Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Gong использует силу искусственного интеллекта, чтобы преобразовать способы достижения успеха командами по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, инсайты и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по доходам в мире. Благодаря Gong Revenue Graph, интеллекту на базе ИИ, специализированным агентам и надежным приложениям, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите www.gong.io.

В Gong вы присоединитесь к компании, основанной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее интеллектуального управления доходами и ищем людей, которые с энтузиазмом готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает масштабно, действует быстро и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей работы, и каждый человек имеет возможность оказать заметное влияние. Если вы хотите расти, развиваться и заниматься действительно важной работой, Gong — это место, где вы сможете выполнить лучшую работу в своей карьере.

Мы ищем такого корпоративного продавца, который научился побеждать трудным путем. Вы знаете, что нужно, чтобы создать спрос с нуля — заставить потенциального клиента поверить до того, как это сделает рынок. Вы успешно управляли сложными, многоуровневыми сделками, заслуживая доверие с первого разговора — а не за счет известного бренда. Вы понимаете разницу между продажей продукта и построением бизнес-кейса, и делаете оба эти дела исключительно хорошо. Если это похоже на вашу карьеру, то эта роль — то, к чему вы стремились.

Обязанности

• Владеть новым регионом с корпоративными клиентами (более 4000 сотрудников), обеспечивая привлечение новых клиентов от поиска до закрытия сделки
• Создавать и управлять самостоятельно сформированной воронкой продаж — большинство ваших возможностей будут исходить из вашей собственной активности, креативности и отношений
• Управлять сложными, многоуровневыми циклами продаж (9+ месяцев), вовлекая руководителей уровня C-suite и вице-президентов из отделов доходов, операций и технологий
• Разрабатывать индивидуальные планы по аккаунтам, определяя ключевых участников процесса покупки, процессы принятия решений, текущие инвестиции и возможности расширения в рамках аккаунта
• Позиционировать Gong как стратегическую платформу — а не просто продукт — консультируя по стратегии доходов и помогая клиентам понять ценность Revenue Intelligence на организационном уровне
• Привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество, формируя портфель клиентов, который со временем растет в стоимости благодаря дисциплинированной стратегии «захватить и расширить»
• Сотрудничать с командами SDR, Sales Engineering и Customer Success для разработки стратегий, ориентированных на аккаунты, и обеспечения бесшовного клиентского опыта
• Вовлекать старших руководителей в обсуждение развивающейся индустрии Revenue Intelligence, укрепляя позицию Gong как лидера рынка в этой области
• Эта роль полностью удаленная в США, но потребует поездок к клиентам (до 20%)

Требования

• Опыт закрытия сделок не менее 8 лет, из них 5+ лет — продажи в крупные корпоративные организации (более 4000 сотрудников) в новом регионе
• Подтвержденный опыт превышения $1 млн чистого нового годового повторяющегося дохода (ARR) с регулярно закрываемыми сделками на сумму шесть цифр ($250K+) в многостейкхолдерных, многоуровневых циклах продаж (9+ месяцев)
• Опыт построения воронки продаж с нуля — большинство возможностей генерируется за счет целенаправленных исходящих усилий и самостоятельной активности
• Опыт победы в конкурентных рынках — вы успешно конкурировали с устоявшимися альтернативами и имеете доказательства успеха
• Опыт работы с моделями продаж «захватить и расширить» — вы понимаете, что первоначальное закрытие — это начало, а не финишная черта
• Подтвержденный опыт работы с MEDDPICC или аналогичной эффективной методологией продаж, основанной на ценности
• Сильное деловое чутье с умением мыслить стратегически на высоком уровне и глубоко погружаться в аккаунты для консультаций и согласования с глобальными стратегиями
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, способность упрощать сложные концепции и представлять их в увлекательной и доступной форме
• Стабильность в ролях — вы нарабатываете глубокую экспертизу в рамках одного стиля продаж, прежде чем переходить к следующему
• Опыт работы с Gong.io приветствуется, но не обязателен

Преимущества и льготы

• Мы предлагаем Gongsters разнообразные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, разработанные с учетом потребностей вас и вашей семьи.
• Фонд благополучия — гибкий грант на поддержку здорового образа жизни.
• Преимущества для психического здоровья с покрытием терапии и коучинга.
• Программа 401(k) для помощи в инвестировании в ваше будущее.
• Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития.
• Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи.
• Общие дни отдыха для восстановления сил каждый квартал.
• Стипендия на работу из дома, чтобы помочь вам успешно работать в удаленной среде.

Годовой общий доход (OTE) по этой позиции составляет от $270,000 до $330,000 USD.

Компенсация основывается на уникальных для каждого кандидата факторах, включая, но не ограничиваясь, профессиональными навыками, квалификацией, образованием, опытом и местоположением. В Gong действует структура компенсации, основанная на местоположении, что означает, что для кандидатов из других регионов может быть другой диапазон. Общий пакет компенсации по этой позиции, помимо базовой оплаты, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, акции и льготы. Некоторые наши программы компенсации продаж также предоставляют возможность заработать сверх целевых показателей для тех, кто превышает свои планы продаж.

Мы всегда ищем выдающихся Gongsters! Если это звучит интересно для вас, независимо от компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами. Возможно, у нас есть другие вакансии, которые вам подойдут, и мы будем рады пообщаться.

Мы заметили рост случаев мошенничества с имитацией рекрутеров в отрасли, когда злоумышленники пытаются получить личную и финансовую информацию кандидатов через фальшивые интервью и предложения. Все электронные письма от рекрутеров Gong всегда будут приходить с домена @gong.io. Любые обращения, якобы от Gong, но с других источников, следует игнорировать.

Gong является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, военного статуса, генетической информации или по любому другому признаку, защищенному применимым законодательством.

Для ознакомления с политикой конфиденциальности Gong посетите https://www.gong.io/gong-io-job-candidates-privacy-notice/ для получения дополнительной информации.

#LI-EM2