Наш клиент - стабильная, динамично развивающаяся торгово-производственная компания (лидер в сегменте премиальных решений и дистрибуции высокотехнологичной продукции для стоматологии и медицины).
Компания более 10 лет успешно работает на рынке B2B, объединяя в своей экосистеме прямые продажи, собственный экспертный учебный центр для врачей и сильный продуктовый маркетинг. В связи с масштабированием бизнеса и выходом собственника на новые международные проекты мы открываем конкурс на позицию Операционного директора (COO).
Чем предстоит заниматься:
- Синхронизация подразделений: выстраивание сквозного взаимодействия между отделами (продажи, маркетинг, учебный центр, продуктовые менеджеры, логистика и закупки).
- Управление коммерческим блоком: аудит и контроль выполнения планов продаж, аналитика воронок и соблюдение стандартов работы в CRM; перевод «играющих» руководителей отделов продаж в статус сильных системных управленцев.
- Регулярный менеджмент: внедрение единого ритма планерок, контроль ключевых сроков, соблюдения договоренностей и выполнения проектов собственника.
- Управление цепочкой поставок и ресурсами: контроль оборачиваемости товарных запасов, координация взаимодействия склада, отдела заказов и логистики с коммерческой службой, мониторинг дебиторской задолженности.
- Развитие процессов и регламентов: оцифровка и оптимизация повторяющихся операций, прозрачная система KPI, автоматизация отчетности.
Что мы ждем от кандидата:
- Высшее образование и успешный управленческий опыт от 5 лет (в роли операционного директора, исполнительного директора, коммерческого директора или заместителя генерального директора).
- Понимание специфики B2B-рынка с длинным циклом сделки, экспертными продажами и высоким LTV (повторные регулярные закупки).
- Практический опыт наведения порядка в CRM и бизнес-процессах: вы умеете работать с цифрами, видеть «узкие места» в воронках и трансформировать хаос в прозрачную систему.
- Опыт развития управленческих кадров: умение обучать, ставить задачи и делегировать, сохраняя вовлеченность и лояльность команды.
- Высокий уровень энергии, системное мышление, зрелые навыки фасилитации и дипломатии при кросс-функциональном взаимодействии.
- Опыт в дистрибуции медицинских изделий, фармацевтике или сложных B2B-товарах будет являться преимуществом.
Что предлагает компания:
- Работа в устойчивом бизнесе с признанным качеством продукта и высокой корпоративной культурой.
- Прямой контакт с собственником бизнеса, возможность влиять на ключевые процессы компании.
- Перспектива перехода к полному автономному управлению компанией по мере погружения.
- Комфортный офис в Петроградском районе (2 минуты пешком от ст. м. Чкаловская).
- График работы: 5/2, очный формат.
- Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: достойный фиксированный оклад + прозрачные бонусы по результатам).
