Директор по работе с клиентами (Аэрокосмическая отрасль)

Почему Faculty?

Мы основали Faculty в 2014 году, потому что считали, что ИИ станет самой важной технологией нашего времени. С тех пор мы работали с более чем 350 глобальными клиентами, помогая им трансформировать их результаты с помощью человеко-ориентированного ИИ. Вы можете прочитать о нашем реальном влиянии здесь.

Мы не гоняемся за модными трендами. Мы создаём, разрабатываем и внедряем ответственный ИИ, который действительно меняет ситуацию — и мы хорошо умеем это делать. Мы приносим нашим клиентам непревзойдённую глубину технической, продуктовой и исполнительной экспертизы, работая с правительственными структурами, финансовым сектором, розничной торговлей, энергетикой, науками о жизни и обороной.

Наш бизнес и репутация быстро растут, и мы всегда ищем людей, которые разделяют наше интеллектуальное любопытство и желание создать позитивное наследие с помощью технологий.

ИИ — это технология, определяющая эпоху, присоединяйтесь к компании, где вас наделят полномочиями видеть самые мощные её применения и воплощать их в жизнь.

О команде

Наша команда по обороне сосредоточена на создании и внедрении человеко-ориентированных решений ИИ, которые дают нашей стране конкурентное преимущество в оборонном секторе. Мы сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы приносить этичный, надёжный и передовой ИИ в ситуации с высокими ставками и поддерживать баланс глобальных сил, необходимый для нашей свободы.

Из-за специфики работы с нашими оборонными клиентами вам потребуется иметь право на получение британского разрешения по безопасности (UK Security Clearance, SC) и быть готовым работать от 2 до 4 дней в неделю на площадках клиентов, что может требовать поездок по Великобритании.

Когда работа на площадках клиентов не требуется, у вас будет гибкость работать из нашего офиса в Лондоне или удалённо из любой точки Великобритании.

О роли

В качестве директора по работе с клиентами в области аэрокосмической обороны вы будете надёжным партнёром и стратегическим лидером по нашим проектам в аэрокосмической сфере с Министерством обороны, Королевскими военно-воздушными силами и промышленными клиентами. Это будет включать продвижение реальных приложений ИИ как в гражданском, так и в военном секторах, а также в космической области.

Вы будете владеть ключевыми клиентскими отношениями, формировать коммерческую стратегию и руководить междисциплинарными командами для обеспечения того, чтобы передовые внедрения ИИ были безопасными, надёжными и имели реальное влияние.

Вы также будете выступать в роли стратегического предпринимателя, развивая наше присутствие на рынке и преодолевая разрыв между передовым ИИ и критически важными задачами. Объединяя глубокую отраслевую экспертизу с лидерством в доставке, вы будете обеспечивать партнёрства с высокими ставками и руководить междисциплинарными командами, чтобы наша технология обеспечивала трансформационные возможности для обороны Великобритании и союзников.

Что вы будете делать:

• Вести стратегические аккаунты в Министерстве обороны Великобритании и промышленности, строя долгосрочные партнёрства, ориентированные на стратегическое преимущество через передовой ИИ.

• Развивать глубокие стратегические отношения с высшими заинтересованными сторонами для открытия долгосрочных возможностей партнёрства.

• Разрабатывать программы трансформации в сотрудничестве с техническими экспертами, интегрирующие передовой ИИ в критически важные возможности.

• Обеспечивать превосходство в доставке через кросс-функциональные команды инженеров, исследователей и руководителей проектов, чтобы гарантировать успех проектов с высокими ставками.

• Разрабатывать коммерческие стратегии и предложения, расширяющие нашу работу в аэрокосмической и космической сферах как в Великобритании, так и за рубежом, чтобы достичь амбициозных целей роста.

• Наставлять и коучить растущую команду коммерческих и исполнительных специалистов, способствуя их развитию в быстро меняющейся среде с высоким ростом.

Кого мы ищем:

• Вы обладаете глубокими знаниями в аэрокосмической, оборонной или космической сферах.

• Вы ориентированы на результат и технически компетентны, с опытом трансляции сложных концепций ИИ в понятные стратегии для технических руководителей высокого уровня.

• Вы убедительный коммуникатор, способный выстраивать доверие с высшими заинтересованными сторонами и объяснять стратегическую ценность технологий без излишнего жаргона.

• У вас есть опыт работы с уникальными процессами закупок в оборонном секторе для превращения операционных потребностей в конкретные решения на базе ИИ.

• Вы имеете доказанный опыт построения доверительных долгосрочных отношений с высшими заинтересованными сторонами и уверенно ведёте стратегические коммерческие переговоры.

• У вас предпринимательский склад ума, любопытство и стремление выявлять новые возможности и решать неоднозначные задачи с высокими ставками.

• Вы обладаете зрелостью лидерства для совместной работы в междисциплинарной команде, сохраняя фокус на коллективном успехе и культуре высокой производительности.

• Вы имеете доказанный опыт управления сложными сделками и достижения амбициозных целей по доходам в сфере профессиональных услуг или быстрорастущих технологических компаниях.

• Вы стратегический мыслитель, способный ориентироваться в уникальных процессах закупок оборонного сектора и превращать операционные потребности в конкретные решения на базе ИИ.

• Вы демонстрируете предпринимательский дух, комфортно начиная проекты с нуля и активно участвуя в их реализации для обеспечения успеха нового направления бизнеса.

• Вы убедительный коммуникатор, способный выстраивать доверие с высшими заинтересованными сторонами и объяснять стратегическую ценность технологий без излишнего жаргона.

• Вы обладаете зрелостью лидерства для совместной работы в междисциплинарной команде, сохраняя фокус на коллективном успехе и культуре высокой производительности.
  
  

Процесс собеседования

1. Скрининг с командой по подбору талантов (30 минут)

2. Знакомство с менеджером по найму (60 минут)

3. Ролевая игра по выявлению потребностей (60 минут)

4. Собеседование с кейс-стади (60 минут)
   

Наши принципы найма

Мы стремимся создать лучшую команду, а не самую однородную. Мы знаем, что разнообразие людей порождает разнообразие мыслей, что укрепляет наш принцип поиска истины. И мы знаем из опыта, что разнообразные команды делают лучшую работу, релевантную миру, в котором мы живём. Нас объединяет глубокое интеллектуальное любопытство и желание использовать наши способности для измеримого положительного воздействия. Мы настоятельно призываем к подаче заявок людей всех происхождений, этнических групп, полов, религий и сексуальных ориентаций.

Если вы не соответствуете всем требованиям, но вас вдохновляет эта роль и вы знаете, что обладаете ключевыми сильными сторонами, пожалуйста, не стесняйтесь подавать заявку — возможно, вы подходите для этой или других ролей. Мы открыты к обсуждению неполного рабочего времени.

Примечание об ИИ: мы рады, если вы используете его для исследований и подготовки к собеседованиям, но, пожалуйста, не используйте ИИ для генерации ответов во время живых интервью. Мы также используем ИИ для ведения заметок (Metaview) на собеседованиях, чтобы интервьюеры могли оставаться сосредоточенными (вы можете отказаться — просто сообщите нам), и каждое заявление рассматривается человеком, решение не принимается ИИ.