Enterprise Account Executive - Великобритания ты возглавишь процесс привлечения и заключения стратегических корпоративных сделок. Ты будешь управлять сложными циклами продаж, поддерживать отношения с множеством заинтересованных сторон и создавать воронку продаж с нуля. Ты будешь вести циклы корпоративных продаж с домами престарелых и больницами, а также закрывать первые платные пилоты и внедрения. Это редкая возможность полностью контролировать новый рынок, напрямую отчитываться нашему вице-президенту по продажам и помогать формировать нарратив, который откроет следующий этап нашего роста.

🚀 Твой ежедневный бизнес — ни один день не похож на другой

• Стратегическое привлечение: выявлять и взаимодействовать с потенциальными клиентами корпоративного уровня, управляя длительными циклами продаж с множеством лиц, принимающих решения

• Управление отношениями: строить и поддерживать отношения на уровне руководителей, становясь доверенным советником

• Сложные переговоры: вести переговоры на высоком уровне, управляя юридическими и закупочными процессами для успешного закрытия сделок

• Индивидуальные решения: сотрудничать с нашими командами по продукту и технологиям для предоставления кастомизированных решений корпоративным клиентам

• Лидерство на рынке: выявлять стратегические возможности и вносить вклад в стратегию выхода voize на рынок Великобритании

• Межфункциональная работа: тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для формирования нашего подхода к корпоративным продажам

🤝 Твой набор навыков — что ты приносишь в команду

• Более 5 лет опыта в корпоративных B2B SaaS продажах с подтвержденным опытом закрытия сложных сделок в диапазоне годовой контрактной стоимости от £100k до £1M и выше

• Доказанная способность генерировать собственную воронку продаж (аутбаунд/мероприятия) и успешно работать без сильной поддержки, узнаваемости бренда или поддержки SDR

• Настоящее строительное мышление: ты создаёшь структуру из неопределённости и берёшь ответственность, когда ещё нет готовых инструкций

• Сильное исполнительное присутствие и авторитет среди руководителей C-уровня и старших заинтересованных лиц в средах с интенсивными закупками

• Высокая энергия и привлекательная личность — ты оставляешь людей в восторге от работы с тобой каждый раз.

• Готовность к командировкам по Великобритании

🌱 Растём вместе — чего ожидать в voize

• Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что ты будешь решать задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей

• Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями из нашего хаба в Нью-Йорке.

• Стань соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции

• 25 дней отпуска, частная медицинская страховка, расширенный декретный отпуск, гибридный режим работы и пенсионная программа.

✨ Готов поговорить? Подай заявку сейчас! 🚀

Мы с нетерпением ждём твоей заявки и рады познакомиться с тобой — независимо от того, кто ты и какой у тебя опыт!