Кто мы. АЭРО — провайдер e-commerce и data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины надёжными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, «Мегафон», «Лента», Stockmann, НЛМК, Burger King, «Глобус», «Аптека 36,6» и другие крупные бренды.
Кого ищем. Опытного и амбициозного Senior BDM, который с нуля выстроит систему привлечения новых клиентов, а затем станет лидером собственной команды.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направление и выстраивать систему привлечения новых B2B-клиентов.
- Лично закрывать полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта.
- Создать процесс холодных продаж и внедрить лучшие практики Business Development.
- Вместе с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании по целевым компаниям.
- Выходить на собственников бизнеса, CEO, CMO, коммерческих директоров и других ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
- Готовить коммерческие предложения, вместе с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения.
- Анализировать воронку продаж, находить точки роста и внедрять улучшения.
- Со временем формировать и развивать команду Business Development.
Что для нас важно:
- Опыт B2B-продаж сложных технологичных продуктов.
- Успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.
- Уверенность на переговорах с руководителями крупных компаний.
- Понимание ABM или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам.
- Опыт построения процессов с нуля или их кардинальной перестройки.
- Работа с данными и аналитикой ради результата, а не для отчётности.
- Готовность работать со сделками с длинным циклом.
Будет плюсом:
- Опыт в MarTech, AdTech, SaaS или корпоративных IT-решениях.
- Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений.
- Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, ритейла, финтеха и других отраслей крупного бизнеса.
- Опыт создания команды Business Development с нуля или управления ею.
Что предлагаем:
- Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании.
- Работу с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными сделками.
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату, статус аккредитованной IT-компании.
- Минимум бюрократии и высокую скорость решений, возможность реализовывать свои идеи.
- Гибридный формат и гибкое начало дня, офис в Москве рядом с м. Достоевская.
- Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, компенсация профкурсов.
