Старший менеджер по стратегическим клиентам, финансовые услуги

КТО МЫ ТАКИЕ

Nova Credit — ведущая в отрасли платформа для анализа денежных потоков, которая позволяет компаниям раскрыть потенциал данных о денежных потоках в своей деятельности. Компания использует передовую инфраструктуру данных, инновационный слой аналитики и строгую соответствие требованиям FCRA, чтобы повысить количество одобрений, улучшить предложения, бороться с мошенничеством, стимулировать ответственное развитие и многое другое. Nova Credit поддерживает более 7000 компаний, включая такие организации, как Chase, HSBC, SoFi, Sallie Mae, Appfolio и Yardi, предлагая растущий набор продуктов. Nova Credit гордится поддержкой исключительной группы инвесторов и была включена в список Fintech 50 по версии Forbes в 2025 году и в рейтинг Лучших мест для работы по версии Built In, 2025.

ВОЗМОЖНОСТЬ

В роли старшего менеджера по стратегическим клиентам в Nova Credit вы будете отвечать за полный жизненный цикл успеха наших самых стратегических корпоративных клиентов. Вы будете выявлять и развивать новые бизнес-возможности, одновременно расширяя и углубляя отношения с нашими крупнейшими клиентами в сфере финансовых услуг — как банковскими, так и небанковскими учреждениями.

Используя высоко консультативный подход, вы будете строить глубокие, основанные на доверии отношения в рамках вашего портфеля. Мы ищем опытного индивидуального исполнителя, который сможет самостоятельно управлять и ускорять быстрый рост доходов за счет привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими.

Это полная занятость с гибридным форматом работы (3 дня в неделю в офисе — понедельник, вторник и четверг) в районе Нью-Йоркской агломерации, с подчинением руководителю отдела финансовых услуг. Ожидаются редкие командировки к клиентам (однодневные или с ночевкой), а также многодневные корпоративные и командные выезды. Предпочтение отдается кандидатам, проживающим в Нью-Йорке, однако мы приветствуем кандидатов, готовых переехать в Нью-Йоркскую агломерацию — мы предоставляем поддержку при переезде, чтобы сделать ваш переезд максимально комфортным. 

В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ ВЫ:

• Изучите ценностное предложение, продукт и процессы Nova Credit, а также бизнес-модели, макроэкономические условия и организационные особенности наших потенциальных и текущих клиентов
• Познакомитесь с вашими потенциальными и текущими клиентами; начнете формировать планы по работе с аккаунтами, ориентированные на быстрое масштабирование и стратегии дифференциации
• Начнете выявлять и исследовать новые возможности для развития бизнеса в рамках вашего портфеля

В ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ ВЫ:

• Освоите полную платформу продуктов Nova Credit с глубоким акцентом на кейсы использования в финансовых услугах, включая воронки привлечения пользователей, принятие решений по кредитным рискам и стратегии роста портфеля для кредиторов
• Проактивно установите внешние отношения, будете вести процесс предпродаж, проводить квартальные обзоры бизнеса (QBR) / исполнительные комитеты (где это уместно), взаимодействовать с руководителями C-уровня в организациях финансовых услуг для согласования совместных бизнес-целей и целей роста
• Возглавите и реализуете целевые мероприятия по развитию бизнеса для генерации нового пула потенциальных клиентов
• Эффективно используете аналитические данные для понимания моделей привлечения клиентов, производительности портфеля и оптимизации использования продуктов потребительского кредитования
• Разработаете убедительные стратегические нарративы и презентации, адаптированные для различных аудиторий руководителей

В ПЕРВЫЙ ГОД ВЫ:

• Обеспечите значительный рост доходов в соответствии с прогнозами компании за счет стратегического расширения аккаунтов
• Квалифицируете и реализуете возможности расширения, охватывающие маркетинг привлечения потребителей, оптимизацию кредитной политики и технологические улучшения, включая дополнительные продажи и кросс-продажи, ориентированные на быстрорастущих потребительских кредиторов
• Успешно закроете сделки с новыми клиентами через предпродажные мероприятия, внося вклад в цели по чистому новому доходу
• Будете выступать в роли «голоса клиента потребительского кредитования» Nova, собирая обратную связь и отстаивая приоритеты дорожной карты, которые усиливают ценность для вашего портфеля клиентов
• Наставляете членов команды и вносите вклад в лучшие практики управления быстрорастущими аккаунтами в финансовом секторе

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы не менее 8 лет в качестве менеджера по корпоративным клиентам, руководителя стратегических партнерств, консультанта по управлению или корпоративного аккаунт-менеджера, желательно с подтвержденным успехом в управлении корпоративными клиентами финансового сектора, включая топ-20 банков и крупные финансовые учреждения
• Доказанный опыт как в управлении аккаунтами, так и в развитии бизнеса, с опытом выявления и закрытия новых бизнес-возможностей наряду с профессиональным управлением существующими аккаунтами
• Навыки коммуникации на уровне руководства и стратегического синтеза: способность преобразовывать сложные концепции в стратегические нарративы для аудитории C-уровня, с подтвержденными навыками рассказывания историй и дипломатического выявления истинных потребностей клиентов; опыт структурирования проблем и предоставления рекомендаций, готовых для руководства
• Менталитет полной ответственности с готовностью к обучению: сильное чувство срочности и ответственности, способность управлять многочисленными высоко сложными корпоративными аккаунтами, воспринимать обратную связь конструктивно и постоянно совершенствоваться
• Аналитический подход к решению проблем: способность поддерживать сложные бизнес-решения и предоставлять инновационные решения с быстрым достижением ценности для клиентов финансового сектора
• Предпринимательский склад ума: успешная работа в быстро меняющейся среде с высокой автономией, проактивный поиск возможностей для получения дохода и создание новых процессов между техническими и бизнес-командами

Диапазон заработной платы: 264 000 - 330 000 долларов США в год

Указанный диапазон компенсации предназначен для кандидатов, базирующихся в США, и зависит от индивидуального опыта, навыков, образования, местоположения и квалификации. Этот диапазон отражает ожидаемый доход (OTE) для данной роли, который включает базовую зарплату, стимулирующие выплаты и/или комиссионные. Мы рассматриваем все элементы компенсации как часть ценности, которую предоставляем сотрудникам Nova. Это может включать базовую зарплату, гранты акций, стимулирующие выплаты для соответствующих ролей, профессиональное развитие, гибкий оплачиваемый отпуск и вознаграждения за стаж. Мы предлагаем сотрудникам в США конкурентоспособные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы с субсидированием работодателя, а также льготы в области психического здоровья и благополучия и ряд других преимуществ и бонусов. 

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, где каждый приветствуется в Nova Credit. Мы не допускаем дискриминации по любому признаку, защищенному законом, включая расу, религию, цвет кожи, национальное происхождение, пол, сексуальную ориентацию, возраст, семейное положение, статус ветерана или инвалидность. Мы призываем всех квалифицированных кандидатов, включая тех, у кого есть криминальное прошлое, подавать заявки. Требование к заявке: любое использование ИИ или автоматизированных инструментов при заполнении этой заявки должно быть раскрыто, начиная каждый ответ, сгенерированный ИИ, с фразы «Сгенерировано с помощью ИИ»

Перед подачей заявки, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности заявителей, чтобы узнать, как мы собираем, используем и защищаем вашу личную информацию в процессе подачи заявки.