Привет! Мы — команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов.
Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации.
Наш ключевой продукт — myPush, интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний.
Сейчас мы активно развиваем два направления бизнеса:
— Telecom — внедрение наших решений у новых мобильных операторов и развитие долгосрочных партнёрств;
— AdTech — монетизация myPush-трафика через сотрудничество с рекламодателями, агентствами и digital-платформами.
Мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать международный бизнес, привлекать новых клиентов и развивать партнёрства на рынках Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.
Нам нужен специалист, который умеет глубоко погружаться в бизнес клиента, находить точки роста, выстраивать индивидуальную стратегию взаимодействия и продавать не просто продукт, а решения с реальной бизнес-ценностью.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech;
- Исследовать целевые компании: бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых ЛПР;
- Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности;
- Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения клиентов с использованием ABM и Solution Selling
- Выявлять бизнес-потребности клиентов и формировать индивидуальные ценностные предложения;
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level;
- Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC (Proof of Concept) и заключения контрактов;
- Искать новые возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства и тестировать коммерческие гипотезы;
- Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок.
Ты нам подходишь, если:
- Имеешь более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных ITрешений;
- Практически применял(а) или знаком(а) с методологиями Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling;
- Умеешь самостоятельно исследовать рынки, анализировать бизнес клиентов и находить коммерческие возможности;
- Понимаешь принципы сегментации и квалификации клиентов (BANT, ABCD/ABCDx, RFM и др.);
- Имеешь опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений;
- Уверенно работаешь с CRM, управляешь воронкой продаж и контролируешь развитие сделок;
- Владеешь английским языком на уровне C1 для деловой переписки и переговоров;
- Умеешь аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения;
- Мыслишь аналитически, умеешь структурировать информацию, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата:
- Готов(а) выполнить интересное тестовое задание после встречи с HR.
(Тестовое даст тебе огромное преимущество, даже если на каком-то из этапов у нас появятся сомнения.)
Что предлагаем:
- Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты;
- Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты;
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей;
- Прямую коммуникацию с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы;
- Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами;
- Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности;
- Поддержку и онбординг со стороны руководителя и HR;
- Сильную команду молодых и классных ребят, горящих своим делом;
- Приятные презенты на ДР;
- Крутые корпоративы в Москве.
Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся! ❤️
HR отпишет тебе в WA или Telegram (проверь, чтобы он был прикреплен к резюме)
