Менеджер по работе с клиентами, Германия

О компании Wayflyer

Сегодняшним малым предприятиям нужен поставщик капитала, который соответствует их амбициям роста. Традиционные варианты финансирования медленные, громоздкие и часто недоступны. Вот почему мы создали Wayflyer.

Наша технология позволяет нам оценивать бизнес за считанные минуты, генерировать предложения по финансированию, отражающие их потенциал роста, и отправлять средства всего за 24 часа. На сегодняшний день мы предоставили более 6 миллиардов долларов тысячам компаний по всему миру, при поддержке ведущих банков, таких как J.P. Morgan.

Вы будете сотрудничать с амбициозными коллегами со всего мира. У нас есть офисы в Дублине, Лондоне, Нью-Йорке, Шарлотте, Берлине и Сиднее.

Задача

Существует тысячи быстрорастущих компаний по всему миру, которые сталкиваются с одной и той же проблемой — им нужен капитал, а традиционные кредиторы слишком медлительны, слишком жестки или просто не заинтересованы. Мы уже предоставили более 6 миллиардов долларов таким растущим компаниям. Возможность перед нами значительна, и нам нужны люди, которые смогут её использовать.

Что вы будете делать на самом деле

Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска собственных лидов до заключения сделок с одними из самых захватывающих потребительских брендов Германии. Вы будете проводить глубокие ознакомительные звонки, используя методологию MEDDPICC, тесно сотрудничать с нашей командой андеррайтинга, чтобы действовать быстро, не идя на компромиссы, и вести переговоры, которые действительно работают для обеих сторон. У вас будет выделенный BDR, который будет работать рядом с вами, но вы не будете ждать, пока полный поток лидов упадет к вам в руки. Лучшие менеджеры по продажам здесь неустанно ищут лиды, уверенно закрывают сделки и относятся к своим клиентам как к бизнес-партнерам, а не как к транзакциям. Лучшие достигают примерно 200% от цели. Это не хвастовство. Это сигнал того, что возможно.

К чему может привести эта роль

Менеджеры по продажам в Wayflyer обычно развиваются в одном из двух направлений — сначала на местах в одном из наших развивающихся вертикалей или в руководство командой по мере масштабирования. Мы продолжаем запускать новые продукты и вертикали, что означает, что у успешных сотрудников будет реальный выбор. Мы предпочитаем продвигать изнутри, а не нанимать со стороны, и наша история это подтверждает.

Кто здесь преуспевает
Вы уже работали с полным циклом продаж и не просто достигали своих показателей, но и понимали, почему вы их достигли и что делать иначе, если не достигли. Вы самостоятельно находите лиды, не дожидаясь указаний, и не ждёте идеальных условий, чтобы начать. Вас заряжает неопределённость, а не парализует. Вы продвигаете сделки вперёд, когда другие ждут сигнала. Когда скептически настроенный основатель возражает, вы не отступаете. Вам говорили «нет», и вы возвращались с лучшим вопросом. Вас действительно интересует электронная коммерция и рост малого бизнеса, не просто как строчка в сопроводительном письме, а как искренняя причина, по которой вы хотите эту работу.

Мы нанимаем за диапазон
Опыт полного цикла продаж с разными суммами сделок (примерно от 10 000 до 100 000 долларов) в SaaS или FinTech, желательно с опытом работы в outbound BDR/SDR. Вы знаете, что нужно, чтобы построить воронку с нуля, а не просто работать с ней. Последовательное превышение целей важнее длительности работы. Устойчивость проявляется в вашей истории: у вас был плохой квартал, вы поняли почему и вернулись сильнее. Знание MEDDPICC обязательно, а также свободное владение немецким языком. Опыт работы в стартапах или масштабируемых компаниях приветствуется; темп здесь настоящий, руководство по действиям ещё пишется, и нам нужны люди, которые видят в этом возможность, а не риск.

Местоположение и политика работы

📍Берлин, гибридный формат (3-4 дня в неделю в офисе)

Плюшки

25 дней отпуска, плюс официальные праздники. Акции — потому что вы должны владеть частью того, что строите. Щедрый отпуск по уходу за ребенком для основных и второстепенных опекунов. 60 дней в году возможность работать из любой точки мира.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Wayflyer Limited будет обрабатывать ваши персональные данные с целью оценки вашей пригодности для данной роли. Такая обработка основана на необходимости предпринять шаги до заключения потенциального трудового договора. Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, вы можете связаться с нашей командой по вопросам конфиденциальности по адресу privacy@wayflyer.com или ознакомиться с нашим уведомлением о конфиденциальности по адресу https://wayflyer.com/privacy-notice.